定位5：定位理论也可以用于自己的职业规划

各位好，今天我们继续来学习这本定位，那么该如何定位服务呢？其实最简单的方法就是我们之前讲到过的，低价定位法。比如之前我们都是发信，发电报，这个既麻烦又复杂，还很贵。后来电子邮件出现，美国人就用了一招，那就是廉价的电报去定位电子邮件，结果取得了巨大的成功。还有周鸿祎，他的360就把这种低价战略用到了极致，当杀毒软件都在付费，总要一年几百块钱的时候，周鸿祎就用免费战略，一下子占领了市场，取得了上亿的装机量。成为互联网世界的巨头之一。所以，对于顾客来说，他对你公司，以及你的产品或者服务的看法并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较。

其实定位不光可以用来推销产品，也可以推销你自己，不妨你也可以给你自己做个定位，这对你求职找工作，谈薪水都是有很大的帮助，想想你是什么样的人，你在生活中的定位是什么，能不能用一个概念来概括你，这个概念对你的职业方向有帮助吗？在你默默无闻的时候要多利用公司来给你刷脸，什么意思，也就是说你要利用你的职业简历，给你自己定位，比如我在腾讯、百度、阿里巴巴都工作过，你立马就被贴上了一个IT界精英的称号，从BAT出来的，就是你的职业定位。这个很厉害了，在现在的就业市场上，这个名头基本可以让你拿到2-3万的月薪。而有可能你其实在百度只是实习，在腾讯只是底层程序员，在阿里可能连个主管都不是。进入这样的大公司只是为了刷简历。再苦再难也要挺下来。挺下来你才有了职业标签，你身上才有了大公司的定位。说白了以后出去才好忽悠。有的孩子就比较鬼，只要让我进去实习，不给钱倒贴钱都干，而且只要让我入职给多低的工资都没关系。因为他非常清楚，他在这个阶段要的不是赚钱，而是一张名片。但很多傻子却搞不懂，明明进了大公司，觉得小公司给的实习的钱，每天多那么20块，于是就去了小公司，结果过几年小公司倒了，不得不跳槽换地方的时候，发现自己的公司没人认识，而且也没有拿得出去的作品。只能继续从底层干起。而此时那个从大公司出来的，正是因为他有了这张名片，已经可以主动要价了。

除了公司能给你刷简历之外，你的领导也能给你刷简历。如果你跟对了人，这个人在行业里很有才干，也很能吃的开，那么你就算走大运了。抱住这个大腿不放松，只要他混的好你就能混的好。即使有一天要分别了，你提他的名号，自然江湖上也大多都是绿灯。举个不恰当的例子，如果此时巴菲特让我去给他当助手，3年一分钱不给，自己找地方吃饭住宿，老齐肯定也是屁颠屁颠去的，花上个上百万也在所不惜。因为老齐知道，巴菲特助手这个光环有多值钱。当我回来之后，可能请我做演讲的人，就能排到门外去。这几年的损失，用不了几个月就能补回来。所以那些因为学历因素进不了大公司的朋友也不要气馁，进入了小公司，一定要把眼睛擦亮，尽快找一位牛逼的领导，然后跟着他干几年，同样可以刷简历。而一般牛逼人创业的时候，都是既当教练又当队长的，他既可以教你干活也可以带领你们干活，所以成长速度可能比你进大公司还快。怕就怕，没进大公司，又没找到好领导。天天在小公司里瞎混的，那就完蛋了，也许你只能走第三条路了。

