鞋狗3：因爱生恨 随时被日本人一脚踢开

各位好，欢迎再次来到齐俊杰的财经读书圈，我们一起继续跟着菲尔奈特创办耐克。昨天说奈特要从普华离开，但他也不是裸辞，他还在考虑性价比，希望找到一个固定工作，还不用怎么上班的，毕竟是一份固定薪水，能够继续帮他积累净资产。于是他在波特兰州立大学得到了一个助理教授的工作，月薪700美金。他要教授会计学的4门课程，只能说相对轻松了一些，但仍然不可能全身心的投入蓝带体育。奈特说这份工作无聊透顶，但后来他改变了这个看法，因为他看上了班上的一个女学生，帕克斯。他说这个女孩长得像埃及艳后的妹妹，准备搞搞师生恋。很快他就用老师的淫威，对帕克斯小姐发出邀请，让他到自己的蓝带体育去记账，当然也会每小时支付2美元。以便能够更多机会接触。经过奈特的三次主动约会，帕克斯小姐的称呼变成了了佩妮，他们开始交往。然后这次很顺利，他们很快就谈婚论嫁了。并在1年后完成了婚礼。

1968年蓝带体育的销售额，已经到了15万美元，1969年会逼近30万美元，仍然是100%的增长，而那个该死的银行家，仍然像唐僧一样在耳边唠叨，让他们放慢脚步，理由还是说他们缺少净资产。此时，奈特终于下决心辞去了一切工作。回到了他创始人的位置上，他给自己开了一个很不错的薪水，年薪18000美元，相当于每月1500美元，比他在波特兰当老师的2倍还要多。

此时奈特决定要打广告了，这倒不是因为他有钱了，也不是因为他觉得广告很重要，主要是华尔街日报上登了一张他和鲍尔曼看着一双鞋的照片，他说这太丢人了，他们不像是鞋的创造者，而像是根本没见过鞋，所以有必要找一些懂艺术的人来公司。

奈特说当时在奥运会上，彪马和阿迪达斯展开了贿赂大战，拿着钱追着运动员跑。而当时的蓝带体育还没有足够的资金去这么干，所以他们缺席了奥运会，只在奥运村有个小展台，而业绩更是无比惨淡，销量为零，没人愿意驻足。鲍尔曼说，运动员还是会用鬼冢鞋训练的，只是没人用它参与比赛，质量还不够好，再有就是没钱去做推广代言。

奥运会后，日本人曾短暂到访公司，这让一贯在日本人面前吹牛逼的奈特感到很难看，但还好鬼冢先生并不在意，没多久奈特的媳妇也就是那个佩妮怀孕了，他们不得不花34000美元买一栋房子，但奈特只能够拿出来20%的首付，奈特在书里没说，为什么他18000美元的年薪，却几乎没存下来钱，可能这跟美国人的生活习惯有关吧。没办法，其他的钱只能去找银行贷款。顺便把房子也抵押给了银行。奈特第一次感觉到了压力，如果蓝带体育干不下去了，他就将带着老婆孩子无家可归。而这种压力让他媳妇感觉很不落忍，即使挺着大肚子，也帮奈特忙前忙后，怀孕期间还卖出去1500双鞋。

1970年，蓝带体育再次和鬼冢公司续约三年，但新的问题也产生了，鬼冢公司送来的鞋，往往是他们不想要的那款，而最畅销的也就是鲍尔曼教授设计的那款科尔特斯，要么送不来，要么送来很晚。当时他们分析了，鬼冢公司在保证日本销售之后，才会想到出口。这让他们觉得相当不公平，但也没什么好招。而与此同时，随着进货越来越多，蓝带体育的销售额逼近60万美元，而奈特要求的贷款是120万美元。那个胡子拉碴的银行家一听就急眼了，他显然不愿意再这么跟蓝带体育玩这么高风险的套路，他的观点很明确要么追加保证金，要么我来给你限额。

穷则思变，奈特说我们没有现金了，于是只能跟鬼冢商量，能不能让我们回款后再把鞋子寄给我们。并反复强调，不是经济困难，更不是破产。但这显然都不是长久之计，而且自己说的都没底气，那怎么办，怎么才能彻底解决现金流问题？于是他们想到了公开募股。当时出现了最早的风险投资，但基本都投到了高科技行业，于是奈特想了一招，把公司名称加了技术两个字，这个微小的改变的结果是……跟没改一样，根本没人搭理他们，他们本打算2美元一股卖出30%的股份，筹集30万美元的资金，彻底解决流动性问题，但最后只以1美元卖了300股，买的人是那个坐轮椅的伍德尔还有他的母亲，奈特说这是一种莫大的耻辱。之后的那个夏天，他一直想的就是现金、流动资产、现金、流动资产。上帝能不能赐给我流动资产。事实上奈特去亲戚朋友化缘了一圈，最后还是只有伍德尔家愿意借钱给他。

