鞋狗1：创建耐克的原来是个逗逼 伟大从蒙日本人开始

各位好，今天我们读一本应景的书，据说这本书雷军正在读，那什么书能够吸引互联网天王，营销的大神级选手雷军同志呢！就是这本鞋狗！是耐克的创始人菲儿奈特写的自传，由毛大庆翻译的。众多文体明星推荐，看完这本书，您对于做企业，做一个百年的成功企业，应该就会有不少心得。特别是对于那些创业者来说，如何把一个看起来不切实际的想法变成一个伟大的生意，有很多可以借鉴的案例。那我们现在就开始这段精彩的故事。

奈特小时候，是一个喜欢长跑的人，练过田径。他写过一篇论文，说的是跑鞋和跑步，他当时发现日本相机颠覆了德国相机，于是就发散思维，日本如果造跑鞋呢？于是24岁萌发了一个去日本看看顺便环游世界的想法。但当时的美国人对于日本还很敌视，所以奈特说服家里人并不容易。最后他卖掉了自己的汽车，还从父亲那拿到了一些金钱的支持，然后他找到了一个同行者，是一个爱打篮球的同学，叫做卡特。在1962年，这两个兄弟终于走出了家门，开启了自己的旅途。美国人跟中国人不一样，美国人的旅游竟然也要半工半游，一边打工赚钱，一边继续自己的旅途。那会他们找了个推销百科全书的工作，有了收入之后才搬出了汽车旅馆，住进了房子。当然推销都是艰难的，奈特也很害羞，从天性里也鄙视这种推销行为。这让他没少遇到挫折。他要靠不停的跑步来消化这些压力，后来他又做了证券销售，比卖百科全书好一点，赚到的钱也更多。有了更多钱后，他们正准备要继续他们的环游世界的计划，但卡特同学突然说自己恋爱了，要回家。于是，奈特只能一个人上路。

1962年的日本东京，满目疮痍，在美国B29轰炸机轰炸后，东京燃烧了大火，烧死的人超过30万，甚至比在广岛原子弹中丧生的人还多。整个工业区都是被摧毁的。当时奈特找了一个在日本生活多年的美国前辈，咨询了跟日本人做生意的要点，得到的建议是东方人表达比较绕，不是很直接。之后他就离开东京抵达神户，去了他最喜欢的日本跑鞋制造厂--鬼冢公司。日本人接待了他，并告知这个工厂每月的产量是15000双。然后尴尬的一幕出现了，日本人问，您这么牛逼，是哪家公司的？奈特满脸黑线，随口胡编了一个蓝带公司，这个谎言把日本人骗的一脸懵逼。吆西！那么您有什么打算呢！奈特终于说出了他的疯狂想法，他说你们的鞋挺好，如果拿到美国去买，定价比阿迪达斯便宜的话，估计肯定卖的好。经过两小时的扯淡，日本人终于被骗了。他们同意奈特的蓝带体育，代理鬼冢跑鞋。最后达成一致，奈特下单50美元，然后日本人把样品运到美国。不过有一个问题需要解决，奈特连着50美元都没有，不得不再次去坑爹。

干完了大事，奈特走香港出越南，从印度到意大利，法国、英国又穷游了一大圈。一边玩，一边看全世界的鞋子，直到走到了雅典卫城，左边是帕特农神庙，右边是雅典娜胜利神庙。一个单词映入他的脑海，那就是nike，代表了胜利。那个时候的奈特可能也没想到，这个单词会跟随他一辈子。

转悠了大半年终于回家了，兴奋的讲了他这一圈的见闻，最后他才想起来一个重要的问题，鬼冢家的鞋呢？4个月都过去了，鞋还没有到。于是只能写信去催日本人，在这期间他听老朋友的劝告，修完课程进入了一家会计师事务所，一周工作6天，每天12小时，相当繁重，肯尼迪总统遇刺他想请天假，结果都被老板无情拒绝。但所幸收入还不错，当时一个月能赚到500美元。

