营销已经无处不在！这才是营销！

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这才是营销

【1】这才是营销1：营销无处不在

各位书友大家好，欢迎做客老齐的读书圈，很多做生意的朋友，做市场工作的朋友，提醒我们，好久没讲营销了，今天我们找来一本新书，叫做这才是营销，只有学会看，才会被看见，作者是赛斯高丁，前雅虎营销副总裁，号称现代营销思想大师。他也写过很多营销方面的畅销书，最新的就是这本书，目前在华尔街日报，以及纽约时报的畅销书排行榜上，位列第一位。

这个社会，营销已经无处不在，我们平常就被无数多的营销包围着，能够做好营销的人，也非常值钱，每个企业都有市场部，这是一个非常庞大的就业市场，收入也非常的高。即便不从事相关工作，你也离不开营销，找工作面试就是营销，找老板谈加薪也是营销，甚至你出去相亲都是营销。而你自己就是营销的商品，如何能让别人喜欢你，高看你一眼，其实也有很多的营销技巧。我们总希望可以把事情变得更好，但这需要让更多人知道，与更多人分享，赢得更多的报酬。或者反过来说，你通往更好的道路上，与别人的分享，就叫做营销。

当下的营销已经发生了巨大的变化，目前市场越来越透明，而有效的市场营销，不再是以利己为核心的大众路线，如今有效的市场营销，拼的是认同感和服务，营销不是战役，不是比赛，而是帮助别人解决问题，所以他应该是一个慷慨的举动，因为解决的都是别人的问题。所以这是一个观念上的问题，以前我们觉得营销就是帮我的产品做宣传，但很多人从没想过去解决别人的麻烦。以至于投放了很多无效的广告。花了很多冤枉钱。

现在作者希望大家树立一个全新的观念，营销就是一场服务的开始。互联网是第一个不受营销人员欢迎的大众媒体，因为电视可以插播广告，广播也可以，但是互联网的广告，却不能插播，你只能摆在上面固定的位置，不能强迫别人收看。所以广告在互联网上不容易产生受众，原来我们只要投入，就会有人关注，受众看也得看，不看也得看，但在互联网上就行不通了，人家就是不看，你花了很多钱，结果很可能一点效果都没有。互联网让人又爱又恨，他就像一个免费操场，你要干好了，可以让所有人看到你的营销，甚至完全不用花钱，但要干不好，你花了多少钱，也没人会理你。所以互联网时代对于营销的要求大大提高了。老齐也很有感悟，当年根本没有营销一说，要想推广产品，只需要去中央电视台做广告。那会有人说，开着夏利进去，开着奥迪出来。那几个央视标王，都在电视广告播出后，获得了巨大的营收和市场份额。但最后也都因为产品力跟不上，而出了问题。但后来随着互联网的崛起，这套电视台广告高举高打的方式逐渐失效了，互联网时代，电视营销成功的案例也还有，但是明显下降了不少，一个手能数得过来，比如OPPO和vivo手机，小罐茶等等。

很长一段时间，营销人最主要的工作就是广告，广告可以让产品瞬间家喻户晓，但现在时代变了，越来越多的产品，不靠广告进行推销。营销人员，需要制造更多能够传播的理念，接受市场的导向。作者有个比喻，有些人就好比先造好一把钥匙，然后拿着这把钥匙到处去找锁开，这是很可笑的事情，所有人都知道，应该先找到一把锁，然后针对这个锁去配钥匙。也就是说，我们需要先找到客户的需求，然后针对这个需求，去提供产品和服务。所以当你设计产品的时候，其实营销就已经开始了。

最好的营销，从来都不自私，他应该是一种慷慨的行为，帮助他人成为他们想要成为的人，这句话比较绕，简单来说，就是你得先帮别人解决问题，别人才能解决你的问题。这个先后顺序很重要，你总在奢求别人解决你的问题，那么最后就根本无解。还有人认为营销就是虚假宣传，连哄带骗，制造压力，这种现象确实有，有不少营销就是这么干的，比如开放商售楼处，基本都在搞这一套。但从长远来看，是根本不可行的。