在一次很偶然的机会，他在报纸上看见，日本的金融正在扩张，一些日本的商贸公司愿意给其他企业提供更加宽松的贷款，于是奈特开始接洽这种公司，并同时置信鬼冢，是否同意他们与日本公司合作，但奈特在鬼冢公司的耳目却告诉了他一个更加不幸的消息，鬼冢正在秘密跟很多美国经销商合作，企图跟奈特的蓝带体育一刀两断。

之后日本人果然派那个联络官北见来考察美国市场了，本来奈特想让北见见一下这里的银行家，如果能得到日本的支持也许日后贷款会方便一些，谁知道双方刚一见面，北见就把人家从头到脚骂了一遍，说这是什么破银行，还有必要跟他们合作吗？这让奈特很久都没回过神来。之后来到蓝带体育的公司总部，北见又开始跟奈特大吵，说他们销售额本可以增长3倍，结果才做到了2倍，实在太屎了。奈特的辩解是，如果有更好的支持，我们可以做的更好。比如有贷款，我们就能多进货，多进货，销售也会更高。但北见就喷了两个字，借口！奈特马上提出了自己的想法，能不能跟那个日本的商贸公司合作呢？北见嘿嘿冷笑，跟商贸合作的结果就是等他们摸透了这里面的门路之后，把我们都踢出局。北见的意思是，鬼冢自身也有风险，他自己只能制造四分之一的鞋子，而其他都是外包的。而如果跟这种商贸合作，他们很可能会绕过鬼冢，直接吞并另外三家外包公司，最后成为生产制造商，从而把鬼冢也踢出局。在这次不愉快的谈话之中，奈特做了一件很不光彩的事情，就是趁着北见上厕所，他偷出了日本人公文包里的一份文件，这个是一份美国18家运动鞋经销商的名单，而其中一半，在这次北见的美国之旅中，都有详尽的预约安排，换句话说，这些人正是污蔑蓝带体育的人。日本人的态度转变，很可能是因为遭受了竞争对手的使坏。

这让奈特出离愤怒，正是约翰逊和鲍尔曼教练的建议，才让鬼冢跑鞋有了长足的进步，而得到这一切的时候，日本人竟然想把自己一脚踢开。奈特想进一切办法，企图挽救和鬼冢的合作，但当北见游历了一圈美国回来之后，他给了奈特一个解决方案，那就是把蓝带体育卖给他，鬼冢公司愿意收购蓝带体育51%的股权。如果奈特不同意北见的提议，那么也就意味着失去鬼冢的授权。屋漏偏逢连阴雨，正在跟鬼冢谈判要劲的时候，银行们却拆了奈特的台，没人再愿意给奈特贷款了。一个年销售额130万美元的公司，可能就此倒闭，而理由还是因为那个现金余额是0。于是留给奈特的选择，只剩下了一个就是那家日本的商贸集团，号称1000亿美元营业额的，日商岩井！这家巨无霸对于蓝带体育到时出奇的热心，愿意贷款，并曾经前往神户访问鬼冢公司，希望能从中说和，让鬼冢继续授权给蓝带体育，但2500万美元的鬼冢，拒绝了1000亿美元的日商岩井，于是梁子彻底结下了，所谓敌人的敌人就是朋友了，日商岩井很乐于帮助他们寻找其他的合作伙伴，那意思就是干死鬼冢。而此时奈特灵机一动，想到了一家工厂，就在墨西哥的中部。当年阿迪达斯的代工厂，质量不错。于是他迫不及待的飞到了这里，果然一切超出他的想象，当即定下3000双足球鞋，准备当成橄榄球鞋出售，这么做可以规避跟鬼冢的合同，当时经销合同只是排斥其他品牌的田径鞋，其他鞋没有规定。那么还有一个小问题，也是一个最大的问题要解决，人家给你代工，贴什么牌子呢？

大家说贴什么牌子？显然就是那个伟大的标志，也是一个阿迪达斯一生的对手。耐克终于要出现了。那么具体耐克怎么诞生的，蓝带体育又怎么度过了危机，咱们明天接着讲。

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