会分期再获2.3亿融资 租房分期市场将迎来巨头时代
中国的房价依然坚挺，这背后是2到3亿人会在未来5年进入租房时代，租赁市场规模也将会超过2万亿，且目标用户多集中在一线及周边城市。
巨大的租房市场正促成一个新产业的崛起，它就是实现了互联网、房地产和金融三大行业特性紧密融合的租房分期。作为消费金融领域的一个新分支，租房分期不仅是特定场景下的消费金融，租客更是优质的成长型客户，能够产生可观的长尾效应。
从2014年开始，就有敏锐的创业者进入租房分期市场， 58同城、京东金融等大企业也相继入场，市场升温带来的竞争者和资本也逐渐增多。
去年已有多家企业宣布获得融资。刚迈入2017年，行业龙头之一会分期也宣布获得2.3亿元的新一轮融资，由A股上市公司联络互动投资。随着资本的发动机开始轰鸣，租房分期市场的巨头时代正在临近。
李磊是国内最早进入租房分期市场的创业者之一。他创立会分期之前，曾先后在腾讯、百度任产品经理，说起创业动机则缘于一次痛苦的租房搬家过程。
▲会分期创始人李磊
2014年9月，“北漂”李磊准备搬家，却发现当时的租房市场被大量黑中介搅乱了秩序。比如收了租客房租之后，不给房东交钱直接跑路，导致租客被真实房东赶出门的事情比比皆是。
李磊于是想，能不能做一个互联网平台，解决这些问题呢？在随后3个月的市场调研中，他接触了大量中介从业人员和房东。
“我假冒租客跟业务员聊，一层一层往上找。在找房东聊天的过程中，我发现很多小区养狗的房东特别多，索性以逗狗为名和房东搭讪聊天，深入了解房东心理。”
与中介、房东深入聊天的习惯李磊一直坚持到了现在，因为他认为租房是一定要“接地气”的行业，如果对一线业务把握不深，产品也绝对不可能到极致。
李磊原本想做一个类似于爱屋及屋的互联网找房平台，但经过市场调研和分析，却发现租房分期是一块更有迫切需求的蓝海市场。
根据现在的市场交易规则，房屋租赁至少需要押一付三，而随着租赁行业的崛起，租金每年递增，在这种交易模式下，租房已成为很大的经济负担。租房分期顾名思义就是将原本长达三个月到一年的租金，让租客实现用月付的方式将房租分期付款。这是一种过去并不存在的现代金融服务方式。
经过一段时间的摸索尝试，2015年3月底，“会分期”正式上线。
用户通过“会分期”可以极大降低租金压力，提升生活品质。用户付房租只需“押一付一”，剩下租金由“会分期”直接垫付给房东。此后的每个月，用户再当月把房租和还给“会分期”，并缴纳相应的手续费。租户减轻了房租压力，会分期也获得了足够的收益。
新鲜出炉的商业模式也迅速吸引了资本的注意。
会分期刚完成上线，长期关注“互联网+”创业企业的源码资本就率先出手，和银客网一起给出了3500万人民币的A轮融资。
融资款的快速到账，让李磊可以扩张团队初期就迅速占领市场。会分期当年4月份还只是做了十几单生意，等到7月，每月就已经可以促成几千单生意，在市场上站住了脚跟。
在租房分期这块蓝海市场上，李磊并不是唯一的掘金者。
2015年3月开始有大量租房分期公司涌现，高峰时期的企业数量曾超过40家，但是租房分期业务的大爆发迟迟未到，波澜不惊的市场也耗尽了不少创业者的热情。
在李磊看来，市场不温不火的主要原因还是租房分期市场尚未成熟，而且牵涉房东、租客、经纪人等多方的利益，诸多痛点的解决并不容易。
租房分期企业不仅要通过业务打磨风控模型，结合业务特殊性建立适合租房分期的风控模型，另一方面还要囤积大量用户以支撑业务模式发展。
会分期和传统金融的风控逻辑不一样，传统金融风控点在于“人”的偿还能力和意愿，而会分期的风控逻辑在于租客退租后将房屋进行转租，降低了房东的空租风险，也让房东不再为房屋出租花费心思。
