鞋狗6：美国政府几乎杀死了耐克

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各位书友大家好，今天我们将结束耐克的故事，昨天我们讲到了，市场上已经出现了耐克的仿制品，而奈特的做法是，先给他们发律师函恐吓，然后收编，1977年顺便跟他们签订了合同，把这家工厂纳入了耐克的制造体系，从而暂时解决了仿制品的问题。

为了强化耐克的增长势头，他们准备打广告。而使用了更加新颖的标语就是永无止境，当时奈特仍然不相信广告，他觉得还是质量说了算，但广告人员却并不这么认为，双方都想说服彼此。

此时耐克来了一个人才，叫做查克，他是基辛格国务卿手下的二号人物，他给奈特洗脑，上市已经不是一种选择，而是耐克的必由之路。必须要一次性解决资金问题，否则不管你侥幸多少次，最后只有死路一条。但这时候他们显然还没有下定决心，直到一张账单的出现，上面写着2500万美元的欠款，他们欠了政府的关税。我的天哪，这让奈特和他的小伙伴们根本不敢相信，原来耐克早就破产了。从1962年以来，就一直在浪费时间。这些都源于一个规定，叫做美国市价，当时规定尼龙鞋的进口关税为鞋的成本的20%。如果美国国内有类似的鞋子，那么就用这种类似鞋子作为基准价格，用它的20%来计税。于是，有竞争对手就使出了阴招，随便生产很少的鞋，然后告诉政府这是耐克的类似产品，他们把这个根本不卖的产品定价到天上，然后引导政府用天价的20%征收耐克的关税。这种卑鄙的把戏，让耐克的进口关税大幅上涨，而且追溯以往产品，一共累积欠下了2500万美元的关税。这是一个前所未有的危机，对于耐克已经意味着毁灭。除了殊死斗争，他们已经别无选择。

但这个时候，他们仍然在继续扩张，甚至为了买一个橡胶研磨机而买下了一个工厂，而1979年耐克的销售额跳升到了1.4亿美元，甚至已经有文章说，耐克超过了阿迪达斯。而他自己似乎也已经看开了一切，奈特和佩妮又买了一个大房子，20000平米。而办公室也在扩大，在比弗顿他们有了一个新总部，3700平米。之后他们还根据阿迪达斯的生意，决定要开始服装生产线。跟阿迪来一场全面的竞争。老齐猜他们当时的想法就是，赶紧把事情搞大，用大生意的方式逼政府就范，也增加跟政府抗争的筹码。所以才扩张的更快。

因为开辟了服装业务，奈特觉得有必要穿的像个人了，之前他们公司对着装毫无要求，以至于每个人都看起来像是要去沙滩遛狗，但严格要求后，显然遭到了很多人的抵制，比如管财务的海斯和管法律斯特拉瑟就屡屡被罚，然后他们还故意穿的很奇怪来示威。

正在一片混乱之中，那个做气垫鞋的鲁迪却取得了巨大的成功，设计了一款12项专利的新鞋，这个鞋果然大卖，但后来却演变成了闹剧，由于一个细小的技术缺陷，造成了巨大的退回，过半数的新鞋直接被扔进了垃圾箱。

1979年，为那2500万美元的关税，他们第一次有了跟美国政府官员对话的机会，而当时跟他谈话的那个官员长相怪异，奈特称之为海怪脸，奈特说，难以想象，美国政府会以这样的手段压榨一家自由的企业，这种事情通常只会发生在腐败林立的发展中国家，而如果政府继续强迫耐克支付这笔巨款，那么耐克只能是破产。最后奈特告诉这个海怪官员，他们不会放弃，他们会拜访所有的议员。以寻求支持。显然这次对话不欢而散，之后的夏天，在中间人的介绍下，他们约了一个很有社会能量的参议员，哈特菲尔德。

奈特对这次见面，视为了是生死存亡的时刻，他一遍又一遍的排练，准备措辞，但是真的和哈特菲尔德见面后，对方却直接打断了他的演讲，直接了当的问，说吧我该怎么帮你。这让奈特一脸黑线，幸福来得太突然。甚至完全打乱了他的流程，当天他只是打算说服这位议员，而并没有准备好，要让这个议员具体怎么帮忙。所以对方不按套路出牌，奈特相当措手不及。而这位议员确实很热心，在他的电话下，海怪官员的态度已经松动，甚至陷入了恐慌。

而在这段时间，耐克依旧没有任何放慢脚步的迹象，开始了他们最大的一次挑战，那就是进军中国大陆，奈特说这是10亿人，20亿只脚的地方。这时候公司来了一个中国通，叫做张大卫。是一个上海富商家的孩子。

