鞋狗4：耐克诞生了 但却随时准备破产

各位书友好，我们继续来聊耐克的故事，昨天我们已经讲到耐克即将建立，人都是逼出来的，鬼冢准备踢开奈特的蓝带体育，于是他只能投身于日商岩井的怀抱，有了资金支持，剩下的事就是找到一家代工厂，这个像牛粪一样多，奈特很快就跟墨西哥中部的一家加拿大工厂取得了合作，而他的下一个任务就是尽快找到一个标志，一个区别于鬼冢和阿迪达斯的标志。于是他找到了波士顿州立大学的年轻艺术家，戴维森之前他们有过广告宣传的合作。随后这个艺术家拿出了一堆设计稿，其中包括了那个丰满的勾，还有一个问题就是这个标志叫什么，当时有两个备选，一个是猎鹰一个是六维，奈特他们很纠结，甚至想到了把所有的备选内容加在一起算了，猎鹰孟加拉虎六维。最后还是那个坐轮椅的伍德尔提出了一个建设性的意见，他说他想到了一个梦，这就是耐克！NIKE！希腊的胜利女神，我们没有时间了，在纠结也木有用了，就是他吧，耐克。

之后由于公司和日商岩井的合作非常明朗，所以他们决定就此开始第二次募股。这次他们吸取了之前的教训，开始积极的聘用销售人员推销自己，20万美元的债券迅速售出。正当他们打算撸起袖子甩开腮帮子大干一场的时候，那个代工厂却很不给力，鞋子质量出现了严重的问题。甚至有橄榄球手，穿的鞋直接解体了。对此，日商岩井表示，他们可以提供进一步的帮助，日本人介绍了一个人叫做索尔，这就是有造鞋巫师称号的乔纳斯森特的门徒，是一个彻彻底底的鞋狗，写到这，奈特才介绍，鞋狗是什么意思，就是指那些全身心的投入造鞋、设计、销售的人。把鞋当成了他毕生奋斗的事业。

在日商岩井的安排下，奈特和索尔见面，他们都共同讨厌日本鬼冢公司的北见，所以相见恨晚，索尔承诺帮他打败鬼冢，并给他提供了5家代工厂备选，只不过都在日本。所以奈特只好去日本考察一圈，但不巧的是，索尔心脏病发住院了，而只能派他的儿子小索尔跟随，这小子是个愣头青。奈特把科尔特斯，也就是鲍尔曼教练研究出的运动鞋一起带到了日本，给这几家工厂留了同一个作业，看谁能做的又快又好。从而比稿出了代工厂，奈特重新命名了各种鞋子，下了订单。然后他决定再去一趟神户，最后再跟鬼冢见一次。企图彻底摊牌，但是并没有，最后嘻嘻哈哈又都皆大欢喜。

由于当时的跑道要进行升级，变成了聚氨酯材质，而原来的科尔特斯这种运动鞋似乎也不太够用了。不过没关系，他们有伟大的发明家鲍尔曼教练，他用华夫饼产生灵感，以两台华夫饼机为代价，又取得了一双鞋外底的革新。他把鞋子交给了运动员，发现他们比兔子跑得还快了。然后还用说吗，他们迅速组织生产。

1972年，芝加哥有个展会，奈特他们决定就在这次展会上，推出耐克品牌。而此时鬼冢单方面宣布已经兼并了蓝带体育，这是在逼他们就范。甚至那个2B北见，连蓝带的新名字都想好了，叫做虎鞋公司。

正当他们要在展会上一鸣惊人的时候，猪一样的队友又惹事了，日本的代工厂也不行，他们寄来的货跟样品差的太远，甚至颜料的喷洒的不均匀，皮子的材质也是皱皱巴巴。奈特甚至说，这是他见到过的最差的一批货。怎么办，硬着头皮上吧，尽管这批货质量差，但仍然凭借着良好的设计，以及银光橙色的鞋盒，耐克受到了不少销售员的青睐，还真定出去不少。而原因竟然是，销售员们表示，之前跟蓝带体育合作过很多次了，蓝带体育总是说真话，这次的鞋也差不了，这让奈特们真是一脸懵逼。

展会之后，麻烦就来了，鬼冢的人过来质问，奈特只好继续蒙下去，说这是个副产品，只是尝试，不会在店里买。但很显然这次没蒙过去，北见很快来了公司，并查看了库房，发现到处都是耐克的橙色包装。随后双方谈崩了，接下来的问题就是蓝带体育要告鬼冢拖欠货物，而鬼冢会告蓝带体育违约，问题的关键是在哪起诉，在日本蓝带必败，而在美国，一切似乎还有的打。而这种一刀两断，反目成仇，也标志着耐克彻底独立。

