如何抓住天时地利人和？孙子兵法中的投资智慧

华杉讲透孙子兵法1：善战者！先算而后战

各位书友大家好，欢迎做客老齐的读书圈，今天我们来换一种心情，来读读兵书孙子兵法，有人问了老齐你不是讲财经吗？怎么读上兵书了，一开始我也是这么认为的，但直到看到一本书，华杉讲透孙子兵法，我改变了对这本兵书的看法。原来很早之前我就读过了孙子兵法，当时也并无太多感觉，因为脑子里还是那一套攻杀战守，所以格局太低，也就理解不了孙子兵法里的智慧，直到看到这本书之后，我才发现，孙子兵法原来可以这么理解，也有助于我们去做生意，做管理，甚至做投资。

作者华杉是一家营销传播公司的董事长，他用自己的格局和智慧重新诠释了孙子兵法这本兵书，和现代经济中的联系，听起来有一种豁然开朗的感觉。孙子兵法一共才6000多个字，大家可以先看一遍原文，然后在来听这本书，应该是挺有意思的。读完这本书，你一定会对孙子兵法有更深的了解，也有更深的思考。

作者上来说，孙子兵法通常跟三十六计并列，但其实完全不是一回事，三十六计，讲的是计谋，而孙子兵法则讲的是计算，他无时无刻不再计算，算各种概率和可能，让你尽可能多的掌握战场上的优势。所以三十六计是搞小聪明的书，而孙子兵法则是讲的如何实力致胜。

孙子兵法讲五事七计，五事叫做道，天，地，将，法，七事是主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，孰就是孰能，也就是谁能够的意思。所以这段话翻译过来就是问你，敌我对比到底如何，谁更占理，谁更有能力，谁更占优势，谁更有纪律，谁的人更多，操练更熟练，赏罚更分明。让你比较天时地利人和，与法治环境。

这其实就是现代管理中的swot模型，也就是优势，劣势，机会和威胁。之所以要比较这些东西，就是为了知道敌我实力，计算之后你才知道我有没有胜算，有多少胜算。孙子兵法讲的是，胜负既定，然后兴师动众，这就是告诉我们，不打无准备之仗，一定要算明白了再打，作者讲，如果要用这五事七计来衡量，诸葛亮的成绩就不及格，他六出祁山没有一次是谋定而后动，全都没有胜算。但是老齐有自己的见解，诸葛亮战术上确实有问题，但是战略上，他这种穷兵黩武也许是正确的，他要不北伐，那么他的蜀汉政权合法性也就不存在了，而且三分天下他的地盘是最弱的，人口最少的。所以你不主动出击，就会早晚被人家迎头痛扁，那还不如趁着精兵强将在手的时候搏一搏，等黄金一代老去，蜀中也就只剩下大雨连绵，关外也只能横尸遍野了。所以这是一个等死和找死的区别，既然结局注定，诸葛亮选择了放手一搏也不无道理。所以孙武是兵家，站在兵家的角度来说，诸葛亮错了，但孔明其实是个战略家和政治家，站在战略的角度说，兵家却理解不了。这种事，在今天也经常出现，一些互联网公司，明知道有些公司干不下去了，也还要投资，单从某笔投资来讲，可能是错误的，但是放在全局来说，这确实很重要的，因为你不知道未来的黑暗攻击会从哪开始，所以必须把一切可能都扼杀在摇篮里。钱和现金，对于大公司来说，反而是最廉价的东西。

扯远了，还是回来说孙子兵法，孙子说兵者国之大事，生死存亡全都在此一线，所以不要轻易的用兵。这是表明了一种对于军事的敬畏之心，所以孙子兵法的核心是不战，而不是好战，整篇孙子兵法永远在想办法用不战的方式，解决战的问题。这其实跟医生有点像，好的医生不是能够治病，而是让你不得病。所以孙子跟伍子胥同时代，但是留下的精彩故事却没有伍子胥更多，也是因为这点，他总是不打仗，总在打仗之外就把事情解决了，所以也就没有表现的机会。但他历史的地位，却不是伍子胥能比的。这给我们的启示就是，尽量少摩擦，少干架，发展才是硬道理。每个人都要对争执有一颗敬畏之心。无论公司也好，个人也罢，一旦陷入摩擦，必然造成巨大损失，大多数情况都是伤敌一千自损八百。

