鞋狗5：公司被下了死亡通知 还可能有牢狱之灾

各位好，这里是齐俊杰的财经读书圈，希望各位多多分享，让更多的人加入到我们的读书之中。只有讨论才能让知识更好的扎根于心底。昨天我们讲了耐克的1974，似乎一切顺风顺水，这段时间，公司最重要的因素就是日商岩井，如果没有日商岩井提供的信用支持，没有人会给耐克贷款，而为了公司的长期发展，奈特和他的团队，必须日以继夜的小心伺候着这位爷，可以说日商岩井就是耐克的生死线，而随着耐克生意越做越大，库存越来越多，资金还是相当的捉襟见肘。而如果减少库存，势必影响销售和增长。而那段时间里，奈特经常说，要放弃增长，还不如去死。而他们每次都玩的这么悬，让银行确实也没什么信心跟他们一直走下去。甚至月末会用尽所有的钱，偿还日商岩井的借款。

但就在1975年，日商岩井却换了一个人负责蓝带体育的业务，而这个人似乎很不好打交道，这让奈特他们不由得倒吸一口凉气。然而还不上钱的这一天还是来了，当时他们欠了日商岩井100万美元，而他们所有的钱加在一起还差75000美元，于是调动了所有零售店，透支了银行账户，甚至调动了工厂本来给工人发工资的钱，最后引发了工人暴动，最后像底下的经销商借了5000美元，才暂时平息了风波。但事情还没完，银行已经把蓝带体育踢出局了，已经冻结了账户。这意味着他们可能连日商岩井的钱，也还不上了。工人工资，以及其他欠款，全部都还不上了。

于是他只能去求日商岩井，希望他们再借给自己100万美元，但没有马上得到答案，而当天的晚上更坏的消息传来，奈特被银行告到了联邦调查局，说他可能涉嫌欺诈。目前唯一的救命稻草还是日商岩井，但他们要看公司的财务报表，如果这样，他们就会发现那个秘密工厂。有可能让他们大发雷霆。而这一切没有意外，在日商岩井查完账后，自然清楚了这一切，而还有个更糟的事，那就是联络人每次都在好心帮助蓝带体育，他把发票压了下来，以企图多给蓝带体育几天筹钱的时间，所以奈特尽管感觉到了如此的紧迫，但他们在日商岩井眼里，似乎早就没有信用了。奈特试图解释这一切他也并不知情。

另一方面，各地的债主都听说了他们资金链问题，然后纷至沓来，但最后事情却出现了完全不可预见的转机，日商岩井的负责人和银行方面见面了，并承诺支付所有的蓝带体育的账单，当场掏出了支票。最后狠狠的说了一句，你们银行想成为日商岩井的开户银行这件事，已经黄了。此时的奈特已经傻眼了，除了鞠躬表示感谢，并发誓不会辜负日本人的期望。

虽然度过了风波，但并不足喜，因为还没有银行愿意跟我们合作。前六大银行都拒绝了奈特，只有密尔沃基的一个小银行，愿意给100万美元的贷款。这算是解了燃眉之急。

在这之后，奈特们开始想，到底要建成一个什么样的公司，如何能够避免让公司经常性的陷入这种财务的危机，不能每次都期望有日商岩井这样的贵人出现摆平一切，最后他们想来想去似乎只有一个办法，那就是上市。但这让奈特很难接受，因为一旦上市虽然能解决资金问题，但也意味着公司不再是他们的，而要为千千万万陌生的股东打工。所以他不想上市，那么就只能在银行间继续拆东墙补西墙，这个时候鲍尔曼教练意志消沉，而且已经退休不想再承担任何风险，于是他把三分之二的股权都卖给了奈特。就这样蓝带体育失去了一个基石。

当时，耐克越来越畅销，这也使得他们必须考虑自己的品牌价值，让蓝带和耐克必须产生某种交集。于是他们决定把蓝带并入到耐克股份。美元在贬值，日本的人工成本不断上升，而鲍尔曼教练的华夫鞋却卖断了货，所以为了解决供货问题，他们需要更多的工厂，于是他们再次把目光投向了中国台湾。当时制造业工厂都转移到了韩国和中国台湾，而台湾则建造起了几百家小工厂。人工成本极其低廉。但环境却极差，大多脏乱差。最后他们挑中了一家叫做丰泰的公司，工厂面积不大，但起码还算干净，他们希望这是耐克工厂的基石，但他们并不想直接用耐克的名字，他们怕影响以后跟中国大陆的生意，所以签订的合资公司最后叫做雅典娜。

