低价地卖完后，高价地怎么办？

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【高价地的问题】

近日，参加某某房企的市场形势研判会，销售部的负责人问：近期苏州、南京、合肥等多个热点城市，之前的低价地项目都卖差多了，当前剩下的都是这轮产生的高价地项目，其中部分项目即便按政府限价卖，当前也不好卖（市场实质性降温了）。由于地价成本高，即便按政府限价卖，开发商也很难赚到钱。当前，而开发商都不愿意降价、亏本更多的进行促销，于是这些高价地项目，有证的，多在僵持，没证的，开发商心里更没底。这种情况会一直持续下去吗？

【老杨的回答】定性分析，地价上涨，有利于房价上涨，中长期尤其如此。 但从短期看，并不一定。 因为高价地项目，只是一个城市房屋交易市场中的一个很小的组成，还有非高价地项目，还有更大规模的二手房供应。 当市场大势降温时，开发商所主导的高价地项目，可以选择不降价，但也就别想卖得动。因为有限的需求，会转而购买二手房。这些高价地项目，具有很大的可替代性。 1、市场降温半年，多数高价地都可能扛过去； 2、市场降温一年，少数高价地项目必须降价，因为部开发商资金链紧张，必须要出货、回笼资金； 3、市场如果持续降温一半年至两年，多数项目都得被迫割肉大力促销，保命要紧！ 4、市场如果持续降温超两年，则可能引发市场大萧条，估计政府将施以援手。

老杨认为，在高价地集中、且市场已经或正在降温的城市，估计今年底就会看到少数楼盘开始促销，明年上半年价格战，将成为市场常态。在这些城市，去年以来产生的高价地，过半都会亏钱。

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