源码成员企业「易参」宣布完成数百万美元Pre-A轮融资 老股东源码资本持续加码

一级市场股权服务商「易参」宣布完成数百万美元的Pre-A轮融资，本轮融资由顺为资本领投，天使轮老股东源码资本跟投。本轮融资之后，易参计划在产品上推出更多的服务模块帮助客户管理股权。

易参简介

易参成立于2017年底，是专注于一级市场的股权服务商，提供股权设计、股权激励等咨询服务，并通过自主研发的股权SaaS产品完成闭环管理，其使命是用数据和算法建立行业标准化解决方案，帮助客户公司用股权凝聚、筛选人才，以及增加股权流动性。

在美国市场，第三方股权服务已经是个相当成熟的产业，易参的对标公司Carta —— 美国一级市场最大的权益管理及交易平台 —— 已于2019年完成3亿美元E轮融资，估值17亿美元，至今有14000家企业用户，管理数千亿的权益资产。

产品和用户的关系

股权设计是随着商业社会不断分工细化衍生出的行业，过去的二十年都是由律所或咨询公司完成的。但是由于传统的服务模式过于依赖个人经验，没有数据沉淀，服务周期冗长，价格昂贵等原因，只能为少部分成熟期的公司提供服务。

易参的出现，对股权服务的知识、技巧和流程进行了解构，以行业数据和算法辅助，让各个阶段、各种类型的企业，都可以以低成本、高效率的方式，享受到最先进的产品和最专业的服务。

作为法律科技创业中的一员，易参之所以选择股权这个领域进行改造，主要是看到了企业在进行股权管理时遇到的2个痛点：

1. 当企业想以股权激励凝聚团队、吸引人才时，往往会由于对风险无法预判、方案执行不到位、信息不透明、沟通成本高等问题起不到相应效果。

1. 在具体制定、发放策略的过程中，企业管理层需要行业数据和专家经验帮助其制定、或论证决策的合理性。

针对第一个痛点，易参于2018年7月上线了SaaS产品“易参inX股权管理系统”，覆盖创企业全生命周期和股权管理全流程各环节；针对第二个痛点，易参于2019年7月上线了BI算法推荐系统，基于行业数据和算法推荐，帮助公司管理层在制定方案时提供数据指引和辅助决策。

inX系统-概览页面

竞争力和产品差异性

创始人&CEO黄怡然认为，易参的竞争力是产品化能力。易参产品的迭代速度持续保持两周一个小版本，一个季度一个大版本，目前可以满足从初创到Pre-IPO公司绝大部分的需求，并且根据易参的行业数据、算法推荐和全周期股权管理，不再依赖咨询师个人的经验及不再占用公司人力专员的带宽。

采用这种服务方式的前提是系统和咨询的结合迭代，达到的效果是使方案有据可循、更精确，同时也能提高易参自己的服务效率。目前，易参出品的解决方案平均版本数为1.7次（即平均一个客户的定稿次数在两次之内），一个咨询顾问一年能服务50~100个项目。

在产品的差异性上，易参的产品定位并不是股权激励工具，而是全生命周期的股权管理系统，除了权益的发放、成熟、行权、回购等管理闭环流程，易参的inX系统还镜像了公司的整个Cap table ，通过不同的权限设置帮助公司管理层、执行层构建对股权结构的全面认知，并引导各方进行决策，并在权益资产积累到一定量级后，第一时间捕捉企业的交易需求，提供股权流通服务。同时，由于股权分配本身是公司长期激励体系的一部分，而股权变更的环节还涉及财务成本的确认及税负成本的承担，未来易参还会往HR SaaS、财税SaaS上拓展新的业务场景。

inX系统-Cap table页面

在咨询团队的组建上，易参选择搭建自营的咨询团队，从而保证自身服务的品控问题，实现产品和服务的一体化。黄怡然认为，外包模式虽然可以降低成本，但劣势也显而易见，一方面服务质量参差不齐，另一方面用户数据流落在外，导致数据量少、数据维度少，进而导致无法深入挖掘用户需求，也影响了产品的迭代速度。

考虑到自营模式带来的成本问题，易参将标准化的股权咨询服务产品化，推出服务中台系统。易参的咨询人员通过使用系统中标准化的测算模型，可以更便捷地出具服务方案，单位人效提高了500%，方案推荐准确度为行业平均水平的3倍。同时，客户也将收到更加可视化、标准化的交付文件，客户满意度也得到提升。

咨询交付文件demo

有了最标准的系统，最丰富的数据，易参于2019年上线了股权BI大数据系统，为客户推荐符合行业标准的激励方案。一方面，智能推荐真正解决了困扰企业主多年的“发给谁”、“发多少”、“怎么发”等问题；另一方面，前台部门（售前、咨询）还可以在系统上操作，通过对数据的运用，摆脱了传统咨询行业对经验的依赖，并不断挖掘用户需求提供增值服务，从而实现持续收费。

客户数据

目前，易参服务的客户数量为近1000家，2019相比2018年，客户数量增长了3倍，营业收入增长了4倍，并且保持持续盈利。

其中，A轮以后及年度营收超2000万人民币的客户占比70% ，头部客户包括美术宝、易久批、震坤行、锐锢商城、百布、劳勤、众盟、智慧图、指掌易、艺妙神州、快点阅读、回收宝、蜗牛保险、森浦、开思、数美、杉岩、三节课、保准牛、至家等。

在客户拓展方面，公司计划以目前的新经济公司为基础，扩充处于传统行业内的客户。此外还计划开设华东、华南分公司，近距离服务周边区域客户。

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