预计月入24万，30多家机构争相合作！读者文化生活馆凭什么？！
中经文化产业：《读者》，这本创刊于1981年的杂志，是几代人成长的记忆，被誉为“中国人的心灵读本”。近日，《读者》强势进入文创领域，首家“读者文化生活馆”就创造出日销售额超8000元，月收入预计超24万的惊人成绩。据悉，“读者文化生活馆”计划开设500家连锁店，已有超过30家机构明确表示，希望可以和“读者文化生活馆”合作。一个文创产业的新兵，如何创造出这样的成绩？近日，"读者文化生活馆 " 发起人，读者甘肃数码科技有限公司法定代表人、总经理金大时，读者文化生活馆策划经理李湘接受了中经文化产业的专访，透露了“读者文化生活馆”背后的故事。
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创刊36年，《读者》杂志为何要开文创店？
《读者》创刊于1981年。据金大时介绍，《读者》巅峰时期，创造了销量超1000万册的惊人成绩。然而，在互联网冲击下，所有的纸质杂志都面临了严峻的生存考验。阅读群体兴趣的转移，以及阅读方式的多样化，带来的是用户数量的断崖式下滑以及营收的大幅下降。全国销量第一的《读者》，当然也免不了直面这些问题。
据中经小文了解，《读者》一方面在原来市场上继续深耕杂志阅读市场，积极迎合市场的发展需求；另一方面坚持品牌多元化发展，不断尝试新的发展模式，探索新的营收途径。而《读者》进军文创市场，开线下旗舰店，就属于在多元化发展方面的探索实践。
读者文化生活馆策划经理李湘表示，《读者》选择进军文创市场，还有外部原因。他说：“文创产品在中国才起步，还不太热；而在国外发展较快，而且文创产品在所有产品中占据很大比例。随着社会发展，人们的审美及个性化需求的提高，人们对文创产品的需求也将有所提高。然而，大家不可能都去国外购买文创产品，所以国内的文创企业将迎来发展机遇。”
他同时表示，目前国内的文创企业以中小企业为主，生产的产品质量也参差不齐，缺少一个“领头羊”。《读者》作为国内文化一大品牌，因文化而文创就显得很自然。目前也正是国内文创产品的品牌培育阶段，《读者》希望抓住机遇。
正如读者出版集团有限公司总经理，读者出版传媒股份有限公司副董事长、总经理、总编辑陈泽奎在全国首家“读者文化生活馆”开业致辞中所提到的：“文创行业具有很大的市场潜力和发展空间，作为中国一张文化名片的《读者》必须不断探索，与时俱进，与文创产业的结合是水到渠成，大势所趋。”
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发家于甘肃，首家店为何选择深圳？
“读者”发家于甘肃，为何首家“读者文化生活馆”却选择落户深圳呢？
金大时告诉中经小文，首家店选择落户深圳，是看中深圳多元文化，开放包容的城市精神。此外，这种城市精神，也比较适合初创企业进行试水。
而开业至今，首家“读者文化生活馆”创造的成绩，也在一定程度上反映出这个决策的正确性。据金大时透露，目前，这家位于深圳皇庭广场的“读者文化生活馆”日销售额超8000元，月收入预计超24万元。
“你要知道，深圳的房租很贵的，人力成本也很贵。目前（读者文化生活馆）的销售额已经略有盈余，我比较满意。”金大时表示，第二家店将于年内在深圳开业。
这样一家文创店，什么时候能在其他地区布局呢？金大时说：“我们做了调查，除了北上广深等一线城市，在很多二线城市和省会城市，其实租金和人力成本并不那么高。”
据他透露，“读者文化生活馆”在全国计划布局 500 余家实体店，目前已经收到北京、南京、武汉等地的邀约。
在互联网时代，“读者文化生活馆”会不会开设网店呢？金大时给出了一个令中经小文震惊的答案：“暂时不会。”在他看来，“读者文化生活馆”更多的希望消费者可以通过亲身体验，感受馆内产品的文化氛围。而这种最直观的感受，是网上销售无法实现的。
但他同时表示，线上销售也是肯定会推出的，只是具体时间不定，而且“线上与线下将实现差异化：线上的产品线下看不到，线下的产品线上也买不到。”他说按照他的设想，一些可以批量生产的文创产品，例如手机壳、钥匙链等，将主要在线上销售，而具有观赏性、体验感的文创产品，则会更多的在线下销售。
中经小文了解到，明后年，“读者文化生活馆”将在北京开店，北京的小伙伴是不是很激动？
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30多家机构强烈表示希望合作，如何加盟？
金大时向中经小文透露，今年5月，“读者文化生活馆”的雏形就已经在第十三届深圳文博会上亮相。据他介绍，当时馆内人头攒动， 场面十分火爆。自那以后，“读者文化生活馆”的牌子就算竖起来了。
↑深圳文博会上，“读者文化生活馆”展台
据了解，目前已有 20 名设计师的作品在《读者》实体店内售卖，除了独家产品外，也集合了不少国内外的优秀创意产品。
14日当天，读者文化生活馆在2017北京国际文创产品交易会现场，举办了一个招商主题演讲。演讲一结束，金大时就被大家围了起来，索要名片及联系方式，成为了当场的“红人”。
金大时告诉中经小文，“就在今天，山东省美术馆的馆长还找我谈（合作），商量在山东省美术馆开店和共同开发文创产品的事宜。”而自今年深圳文博会后，还有30多家公司机构，“强烈表示了合作的意愿。”
↑金大时在招商主题演讲上做主题发言 邵希炜/摄
但金大时同时表示，目前正式加盟的工作还没有启动，“因为我们自己感觉还没有做好准备，现在匆匆的加盟是不负责的。我们现在要把自己内部的所有东西都要整合好，理顺，再开展加盟工作。”
金大时强调，“既然搞加盟，就要对加盟商负责。”
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什么样的产品可以在店内售卖 ？
30多家机构企业希望和“读者文化生活馆”合作，但并不是每一家都能进入“读者文化生活馆”。
金大时认为，全国有很多优秀的设计师，但设计师有好的创意及产品却找不到合适的平台。因此，《读者》希望打造一个平台，并在这个平台上“拥抱所有的可能”，只要符合“产品有文化内涵、有创意点，而且有使用价值，就有合作的可能。”
中经小文发现，“有使用价值”这个标准非常接地气。这个标准是如何订出来的呢？
↑“读者文化生活馆”展示的文创产品，都非常具有实用性 邵希炜/摄
金大时表示，《读者》杂志的消费者就是普通的消费者，“读者文化生活馆”售卖的文创产品，其受众也是普通的消费者。
“我认为，文创产品是要走进百姓家的。如果太过曲高和寡，就失去了生命力。因此，‘读者文化生活馆’在选择产品和创作产品的时候，都强调要有使用价值。”金大时说，“读者文化生活馆”定位于文化综合体，在这里，既有创意，又有生活。“这样的话，我们的文创产品才能真正的服务人民，服务大众。”
从一本杂志，到“全民读物”，《读者》无疑是成功的；此次“读者文化生活馆”的开业，会不会为读者创造“另起一行”的成功？
结果值得期待。
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来源：中经文化产业
主编：成琪
记者/编辑：邵希炜
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