鞋狗2：边打工 边卖鞋 天晓得公司的未来在哪？

各位好，欢迎再次来到齐俊杰的财经读书圈，我们继续来看菲尔奈特创办耐克的故事，昨天我们讲到那个叫做萨拉的姑娘，到波特兰找了奈特，随即他们真的恋爱了，奈特的家人也都很喜欢他。再然后，他们就……你们觉得会怎么样，没成！人家姑娘后来走了，然后书信往来，最后告诉他彼此不合适。哎呦我去，没想到耐克的创始人，谈个恋爱这么费劲。这次失恋的打击是巨大的，甚至他都不想做生意了。后来他的妹妹不断安慰他，才让他度过了悲痛期，而他也很精明，把妹妹招入了蓝带体育，成为了他的首位员工。

奈特有个同学在当时的阿迪达斯工作过，他曾经送了一双鬼冢鞋给他，后来这哥们一看提成很高，想在他这做个兼职，这哥们是个碎嘴子，什么事都要写信跟奈特汇报，感觉就跟写email一样的写信，几乎写成了日报，最后弄得奈特都不知道该怎么回复了，好像该说的话都已经说完了。这哥们也是一个体育爱好者，喜欢跑步，一直有个梦想，要创立一个跑步的社区，还可以用这个来赚钱养家，那就太完美了。在蓝带体育他看到了希望。他越来越想加入奈特的公司了，但现实情况却很残酷，奈特的蓝带体育，看起来发展不错，但已经欠银行11000美元了，现金流是负的。奈特是个会计师，他知道这对他意味着多大的风险，但他也是个创业者，希望继续争取机会。他第一年的销量8000美元，第二年销售额可能达到16000美元，增长100%。但银行却担心他步子太大扯到蛋。但奈特没法慢下来，如果慢下来，就可能拿不到代理权。于是矛盾来了，奈特的净资产跟不上他借钱的速度，所以银行不想借更多的钱给他，怕他还不起。每次借钱都特别费劲，都要演绎一个借钱，买鞋，卖鞋还钱的过程。只不过是借钱的数量越来越大，借钱也越来越艰难。

当时处理奈特业务的银行家不是个运动迷，所以对于奈特的业务一点都不感兴趣，奈特跟他的关系也不好，嘲笑银行家是个胡子拉碴的家伙，还总称自己是青年才俊。而更糟糕的是，当地就两家银行，另一家银行已经拒绝他了，所以在俄勒冈银行是有且只有的能够给他贷款的机构，那个年代没有风险投资，像他这种代理的生意，似乎每天都游走在失败的边缘，只要有一批货卖不掉，银行就会形成坏账，不得不去拿鞋抵账，而这也是银行最怕看到的局面。而日本人也十分不给力，每次都是拖延交货，这样就压缩了奈特的销售时间，鞋卖不掉就得推迟还款，所以最后奈特甚至觉得他的生意就快完蛋了，最好自己还是再找个铁饭碗的工作比较好。最后，他还是凭借着会计师证，进入了普华会计师事务所。

奈特这么做的目的，就是要用工资来投入蓝带体育，从而增加公司的净资产。当然这份工作，也帮助他接触了更多的创业者，了解了其他人是怎么做公司的。他仔细学习，记录着各种秘诀。而也正是在这里他认识了自己的上司海斯，那一阵他们俩都鬼混在一起，天天喝酒出差。而奈特也跟海斯聊到了他的蓝带体育，海斯说，这个公司很有前途，但从会计的角度看失败是必然的，而奈特有一个最大的优势还没有发挥，那就是当年跟他二一添作五的鲍尔曼教练。

（传奇的鲍尔曼教练）

这段时间鲍尔曼也没闲着，他的弟子已经在田径场上取得很好地成绩，穿的就是鬼冢虎的跑鞋，而他自己也去了趟日本，找到了鬼冢先生。两个打过二战的人相见恨晚，鬼冢先生跟鲍尔曼吐槽他是如何在废墟上建立起来的公司。而设计跑鞋的时候，竟然是吃寿司吃出来的灵感。这对鲍尔曼是个启发，他本来就是个拆鞋的高手，他觉得美国人和日本人还是不同的，所以继续肢解了十几双鬼冢鞋，企图找到更好的设计方法。但小日本果然很奇怪，甭管见面多热情，只要一回美国立马就关系冷淡了。但鲍尔曼却坚持他的研究实验，最终他把自己的发现和笔记寄给了日本，而鬼冢也同意按照美国人的需求，制造鞋子。然后竟然意外的收获了队员的好评。这个田径场上的发明家终于获得了一个小成功。这给了他极大的鼓舞，然后他进一步的研究橡胶，他觉得这会带来更舒服的感觉，奈特也是很多年之后才了解，原来当时鲍尔曼琢么的材料就是聚氨酯。

