互联网方法论4：如何才能做到颠覆式创新

各位书友大家好，欢迎继续做客齐俊杰的财经读书圈，今天我们讲颠覆式创新，创新的模式有三种，第一种是最难的，也就是发明，发明一种从来都没有过的技术或者材料，这事不是一般人能够干的，中国历史上也就四大发明，发明电灯的也就只有爱迪生，所以这种东西基本不要想了，第二种是商业模式上的创新，把贵的东西做成便宜的，把收费的做成免费的，这本身就是一种创新，甚至老齐这样把枯燥的复杂的读书，给大家变成听书讲书，这本身也是一种模式上的创新。符合人性的需求，符合更多人的利益，这就是一种创新的趋势。因为商业的本质就是人性的释放。是让人越来越快乐的，让人越来越懒的。有的时候不是没需求，而是需求和成本不对等，比如惠普曾经做平板电脑，每台399美元，但好几年没卖出去几台，最后公司很愤怒，后果很严重，我不干了还不行，于是决定99美元甩卖清仓，结果不到一天全美的存货全都一抢而空。说明降价本身就是一种创新。

还有一种是从体验上创新，说白了就是能让你感受更好一点，还是我们自己的例子，把复杂的财经问题，金融问题，都用白话说给你听。这就是一种体验式的创新。把看文字变成听语音也是一种创新。

而所谓的颠覆式的创新，其实大家都有误解，好像一出来就颠覆，一出来就创新，一出来就尖叫了，其实很多创新根本没什么颠覆，更没什么创新，大家觉得慢慢的就顺理成章了，结果返回头一看真的不得了。发生了时代的更替。甚至有的创新刚出来的时候还不如原来的东西，被人笑话也是常有的事，比如汽车刚出来的时候，还没有马车跑得快，而且还老坏，动不动就得人去推。而当时的个人电脑刚刚出来的时候，既庞大又昂贵，功能还很菜，甚至做个简单数学题，还没有小孩心算算的快。有人甚至说，人们为什么需要个人电脑呢？但这种创新，就如同潘多拉魔盒，一旦打开了盒子，那个幽灵就被放出来了。

所以，但凡是颠覆式创新，刚出来的时候一定是满身的缺点，甚至污秽不堪，让你觉得这完全是脱了裤子放屁多此一举。我有1000种方法可以证明不需要这个东西，但一旦他越改越好之后，你会渐渐的离不开这个东西。

还有就是，免费是个杀手锏，但也不是什么免费都好。比如360一开始推出的那个免费杀毒的东西，被人家视为了搞笑产品，当你的产品对他不够成吸引力的时候即使免费，他也不会过来的。还比如老齐这里，免费给大家做看书的节目，但也不是人气很旺。大家更愿意去看小说，玩游戏，看电视剧。因为他们就不想学习，不愿意学习，而纯粹比娱乐性的话，我肯定是比不过电视剧的。

在产品的设计上，有的时候创新和白痴是划等号的，360的杀毒页面只有三个按钮，快速扫描，全盘扫描和指定位置扫描，这让杀毒厂商们哄堂大笑，这也太不专业了。甚至让业内很不齿，但用户到底是需要专业还是不专业？这是个有意思的事情。你的产品是要给用户用的，而不是要去评奖或者搞研究，逻辑不需要告诉大家，你告诉他怎么用就好了。最好他自己直接就知道怎么用。

所谓颠覆式创新和破坏式创新都是一回事，都要打破原来的固有模式。老齐的解读就是你要把旧的秩序破除掉，建立新的秩序，因为在某个行业里，往往已经是强人林立了，你如果按照别人的游戏规则玩，那么肯定难有出头之日，而你要想屌丝逆袭，就得找到对手的那个痛点穷追猛打，打到他老娘都不认识他为止。而这个痛点往往就是他的利益点，也就是他最大的收入来源。比如微信敢于免费，打的就是短信不敢免费。淘宝胜出就是eBay开店是要收费的。而京东逆袭，就是因为干掉了线下的信息不透明，后来打击苏宁，就用了平价销售一招，你有场租有人员成本，你无法跟我在价格竞争，最后逼的苏宁没办法，也开始全网一个价，但换来的就是持续不赚钱。我没上市，我赔的起，你苏宁上市了，我能把你亏成ST。所以你要建立新秩序，就得把别人的好处全都打掉才行。

有的传统企业总站在道德制高点上，评价闯入者是破坏行业规则，是害群之马。但有的时候这种谩骂没有意义，他只要能玩的下去，不触碰法律的底线，那就是合理的。另外就是得符合广大人民群众的根本利益，你不能以损害人民的利益为代价，那样就是历史的倒车。比如很多互联网金融出现，打着P2P的旗号，然后做非法集资的事情，坑害大爷大妈的棺材本，这不是创新，这就是诈骗。对于这样的东西，我们一定要0容忍。但现实中监管却总是落后于现实，等你看清楚他在干什么的时候，往往已经造成了一万点伤害。比如e租宝大案，当时就打着融资租赁什么A2P的旗号，其实搞得就是资金池和庞氏骗局那一套。