这就是多交牛逼的朋友吧，有些人只喜欢跟不如自己的人玩，这是很明显的自卑心理，跟臭棋篓子下棋，只能越下越臭，交朋友也是如此，如果你的朋友都不如你，你也会越来越差劲。混的会越来越惨。尤其是在早期这几年，一定要多交行业里的牛逼人，赚那点钱，本来就不多，真心没必要攒钱，够吃够喝够租房，剩下的钱都应该投入到广阔的请人吃饭的事业当中，多跟别人搭个，人家随便指导你几句，就够你用好久的。还有就是多参加行业聚会，以及多参加培训。只有在牛人堆里，你才更容易交到牛逼的朋友。把钱投资在自己的人脉上，职业生涯早期的投资回报率是相当高的。关键时候有人替你说话，给你涨点工资，这些损失就全都补回来了。所以尽管老齐是做投资的，很多人也问老齐说手里有几万块钱，怎么保值增值。我说实话真没必要，这点钱给你每年20%的增长也没多少，还不如都拿去交朋友，提升自己来的收益更大。那么怎么定位自己呢？由于刚入社会所以会显得很傻逼，别人也不一定愿意跟你玩，这时候你就要先从别人不愿意干的事情做起，比如做一些联络的工作，组织聚会！传递信息。帮别人做做会议纪要，整理整理文案这些工作。总之想尽一切办法往别人身上贴，不要怕丢面子，这时候你没地位也就没面子。等人家带你玩了，你才会有面子有地位。好多孩子是脑子学坏掉了，在学校里学习好，老师捧着他以为在社会上别人也得捧着他，他殊不知在学校里是大家一起学，都是从零开始，所以你能学的更好，在社会上人家比你早工作了好久，你再有能力，也没有任何的展示空间。所以还用学校那一套，等着别人捧着你，而人家想的是，看把你能的，你咋不跟彩虹肩并肩呢？你不爱主动理别人，那些牛逼人更是懒得搭理你。久而久之你就被边缘化了。学习再好，学历再高有个屁用，根本没有表现就被干掉了。反倒是那些学习一般的家伙，这些人在学校就会来事，得不停哄着老师，哄着系主任，有时候要借作业抄，他不得不低三下四的求人帮忙，所以早就习惯了这一套低调的行为技巧，在单位里特别吃的开。由于嘴特别甜，甭管工作干得怎么样，都有人帮他说话。有人愿意带着他干活。慢慢的，这种人往往就混出来了，混的还远比学习好的那帮人强，而且强的不是一点半点。所以在学校靠智商，在社会靠情商，而情商的基础，就是要先找准自己的定位才行。

所以，作者最后总结了成功六部曲，第一步肯定是定位自己，不要问自己是什么，而要问自己在潜在顾客的心智中是什么，说白了就是谁给你钱，你的产品在他心里是怎样的。

第二步是你想拥有怎样的定位，太多的广告宣传的是，自己压根不可能抢占的那个定位，因为已经有人占据了那个位置。比如老齐打出几百万广告说我是中国最牛的财经作家，这几百万就算打水漂了，因为大家都知道，最牛的财经作家是吴晓波。这种洗脑是徒劳的。所以你得找准了空白再出手。比如最近出现的一个东西叫乐虎，这东西就是翻版的红牛嘛，投再多广告也是徒劳的。大家记住的还是困了累了就要喝红牛。而步步高集团就轰炸的很好，vivo拍照，oppe音乐。两个定位不断轰炸才有了市场空间。

第三，谁是你必须超越的对手，这就是从对手角度出发了，必要的时候要出手先定位你的对手，从而才能找到自己的生存空间。大家记住七喜非可乐饮料的定位，以及五谷道场的定位。

第四，你有足够的钱吗？抢占别人心智是需要钱作为支持的，建立定位同样是需要资金的，比如脑白金，vivo，加多宝，这都是用钱轰炸出来的产品。

第五，你能坚持多久，能坚持到底吗？广告需要的是战略，也就是找到未来长期的方向，而不是短期反复切换跑到，这样可能反而影响你顾客的心智，不利于品牌的建立。而大家经常犯的错误就是品牌过度延伸，从而导致了自己的品牌最终受损。

第六，你符合自己的定位吗？这就主要说的是文化了，你要主打高端，就要始终保持高端形象，比如王健林，什么时候都是西服领带，而马云打造互联网，做出屌丝形象，什么时候都是很随便。而如果王健林穿成马云这样，去参加万达的活动，就会让他的品牌大打折扣。

这就是本书的所有内容了，您了解定位了吗？对您的企业，以及您个人的定位有没有什么启发呢，我们一起讨论，有的时候很多东西也是试出来的，销量不行，如果不是产品的问题就是定位的问题，那么赶紧去找你的潜在客户聊天吧。潜在客户一般都会帮你找到正确的定位方向。咱们明天见