作者举例，一个叫做企鹅魔术的网站，过往魔术表演都是收门票的，而他们反其道而行之，表演免费，还做成视频，放在视频媒体平台上传播，他们要做的就是魔术教学，和销售魔术道具。让每个观众成为魔术师，这是他们的商业模式。因为他们发现，这些观众是有炫耀需求的，光观看魔术，显然达不到这个诉求，所以满足他们的诉求，就要教会他们表演各种小魔术，让他们拥有这项技能。而免费的魔术视频就成了最好的营销渠道，播放超过10亿次，而这几乎没什么成本，通过这些视频导流进来的用户，最终很多都成了他们的客户。

魔术教学和魔术表演不一样，魔术表演，每天观众都会换人，所以魔术师只要会几段，就能一直演下去，而魔术教学，则需要时不时的出一些新点子，还要帮助客户，设计各种使用场景。比如吃饭的时候方便展示什么技巧，撩妹的时候，办公室等等。这些新的小魔术，小剧情，又成为了新的营销。此外他们还跟社会团体产生联系，举办讲座，举办ted演讲，这些都是非常廉价，但却非常有效的营销方案。

现在很多营销人员，还是老思想老传统，给潜在用户发骚扰邮件，或者发朋友圈，发微博，关注公司商品主业点击量。甚至有的还在用价格战，作者说这都是工业化时代的产物，没什么技术含量。作者希望大家可以跳出社交媒体这个圈圈，停止欺骗和打扰，你推送的内容，可能很不受人欢迎。也别总期望着降价可以解决所有问题，大家购买你的商品和服务，从来不会因为价格。大家看中的是价值。你能不能解决我的问题。如果不能解决问题，那么就算不要钱，也没用。当然，价格只有在解决问题的基础上才会起作用，你花50块钱，解决了一个100块钱的问题，那么用户就是愿意埋单的，如果你花100块钱，解决了一个50块钱的问题，那么用户也不会感冒。所以我们才说，痛点越大，生意越大。当全世界只有你能解决这个需求的时候，你就会变得非常值钱。

下面我们看本书最重要的主题，要学着去看到，作者早年在一家软件公司工作，他有了一笔数百万美元的预算，目的就是推销公司生产的软件。他找来广告代理商一掷千金，结果钱全花了，但效果基本看不到。因为人们压根就没注意。所以这是他认为是非常失败的营销。后来随着他经验的丰富，他开始试图去注意，什么行得通，并试着去理解什么行不通，他发现，时代逐渐改变了，那种花钱做广告，然后产生注意力经济，再卖出去商品的时代基本结束了。这套玩法在现在基本行不通了，那么现在的营销是什么呢？他总结了五个步骤。

1发明一种值得提供给他人的东西，同时配上一个值得讲述的故事，和一份值得谈论的贡献，

2，好好设计，尤其要让几个人率先从中受益。并让这几个人赞不绝口。

3，讲一个故事，让这个故事与上面那几个人内心的故事和梦想相互匹配，形成一个最小有效市场。

4，让更多的人知道这些。这是传播的重要一步。

5，让这些东西，定期的慷慨的坚持出现在人们眼前。也就是保持热度。

所以通过这5个步骤，我们能总结，需要传播的是什么？不是产品的功能，而是故事，只有故事才具备传播力。聪明的营销人员，会通过获得服务对象的共鸣，让他们很容易记住自己要提供的产品或者服务，这样可以轻松地获得客户的关注。

作者还给出了一份营销秘籍，1坚定认为创造力改变世界，要时刻提醒自己创造力。2你无法改变任何人，所以要时刻问自己，为谁而准备，也就是找到你的目标客户群体。3，最好的改变都是有意为之，无论做什么，都要问自己，这是要干嘛，是做什么用的。4，要讲一个真实的故事，涉及任何一个人都可以。但不能虚构和胡编。胡编的故事，就跟骗没什么区别。比如某大师说，他的画挂在家里，癌症患者都给治好了，这么扯淡的东西，一听就会掉粉。5，你的话不如别人说的话更重要，所以最好借第三方之口，说出你想要表达的东西。

明天我们来看，该如何在营销中，讲好一个故事。

本内容节选自《这才是营销》本书已经知识星球播出

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