累计融资近亿元 年交易额达30多亿元！全国最大海鲜B2B交易平台如何炼成

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叶宁和他的“海上鲜”的成功，有点“意外”——准备在海上船舶通信行业大展拳脚的他，却看到了海鲜电商这个巨大的市场。目前，位于奉化经济开发区的“海上鲜”已成为全国最大的海鲜B2B交易平台，并获得雷军等人的顺为资本领投的7000万元B轮融资。

人物名片

姓名：叶宁

籍贯：宁波余姚

职务：“海上鲜”CEO

经历：2007年，赴德留学，2011年获得德国汉诺威应用科技大学传感与自动化技术专业硕士学位，并获得德国TüV NORD硕士奖学金、DAAD奖学金等。曾先后担任德国N-Transfer研究所研发助理、德国大陆集团软件工程师以及项目经理。

留学创业一波三折

在德国写研究生论文时，叶宁就利用业余时间做中德再生塑料贸易，一开始没有经验，被不法商人欺骗，赔进去40万元。两个月后，论文答辩完毕，他留在原实习单位，同时向同学借了20万元，利用一切空闲时间继续中德再生塑料贸易。

由于上一次的教训，每次发货前，不管在非洲还是北欧，叶宁亲力亲为监督货物，保证质量， 4个月后他顺利还清之前债务。又在德国待了大半年，确认国外的供应商稳定后，2013年，叶宁带着留德期间积累的6万欧元回国创业，成立宁成国际贸易有限公司，当年销售额就达2000万元。2014年，他投资控股了上海集才化工有限公司，当年销售额也达4000万元。

叶宁并没就此满足。他想利用正在民用化的北斗卫星系统去解决海上船舶的通信问题。

“当时我想做一个海陆通讯的社交软件，为渔民服务，因为渔民每次出海要一个月左右的时间，在茫茫大海上，没有网络，漫长的时间里，无法和外界保持联络成了渔民出海的最大问题，而海事卫星提供的宽带服务又特别贵。”叶宁说，在把船舶通信推广到海上渔船上并不容易，但在与渔民沟通的过程中，感觉海鲜电商是一个巨大的市场。

开创海鲜买卖新模式

海鲜B2B市场，很多人或不屑一顾，或浅尝辄止，但叶宁却看到了机会。

2015年，他退出之前的塑料生意，成立宁波海上鲜信息技术有限公司，自主研发了“海上Wi-Fi”终端。海上WIFI追溯渔船捕捞信息，捕捞品类、时间、海域、规格等一目了然。

叶宁和他的团队还开发了“海上鲜”手机App，把买家对接到出海的渔船上，实现买卖双方直接撮合，减少了传统交易的流程，提升了交易效率，降低了交易成本。

叶宁介绍，目前，海鲜B2B交易平台整合了沿海地区7000多艘渔船，全面覆盖了“海上Wi-Fi”通信终端，同时还引入充油、充冰等便利服务。

除交易撮合外，海鲜B2B交易平台还帮忙商家找物流，找仓储，开展自营(代销代购)、仓储质押、供应链金融及大数据服务。

“海上鲜”为渔民建立了一个海上社交软件，打造了一个海鲜B2B平台，开创一个全新的海鲜买卖模式。

2016年3月，“海上鲜”获得由北斗星通集团领投的数千万元融资，当年“海上鲜”平台的交易额已超过11亿元。

2017年3月，“海上鲜”获得由顺为资本领投，波导股份徐董、亚德客集团汪董和北斗星通集团跟投的7000万元B轮融资。至此，“海上鲜”天使轮、A轮、B轮累计融资已近亿元。2017年“海上鲜”平台的交易额增至30多亿元，成为全国最大的海鲜B2B交易平台。

“我们的愿景是让天下没有难做的海鲜生意。”叶宁告诉记者，我国是渔业大国，拥有大小捕捞船只100多万艘，每年的市场容量超过6000亿元。面对这个巨大的蓝海，他和他的团队不敢有丝毫怠慢。2018年，“海上鲜”已定下了向全国25个城市拓展的计划。

对话

Q：海上鲜APP在实际生产中帮渔民解决了哪些问题?

A：不仅解决了渔民出海的便捷通讯问题，还让渔民可以随时了解买家需求，并能让商家在渔船还没到港时就把货物信息发布出去。

Q：为什么会想到用北斗卫星系统建立海上WiFi?

A：目前，我国北斗卫星系统民用化已比较普及，很多手机都装有北斗的模块，也有买现成的芯片和模块，随时就能把应用做出来。

Q：投资人对“海上鲜”有什么看法?

A：顺为资本在农村互联网布局还是比较深的，包括无人机、农村金融等。渔业也是农村互联网的一个版块，从模式、体量来看未来前景都不错。

Q：雷军在你心目中是个什么样的人?

A：雷军是我尊敬的企业家，他创业多年，对很多行业看得比较透，而且他低调、勤奋，没有架子，外出坐飞机也是经常坐普通舱。

Q：你对创业者有什么样的忠告?

A：年轻人创业不要太早，在有一些资源准备和心理准备后再创业，成功的概率会高一些;创业者要修心，否则难以消化巨大的压力和烦恼;创业贵在坚持。

点评

市经合局副局长杨建军：表面上看，“海上鲜”的成功是偶然的，是叶宁在创业过程中意外发现了海鲜电商这一商机，但实际上这种成功来源于创业者长年的坚守和苦苦地思索。“海上鲜”瞄准了传统海鲜交易模式落后等痛点，充分利用互联网技术，为渔业贸易注入了新活力，才使其成为国内海鲜B2B领域的领头羊，在红海领域开辟了一个蓝海市场。

文来源：东南商报

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2018年3月18日-19日

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