当时美国人到中国做生意，十分困难。过程相当复杂。按照张大卫的指导，奈特做了一份相当厚重的陈述，然后寄送到了北京。一个美国人无法想象，这么厚的东西，真的会有人看吗？之所以要跟中国做生意，还是刚才老齐的那个判断，不干出点大事情来，他们无法撼动美国政府那2500万美元的关税处罚。

随后他们像法院提起了诉讼，说竞争对手用不正当竞争的手段，和政府中某些官员伙同要搞垮耐克公司。这一度让海怪官员吓得差点崩溃，随后不断有律师来找耐克，2000万美元就可以和解，1500万美元也行。奈特的回答是，你是猴子请来的逗逼吗，一分钱都没有。这时候有人来劝了，尽快跟政府和解吧，否则不好上市，奈特当时还是那个态度，他怕公司控制权旁落，所以不愿意上市，还是那个基辛格的第二号人物，查克给他出了个主义，有一个两全其美的方式，就是AB股的方法，中国人对这个都比较熟悉，马云之所以没在香港上市，而转到了美国，主要就是要用这个AB股的规则，也就是同股不同权，公众只能买B股享受分红收益，而创始人则持有A股，这种股票赋予他们董事会四分之三席位的权利，换句话说即使用很少的股份仍然能控制董事会，从而控制整个公司的运营。对于这个建议，耐克公司的管理层出其的一致，竟然都同意了。

1980的春天，关税的案子终于有了结果，耐克和政府900万美元的方式达成和解。毕竟要给政府一些颜面，而耐克也急于结束这一切，尽快上市。没过多久，中国也传来了好消息，中国大陆邀请耐克的管理层去参观，到了北京后，他们游览了名胜古迹，这还相当愉快，而参观起了工厂的时候，奈特发现1980年的中工厂一个比一个落后，可以用破旧不堪锈迹斑斑来形容，还不如美国的废弃的工厂。更要命的是这些工厂还特别脏，一双鞋从生产线上滚下来，就基本脏的快要报废了。对于质量，中国人显得非常宽容，不管有多大的瑕疵，只要能穿就行。那个年代的中国，还不知道品质两个字怎么写，此次访华他们还去了上海，顺便签了一份大合同，那就是耐克成为了中国田径队的赞助商，中国队员将穿着耐克参加洛杉矶奥运会。最后是领导接待，主要是外贸部的副部长讲话，领导讲到第一轮的时候，海斯就烦了，第三轮的时候，他甚至烦躁的想自杀，一个劲玩打火机，烧身上的线头解闷，这让领导吓了一跳，简直一脸懵逼，他没想到，自己叨逼叨竟然让一个美国人快要自焚了。当然这次中国之旅，并不白来，最后跟两家中国工厂签了合同，耐克也成为25年来，首家跟中国合作的美国鞋类制造商。

从中国回来，他们就马不停蹄的陷入到了慌乱的上市准备之中，1980年夏天，他们就递交了所有材料给美国证监会，耐克发行2000万股A股，和3000万股B股，这其中只有2000万B股向公众发售，发行价每股18-22美元，奈特自己保留了46%的股份。接下来就是一场又一场的路演。

最后，承销商来跟奈特讨论，到底一股多少钱，他们建议20美元，这样比较折中，但奈特坚持要22美元上限发行，理由是因为有一家叫做苹果的公司也要在同一周上市，人家就卖22美元。上市前一周的一个晚上，奈特给孩子们讲完故事，坐在佩妮旁边，自己算计着，下周这个时候，鲍尔曼教练的身价大概是900万，伍德尔、约翰逊、海斯等人是每人600万，而自己的身价则是1亿7800万美元。但似乎生活的一切都没发生任何变化。

在开始创业40年后，奈特已经从耐克首席执行官的位置上退了下来，他的身价达到了100亿美元，而2006年的销售额是160亿美元，当年阿迪达斯只有100亿，全球5000家商店，10000名工人，其中光上海就有700家店。

这就是耐克的故事，从一个不切实际的想法，一个简单的代销生意发展起来的体育帝国。他们并没有表现的如何高人一等，更没有表现出多么出众的才华，而给老齐印象最深的是这几个人对于造鞋的执着，也正是这份执着曾经让他们无数次的深陷危机，官司、破产甚至坐牢多次威胁到了他们，而巧合的是他们人品爆发，每次都在关键时刻打通了任督二脉。迎来了更好的合作伙伴，更好的发展机会，所以这就为我们这些还在创业的朋友提出了一个很好地话题，你真的热爱你的事业吗，你是为了赚钱，谋生还是发自心底的喜爱。细小的差别，可能结果会本质不同。而再好的生意，一年也有三百六十多天都是处于缺钱状态，所以维持现金流稳定，也许你不是跑得最快的，但最好是那个能够跑得最远的。这本鞋狗读完了，您又有什么感受呢，咱们可以一起讨论。

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