还是说孙子兵法的五事七计，五事是道天地将法，道就是比较领导力，你是否能做到内部统一，上下一心，这是成败关键，内部都分歧巨大，成功的可能性就很小。天就是天时，一个事情能不能干的成最讲时机，timing很重要。地利，讲的是地点，区域，将就是统帅，也就是人才，你有没有人能够推动这件事。而法则是军法，放到现在说也就是制度保障和管理。所以这五点缺一不可，五点齐全了你才能举兵。

这些内容放到现在来想想其实也是相当重要的，现在道的层面上，我们很多公司都有问题，内部思想不统一，有人干活有人拆台，力量都相互抵消了。甚至一个公司大多都是雇佣兵，而没有子弟兵，大家都是来赚钱的，稍微有人诱惑，就树倒猢狲散了，这样的公司不具备成事的基础，而我们看到但凡伟大的公司，往往都有一个核心团队，比如腾讯五虎，阿里十八罗汉，这些都是敢于战斗的子弟兵，对于二马也是绝对的忠诚。

天时这个事，大家都在努力的寻找，但是商业上的天时并没有军事上的天时那么明显，军事上一般就冬夏不兴师，而在商业上，却比较难以区分。你说做电商什么时候合适？做及时通信什么时候合适？越早越好吗？显然不是，你得把握好那个时机，我们只有等过后，才感叹时势造英雄，站在当时，你很难确定这就是时机。只能知道大势如此，大概如此，但再往下细分，准确把握往往就做不到了。

至于地利，这个在军事上非常重要，居高临下抢占制高点，是我们在军事片中经常听到的台词，而过去打仗，其实就是比谁先能够抢占有利地形，所以我们看到解放战争中，解放军总是急行军，反复在对手中间穿插，就是集中优势兵力，抢占有利地形，然后将对手各个击破。而在商业战上，也有地利的因素，比如为什么深圳诞生了腾讯，就是因为深圳是一座创新力很强的城市，人口年轻，接受外来事物更简单，而杭州诞生了阿里和网易，阿里也曾经进军上海，但是惨败而归，因为你是新势力，而上海则代表了旧的势力，吴晓波老师就分析，你一头扎到人家的地盘上，企图中心开花，但结果却被联合绞杀。上海是一座金融城市，他缺少互联网基因，所以我们几乎看不到上海的互联网第一阵营的大企业。广州也一样，广州这个城市还是深深的商贸和地产烙印，跟互联网也是格格不入。

至于将，孙子解释，将者，智信仁勇严也，从字面解释就很好理解，首先你得有智慧，拥有智慧你才能不战而屈人之兵，这是孙子认为最好的战争结果，信排在第二位，信就是信用，威信，说的是你的赏罚之道，能不能一碗水端平，只有这样每个人才清楚该干什么，不该干什么，比如秦始皇灭六国，就靠一个信字，他在国内奖励军功，所以让秦国军士全都如狼似虎，穷人甘愿把子女送上战场。这成为穷人改变命运的最好的机会。现代商业中，最容易出现的问题就是赏罚不明，一个企业不是法治而是人治，老板一个人说了算，结果就变成了一大堆人只知道谄媚讨好，所有人的价值观跑偏，你喜欢听好话，就等于奖励了拍马屁，那么就一定会得到这个结果。仁字讲的是仁义，这点也非常重要，需要管理者敢于让利，别什么好处都自己得着，要跟部下同甘苦共患难，这才能得人心。勇字讲的是当机立断，敢于决策，敢于承担后果，老齐最瞧不上的就是溜肩膀的领导，出事不扛事，总推拖责任，这些人必然一事无成。充其量就是个混子，而最后一个严，就是威严，在古代军事中就是杀人立威，孙武的故事大家都知道，杀了吴王宠妃，以立威严。

据说曾国藩半路出家，弃文从武，就是天天翻孙子兵法，他在智信仁勇严后面加了廉明二字，讲的是要清廉服众，明辨是非，谁冲杀在前，论功行赏的时候，一定要公平公正，这样才能有将士为你卖命。项羽勇冠三军从来冲锋陷阵，而刘邦啥都不是，从来都是在后面论功行赏，但并不妨碍大汉一统天下。那么明天我们继续来说，五事的最后一个字，法，这其实就是管理的意思，他又能给我们带来什么现代的启示呢？

本内容节选自《华杉讲透孙子兵法》本书已经知识星球播出