1976年在蒙特利尔，耐克的奥运选手集体出动了， 当时有个长跑选手叫做肖特，是耐克重金签下的，如果他不能夺金，那么耐克的钱就白花了，奈特很早就起来等着看电视了，但正当他蹲在电视前，准备看到那双耐克鞋的时候，他却发现肖特叫上穿的竟然是鬼冢虎，这让他简直一脸懵逼，脑子瞬间短路。据说是有人告诉肖特说耐克不结实，而肖特出于迷信，还是希望穿着原来的鞋，这点跟我们今年CBA易建联的换鞋风波有点相似。但好在最后肖特并没有拿冠军。这并没有影响耐克的销量，销量也在继续的攀升1976年达到了1400万美元，但那个要命的问题还没有解决，就是钱！一旦没钱了，他们就讨论上市的问题，但一想到为别人打工他们就否定了这个提法。如此纠结中惶惶度日。

在耐克的管理中，有一个会议不得不提，就是一种务虚会，他们叫做恶棍会议，在这个会上任何人有任何想法都可以提出来，任何人也都可以被攻击，这是一种头脑风暴，与经营和现有工作无关，对于任何人的工作都可以提出自己的建设性想法，哪怕那不是你负责的领域，这个恶棍会议指出了很多不足以及提出了一些好的想法。现在很多创业团队也引入了这种务虚会，主要为了彰显公司平等激进的气氛，希望通过这个，防止公司越来越官僚化。

1977年，突然有个叫弗兰克鲁迪的人要跟耐克合作，他是个航天工程师，而他们拿出了一款产品，这可能会带给耐克划时代里程碑的意义，那就是一双气垫鞋，当时的奈特甚至无法相信，感觉这是一双22世纪的产品，鲁迪随即用一连串根本看不懂的算数公式，来解释为什么这个气垫有效，且永远不会变平。据说这哥们跟阿迪达斯推荐过这个技术，但却吃了闭门羹，认为他脑子有病。而事实上，当时的奈特也是这么认为，虽然完全听不懂，但仍要装作胸有成竹，奈特说要不咱们试试，是不是还缺一个调节器呢？

当时所谓的气垫鞋，不过还只是个气垫而已，奈特把他塞进了自己的鞋里跑了10公里，确实感觉并不稳定，但确实有种腾空的感觉。于是他决定大胆尝试一下。奈特把管理团队召集在一起，让鲁迪重新上课，大家纷纷表示有兴趣，约翰逊也像奈特一样把气垫塞在鞋里跑了10公里，他说这可能是一次大发现，只是担心会引发摩擦，而他的脚就被磨出了一个水泡，他建议在鞋底夹层注入空气。让脚底受力更加均衡。最后他们把鲁迪带到了埃克赛特的工厂，那里就已经是个研发中心了，鲁迪和耐克达成了协议，新品研发之后，气垫鞋每卖一双他们提成15美分。

1976年耐克在篮球市场也有不俗的表现，一些大学篮球队果断换上了耐克鞋，而奈特当年最喜欢的俄勒冈大学野鸭队，也将穿上耐克鞋，这让他兴奋不已。而这一切他们只付出了很少的费用。随后他们一个大学一个大学的找篮球队签约，甚至拿下了当时的全国冠军北卡罗来纳大学。

但在篮球场外，耐克的进展并不顺利，甚至1977年在网球市场已经没有了代言人。当年第一位代言选手纳斯塔赛被阿迪达斯以10万美元的费用抢走了，而穿耐克鞋夺冠温网的康纳斯，也在比赛一结束就改换了门庭。

耐克当时还进攻好莱坞市场，让法拉福塞特穿着一双女款科尔特斯出演了霹雳娇娃，有一个镜头从耐克鞋上一扫而过，而这一个镜头就刺激了销量，全国商店的科尔特斯全都卖光了。于是他们加大了工厂的投入，在日本，台湾，韩国，波多黎各以及埃克赛特都有工厂。但这些工厂依然跟不上需求。而工厂越多，对他们的资金压力也就越大。而这个时候，耐克气垫鞋的高仿品开始出现。

那么奈特是怎么解决高仿问题的呢？那个挥之不去的财务问题是否又再度将耐克拖入深渊？最终耐克又是如何修成了正果。咱们明天将讲完菲尔奈特创办耐克的故事。明天见

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