会分期的这一风控特性同其他互联网金融借贷产品相比较，可以于放款前明确资金用途，且可获取租客真实的房屋居住地点，安全性更高。同时，会分期还接入征信系统，基于大数据的筛选可以于审核阶段剔除劣质申请人。
风控模型日渐清晰，但上哪里去找目标用户？
李磊通过与大量的租客、房东接触后，发现相比于80后，90后更易接受并传播房租分期这类新鲜事物，“他们的态度是哥们儿赶紧用。”会分期于是将用户锁定为毕业3年内的年轻人。
目标确定，如何拓展新用户？李磊从两方面齐头并进。
首先是找到交易的源头，与中介合作，快速获客。考虑到租赁是个足够长尾的市场，链家、我爱我家这类巨头谈判周期会比较长，所以会分期决定从长尾中介入手。如何撬动他们呢？李磊制定了强力补贴政策，即中介业务员每推广成功一单，给予一定的补贴。
另一端则是直面C端。会分期的团队走入社区、地铁、公交、楼宇、早餐店等等，不断优化精细获客模式。“比如这个区域女孩子多，那就送大白；这个小区运动场所多，就送饮料；这个小区住户年龄偏大，就送电话卡等。”会分期现在也已经摸索出了一整套相对成熟又接地气的获客方法。
但租房分期覆盖的用户总量仍然有限。艰难的用户培育和高昂的市场成本，考验着租房分期市场上的每一个玩家，并不是每一个人都拥有李磊这样产期坚持在一线市场拼杀的勇气和耐心。
到了2016年下半年，一些企业开始悄悄退出租房分期市场，比如月租宝、住了呗、乐首付等等。随着第一轮“行业洗牌”的完成，资本也开始向着“优剩”企业集中。
李磊和会分期早早就踏上了寻找投资者的历程，也会见了很多有意向的投资者，但总体收获有限。虽然2016年被很多人称作“资本寒冬”，但市场上的钱并未减少，只是能真正理解企业业务模式，并能为企业未来发展提供增值服务的钱变得不容易找了。
随着有同行抢先宣布拿到大笔融资，会分期该如何撬动资本圈的支持？李磊想到了自己的早期投资者——源码资本。
在创投界，源码资本拥有引以为傲的LP阵营，尤其是聚合了数十位互联网上市公司CEO而形成的互联网核心人脉圈。源码资本依托自己的行业人脉圈打造了一套为创业者服务的生态体系——“码会”，这是一个类似同学会式的创业交流和互助联盟。
▲“码会”合影
加入“码会”之后，创业者一方面能享受来自“码会”的定期互动，通过与LP、被投公司之间的“同学交流”，用低密度、高效率的沟通方式产生互助价值和共享作用力；另一方面，则是来自“码会”生态里，各种资源的配置、调用以及整合能力。
源码资本一直对“接地气”的李磊和会分期青睐有加，不仅给予资金支持，在第一轮投资时还拉上“码会”成员银客网一起进入。随后银客网依托自身的房抵贷业务，为创业初期的会分期提供了大量行业资源支持，双方也通过业务协作实现了很好的共赢局面。
当李磊和会分期希望再上一个台阶时，源码资本为他们请来了另一名“码会”成员——联络互动董事长何志涛。
经过源码资本创始合伙人曹毅的亲自推介和前期铺垫，李磊与何志涛一拍即合，会分期与联络互动仅用两个月就敲定了所有投资事项。
对李磊来说，2.3亿投资款可以帮助会分期继续耐心培育市场，并快速扩大体量，从而成长为真正的行业巨头。对于一直想在房地产领域开拓布局的联络互动来说，则是找到了一个具有独特价值的切入口，双方将可以围绕房屋租赁的上下游产业构建一个全新的垂直生态体系。
租房分期目前仍是一个尚待充分开垦和想象空间巨大的“处女地”，随着会分期这样的先行者扎稳根基，越来越多像联络互动这样的产业资本开始介入，在市场壮大的同时，一批新的“独角兽”企业也正冲着我们迎面跑来。