周鸿祎经常说的一句话就是葵花宝典的第一句，欲想成功，必先自宫。很多东西大企业是不适合做的，因为没利润，费力不讨好，但如果你不想做，就会给小的企业机会，而一旦小的企业做大了，他就会颠覆你的地位。360就是这么起家的，所以他也最怕别人以同样的方式干掉自己。那么这就需要自宫了，要先把自我阉割，放下身段去血拼每个死角才行。

另外，颠覆式创新还有一个理解就是逆向思维，在我看来就是要跟别人不一样。这句话用在投资上特别对，那就是人多的地方不去，群众总是错的。但用在创新上对吗？不一定对，但也不一定错。比如博客当年很火，但他是文字工作者的游戏，因为没人能够天天写东西，还得写成文章，于是有人给设了一个限制140个字，在这么短的内容要求下，文字功底就被大大削弱了，所以大家也就不用害怕丢人，反而参与度越来越高。微博比博客更加值钱，因为他获得了更广泛的用户。

举个例子，英特尔是芯片市场的绝对老大，而有一家公司AMD，总是打不过英特尔，为什么就是因为AMD总是跟着英特尔的思路玩，跟人家比运算能力，你不是作死吗？但另外一家公司就不，这就是ARM，他不比运算能力，人家比功耗低，一开始就做低端市场，慢慢的竟然做到手机里面去了，功耗低就发热少，于是变成了移动设备的首选。现在苹果三星华为自己做芯片的，都得有ARM的授权，英特尔的PC市场反而到成了一个逐渐没落的领域。

还有就是乔布斯，大家都拿乔布斯当神，说他创造需求，其实未必，因为他也做了很多很屎的产品。而他二次创业的成功无非是从ipod开始的，其实就是MP3加一个东芝小硬盘，然后加一个彩壳把它变成了一个流行的元素，随后不断的在iPod上面加东西，加一个屏幕，就是iPodtouch雏形，后面再加一个通话的模块就是iPhone，然后拉大一点就是iPad，这样苹果的产品线就出来了。所以这么看其实iPod这个东西才是最难的。一旦开始了iPod，那么后面的事情也就顺理成章了。而iPod开始改变的时候，这个东西还不能算是颠覆，真正的颠覆恰恰是从iPhone开始的。乔布斯不是搞技术出身，他更像一个艺术家，所以他的产品理念并不受太多技术因素的影响。

这其实给我们提供了一个思路，一个创业者，要把目光盯在巨头和大公司看不到的地方，扎根下去，等有了自己的地盘再起来反抗逆袭。老齐作为投资人也看过很多项目，创业者的热情是好的，上来就要做平台，要建立生态。凡是听到这样的话，我基本就本能的理解为，他一定没想好自己要干什么？平台是通过产品形成的，而不是你上来就布局出来的。你连产品都说不清楚，怎么可能形成平台。所以创业者应该踏实下来，切实的去给用户解决各种问题。中国人的智慧是高筑墙，广积粮，缓称王。你上来就要做平台，别说你干不成，你即使真干成了，也会被真正的巨头出手掐死。

老周说，创业者一定要学会装孙子，有好想法千万别让别人看明白了，否则某个巨头抄你一下，你就受不了了。你说你有技术，人家把你的人全挖走重新复制一个，你只能欲哭无泪。那么怎么跟巨头们打仗呢？周鸿祎提到一本书，叫做柔道战略，是从柔道里悟出的商战思想，面对一个庞然大物，不能比力量，拼拳头、你一定要出手拿住他的反关节，把你全身的力量都用上，去制住这一个关节，他越反抗就会越痛苦。比如3Q大战的时候，扣扣保镖就是这么一款产品，集中力量打击马化腾的QQ产品，抓QQ的用户。这就逼着马化腾不能再干仗了，因为这是他输不起的一环，马化腾说每天都丧失掉上百万的用户，如果3Q大战再打一周，腾讯就真的会垮掉。所以迫不及待的做出一个艰难的决定，逼着用户二选一。

老周还提到了定位这本书，如果您有兴趣可以出门回复定位，这本书老齐给大家读过，告诉你如何把你的产品打入消费者的心智，周鸿祎就举了王老吉不上火的例子，从而在饮料里找到了自己的功能定位。

这就是今天的读书内容，明天我们谈谈这个免费的时代，到底什么能免费，哪些东西最后一定是免费的。咱们明天见。