直到1964年，他才收到了来自日本寄来的包裹。里面有12双奶油白色的运动鞋，用奈特的话说就是，太好看了。 他毫不犹豫的送了两双写给鲍尔曼，这是他的田径教练。奈特说，鲍尔曼教练有个癖好就是改装鞋子，是的，就是把鞋拆开再缝合回去，企图找到新的支撑脚背的方法，让鞋的缓冲作用更强，让每个使用者更加轻便，但每次的改动都是让他们脚备受煎熬，甚至付出鲜血的代价。但这是一个奈特十分敬重的教练，甚至跟他的父亲可以并列，而送鞋给他就是为了得到他的赞扬，没几天，鲍尔曼教练给他回信了，约他吃饭。见面后直接了当，他说日本的鞋子相当不错，他想加入这门生意。我的天哪，奈特有点受宠若惊，完全木有想到。他本以为鲍尔曼教练可能要采购十几双鞋，给他的队员。没想到直接要跟他合伙做这个生意。于是他们两二一添作五，准备各出一半！就这么凑了1000美金。而且这两个逗逼执行力很强，连当天吃的饭也A掉了。

当时奈特想先拿着这1000美元致信鬼冢公司订了300双鞋，相当于每双3.33美元。但问题来了，虽然说得这么热闹，但毕竟1000美元还没到手，于是他又想出来一个好办法，那就是继续坑爹。但他爸这次不打算帮他了，但不要紧他去软磨自己的母亲，结果他妈上来就拿出7美元，说儿子给我来一双。于是，他爸终于妥协了，给钱吧。1000美元就这么又到手了。现在他终于可以做日本鬼冢鞋的美国西部的经销商了。

那么他打算怎么卖呢！放到体育用品商店，他是这么想过，但人家不要。商店不需要一款田径鞋，于是他就去混比赛，然后比赛间歇去跟运动员和教练聊，竟然反响出其的好。奈特总结，为什么卖百科全书很痛苦，卖鞋却很开森，主要是心底瞧不起百科全书，而真心觉得这个鞋好。或者说这不是在销售，而是在践行对于跑步的信仰。所以现在不流行什么把梳子卖给和尚那种销售技巧了，真正能干长久的事业还是得产品好，销售环节从产品设计生产的时候已经开始了。

奈特也没想到鞋卖的这么顺利，而且有些出人意料。没过多久，很多人竟然上门来买鞋，还有写信过来要邮购的。这些人都是朋友介绍来的，当时虽然没有互联网，但口碑效应已经十分明显。3.33美元进货，6.95美元卖出，他的利润一倍以上。而他当时印传单的宣传语就是日本劳动力低廉。于是第一批货很快就卖空了，他又要定900双，需要3000美金，但爸爸牌银行彻底关门，不是不借，而是没钱。但却给他指了一条明路，就是去银行贷款。

生意越来越好，赚钱越来越多，奈特表示顺利的一塌糊涂，但直到他接到一封信，上面写着说，他们是鬼冢公司的独家代理，所以奈特也在卖鬼冢虎的鞋，于是侵权了。并命令式的口吻让他停止一切侵权行为。这封信着实喷了奈特一脸懵逼，只能求助懂法律的豪泽表哥。并写信给鬼冢公司，质问此事。但都没有下文，那段时间奈特的心态相当的糟糕，甚至女朋友也吹了。整天都是闷闷不乐。奈特想不通，虽然当时编了一个蓝带公司，骗了日本人，但现在按说销量也不错啊，没想到竟然会突然被日本人一脚踢开，难道只因为那个什么万宝路的模特，也就是曼哈赛特先生，所谓的鬼冢虎独家代理。但对于日本人的质疑犹如石沉大海，再也没有任何回复。奈特差点放弃了销售跑鞋的想法。如果不想放弃这个事业，他只有一件事可做，那就是再去一趟日本，找日本人摊牌。于是，他怀揣着一本叫做《如何与日本人做生意》的书，再次踏上了飞机。

虽然只隔了一年多，但奈特的联络人已经不在公司了，而他的继任者森本似乎只是个传声筒。听完奈特祥林嫂般的哭诉之后，把奈特请到了鬼冢公司，交给创始人鬼冢先生亲自处理。最后的结果是，万宝路男模全国销售摔跤鞋，但只能在东海岸销售田径鞋，而奈特则可以在西部十三个州销售田径鞋，似乎是一个皆大欢喜的结果，但日本人也给了一个期限，只有一年，一年后要重新讨论代理权的问题。对此奈特基本满意，顺便又定了3500美元的鞋。再然后依旧没有改美国人浪漫的老毛病，从神户又去了东京，爬了富士山，还顺便泡了个妞。这个叫萨拉的女孩，后来竟然还去了波特兰特意找他。

那么这个女孩后来跟他怎么样了，他的卖鞋之路，后面又发生了怎样的转变呢？咱们明天接着讲。

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