1972年，奈特他们决定要带着耐克去亮相奥运会，当时有些非主流的运动员，并不被阿迪达斯和彪马所覆盖，于是奈特他们决定，从这些运动员下手，为他们提供免费的装备，让他们穿着耐克鞋上场比赛。而此时的鲍尔曼教练，是美国田径队的总教练，他带着一众明星出战，但人算不如天算，这界慕尼黑奥运会发生了惨案，大量以色列运动员被蒙面歹徒枪杀，而鲍尔曼教练他们救下了一个人，并直接打电话给美国领事馆，派来了海军陆战队。但德国奥运主办方却觉得他越权了，还不停的传唤他，这让鲍尔曼教练相当的不爽，那届奥运会之后，鲍尔曼正式从教练的岗位上退了下来。

奈特想，如果耐克要想真的跟阿迪达斯竞争，必须要有顶级的运动员穿耐克的鞋，而这个顶级运动员他们圈定了一位网球选手，罗马尼亚名将纳斯塔赛，但对方张口就是1万5000美元代言，而奈特只想出5000美元，最后双方讨价之后1万美元成交。这也是耐克的第一位明星代言人。而这1万美元，让奈特心疼了好久。后来鲍尔曼的徒弟普雷方丹，也是跟鲍尔曼一起参加慕尼黑奥运会的跑步名将也穿了耐克鞋，而且由于美国的奇葩禁令，让这些奥运运动员不能募集代言费，这就让他们都变成了穷光蛋。而此时奈特也是出于好心，干脆雇佣普雷方丹，这么简单他就有了一位世界级的明星代言人。而他将全面配合耐克的宣传活动。

1973年的时候，风生水起的耐克公司销售额做到了320万美元，但却发现净亏损了5.7万美元。这让股东们很不满意。与此同时，耐克还要面对鬼冢公司的起诉。不过这一年整个跑鞋市场却出奇的好，奈特说从来没见过这么多的运输量。于是供应反而成了问题，如果运输延误，就影响销量，影响销量就影响贷款，影响贷款就影响下一批备货，这是一个多米诺骨牌。但不想发生的事情还是发生了。码头工人罢工了。他们只能支付高额的航空运输费用，以保证不断货。那一年的销售额已经逼近480万，但仍然每天游走在破产边缘，甚至他老婆佩妮也经常问他，如果蓝带破产，你要干点什么？而奈特却不敢想这个问题，他必须继续往前冲，突然灵机一动，想到了一个好主意，他决定去尝试一下零售商，减少运输次数，走量，然后把返点给他们。以保证销量。开始说服零售商们并不容易，好在他们的篮球鞋系列已经很受欢迎，当时的NBA球星愿意试穿。这才让零售商下决心合作。而很快示范效应就产生了，当初那些拒绝他的零售商，开始主动找上门来要求合作。

1974年，蓝带体育和鬼冢的官司终于开庭了，不过好在这是在美国的审理。然而站在法庭上的奈特，却被对方律师给问的哑口无言，甚至胡言乱语。他自己给自己了一个巨大的差评，甚至他在法庭上的队友和律师也是一脸嫌弃。但比他发挥更糟糕的是鲍尔曼和伍德尔，不过随着庭审的深入，他觉得法官好像越来越支持他们了。这时候轮到那个北见出场了，这个可恶的日本人就是个骗子，他说根本就没有要与蓝带体育停止合作，来美国只是为了考察，没有踢开他们的意思，至于收购的提议，是奈特自己提出来的。几周后法庭宣判，蓝带体育的表达更令人信服，而北见游刃有余的表现，法官有充分理由认为他在撒谎，所以蓝带赢了。很快鬼冢公司就发来了和解协议，40万美元！主要也是先下手为强，防止蓝带体育赢了官司后漫天要价。

当然这笔钱不全是蓝带体育和耐克的，这其中一半都支付了律师费，剩下的他们终于可以当成是资产，像加利福尼亚银行获得更多贷款了。

当时的美元和日元兑换是固定的，1美元兑换360日元，而尼克松上台后切断了美元和日元兑换的固定比例，让这个汇率浮动，这让日元看起来很不稳定，于是像蓝带这样把工厂设在日本的企业风险极大，而且日本此时的工人收入也大幅提高，日本制造已经优势不大。于是他们要想办法找一个新的地方建厂，当时耐克考虑过中国台湾，但质量控制没法保证，所以最后选择了埃克赛特，英国的一个城市。而约翰逊是第一任厂长，但这一切都是秘密进行，并没有通知日商岩井

1974年是全面胜利的一年，耐克的销量进入800万美元，普雷方丹穿着耐克鞋破了纪录，康纳斯穿着耐克鞋赢下了温网冠军。但这一切在1975年，发生了转变，奈特和他的耐克，又遇到了那个老生常谈的问题。到底是什么问题，又是什么危机呢？咱们明天接着讲。

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