跟鬼冢的合同马上就到期了，奈特如履薄冰，天天都要查看邮件，看对方是否有续约的打算，但邮箱里只有那个叨逼叨没完没了的约翰逊的邮件，尽管奈特不怎么回复他，但约翰逊仍然充满热情的发信，每次都要指责他为什么不回复，并给他很多心灵鸡汤。约翰逊的热情不光体现在信件上，他一周工作7天，而且建立了详细的消费者体验卡，任何消费者吐槽他也有明确的记录，而且还想尽办法帮消费者解决问题，比如有人说鬼冢家的鞋缓冲不好，跑不了马拉松，约翰逊就找个鞋匠把拖鞋的底移植到了鬼冢虎跑鞋之中，竟然让这个消费者在马拉松中跑出了个人最好成绩。而约翰逊的热情让他拥有了大量的朋友和笔友，甚至严重过界了，他的消费者已经遍布了37个州，包括了整个东海岸，这就是在抢万宝路男模的生意了。但很快，约翰逊出问题了，他先是离婚了，然后很快他自己出了车祸。为了安慰热情饱满，并全身缠满绷带的约翰逊，奈特画了一个大饼，说蓝带体育要做综合体育公司，虽然遥远，但值得努力。但任务很急迫，很短时间内，必须要先卖出3250双鞋，否则公司可能有风险。为此奈特也接受了约翰逊建设零售门店的想法。

很快门店租下来了，3250双鞋也全都卖出去了，约翰逊也痊愈了，他把全部的热情都投入到了这个门店，要把他建设成为跑步者的圣地。此时，那个万宝路男人却开始了他的报复，在全国杂志上做广告，并把战火延伸到了奈特的地盘，该怎么办？约翰逊的建议是，奈特应该赶紧再去一趟日本，虽然心里一百二十个不情愿，但他还是再一次来到了日本。这次接待他的又换人了，叫做北见，这个人还算不错，顺利签订了3年合同。追加订购5000双鞋。但这次奈特又是打肿脸充胖子，5000双鞋，需要2万美元，而这笔钱他根本没有，不得不再去那个讨厌的银行借，如果银行拒绝他也真的没招了。

另外，日本人还需要奈特在东海岸设立一个办事处，毫无疑问，肯定又是约翰逊去冲锋陷阵，这也意味着，如果这个计划成功，那个万宝路男人，在东海岸已经出局了。但等来的结果是，一个充满热情，善于销售，开挂一样努力工作的约翰逊同志，竟然叛变了，他认为自己才是蓝带体育最大的功臣，很快他提出两个条件，一个成为公司正式合伙人，另一个是提高月薪，并享有全部利润的三分之一。而奈特马上致电他的唯一合伙人鲍尔曼教练，教练的结果很干脆，去他妈地。所以即使奈特想接受约翰逊的条件，似乎也没有可能了。

奈特只剩下一条路，那就是苦口婆心的劝说约翰逊，但约翰逊却让他的父亲欧文加入谈话，奈特明显感觉到，这个欧文大爷，就是叛乱的怂恿者。最后奈特用要么加薪50美元，要么滚蛋散伙的强硬态度说服了约翰逊。随后，约翰逊继续打理理东海岸设在波士顿的办事处，而原来的零售店则交给了一个新员工，叫做霍利斯特，也是个田径运动员，而此时鲍尔曼教练又推荐了一个人伍德尔，奈特说这是一个跑步界的明星，得过全国冠军，但后来因为一次事故残疾了，如今只能坐轮椅，毫无疑问，这样的员工奈特只能接受，无论是出于志趣相投还是同情，他都没有拒绝的理由。于是伍德尔被安排在俄勒冈大学内开设第二个零售店。

1967年，鲍尔曼教练的新研究成果又出来了，鬼冢公司配合制作，被命名为阿兹特克，拥有更好的减震缓冲功能，更适合长跑训练。但此时来自德国的阿迪达斯却来滋事了，他说他们家有一款田径钉鞋，叫做阿兹特克黄金，马上就要在墨西哥城奥运会推出，所以奈特和鲍尔曼的新鞋侵权了。于是只能改名，叫做科尔特斯。但不管叫什么名字，这款鞋卖的还是很好，当年实现了84000美元的收益，其中很大一部分来自于这款鞋，而与此同时，他们再一次搬家，扩大了总部办公地，但租金依旧便宜。此时的奈特要不就在普华会计师事务所赚租金，要不就在总部办公地边做生意边居住。没朋友、没锻炼没社交，但生活相当满足。但他仍然不以为然，也许这就是工作和事业的区别，当他觉得这是一个伟大的事业的时候，便会始终乐此不疲。而当公司开始赚更多的钱了，他就决定离开普华了，并不是他不喜欢那里，而是他更喜欢做一个真正的自己，全身心投入的自己。

那么，奈特全身心投入后，蓝带体育又迎来了怎样的发展，又迎来怎样的危机，又如何去跟巨无霸阿迪达斯抗争，耐克又是如何诞生的呢？我们明天接着讲。

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