奈雪的茶营销玩出了新花样！网友：好好卖茶饮不好吗？

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奈雪的茶营销玩出了新花样！网友：好好卖茶饮不好吗？

作者：齐俊杰团队·小鱼

就在6月30日，“新式茶饮第一股”奈雪的茶在上市一周年之际，推出喝茶就送虚拟股票活动。根据活动规则，每消费1元即可得1个奈雪币，用户可使用奈雪币买入或者卖出虚拟股票，成为虚拟股东。而委托“买入/卖出”的虚拟股价与奈雪的茶港股行情走势挂钩（虚拟股票股价=奈雪港股真实收盘价*港股兑人民币汇率），如股价低时，消费者可以用奈雪币买入虚拟股票；等股票涨时，卖出虚拟股票也能得奈雪币。并且在过程中还可以选择加杠杆进行加倍投入，当然也可以在奈雪币商城使用奈雪币兑换各种礼品，目前每30股虚拟股票可兑换3元代金券，20万奈雪币可兑换一台价值7999元的MacBook Air。

此活动一出，不少网友觉得“作为一家茶饮公司，奈雪的茶应该做好本职工作，潜心研究产品，而不是把心思放在这些花里胡哨的营销活动上。”也有网友调侃“奈雪的主题色是绿色，搞股票不吉利”，甚至也有人觉得“我看‘刑’，这不是在打监管得擦边球？”

的确，奈雪“加杠杆”的玩法也值得警惕，这意味着，哪怕用户没有足够的奈雪币，也可以用加2倍、5倍或10倍杠杆“借钱”入手虚拟股票，这提高了玩法的刺激性，也放大了虚拟股票的投资风险。在这过程中，就容易涉及“押涨跌”式网络博彩，触碰法律红线。那奈雪的茶是否在打法律擦边球呢？

有律师认为，目前来看，这一做法主要是一种营销手法。给消费者送币兑换代金券在本质上是促销行为，由于该虚拟币不能和港股市场直接对接买卖，类似于一些交易软件上的‘模拟炒股’游戏功能，持仓和市值都是虚拟的数字变动，这一做法并未触犯我国现有的法律条例。但用虚拟股票作为切入点容易引发争议，金融产品十分敏感，在我国都要受到‘一行三会’严格监督管控。不过，如果可以用现金买卖、虚拟币能直接兑换现金，那无疑就是违法行为了。

但奈雪这次的剑走偏锋归根结底还是太缺钱了，自打去年顶着“新式茶饮第一股”的名头上市以后，就一路高开低走。根据财报显示，去年奈雪的茶总营收42.96亿元人民币，净利润亏损1.45亿元。截至目前，股价也是下跌超过60%，市场大幅缩水，整体表现还是很欠佳。

另外，随着资本热潮褪去，新茶饮赛道整体遇冷。所以今年以来奈雪和喜茶这些都被迫下调价格，为了迎合消费市场，他们也是越来越卷，就比如说喜茶，几乎每季度、每个节日都不放过新品发布以此来吸引消费者的购买，之前跟潮流品牌合作得热度还没褪去，如今电视剧《梦华录》大火，又立马联名推出新品。因此奈雪作为上市公司，也就不得不想办法向资方证明自己的盈利能力。

所以说，奈雪的茶在这个时候推出虚拟股票业务，首先就是想在营销上破圈，在博得网友眼球的同时，盘活存量市场，提高用户的复购率。如果说“黑红”也算红的话，奈雪这波操作还算成功。微博上的话题已经有1.1亿的阅读次数。但对新式茶饮行业而言，一味地靠营销“出圈”并非长远之计。长期来看，茶饮品牌仍需回归本质，做好产品研发和创新，降本增效，为消费者提供更多优秀的产品与服务才是根本。大家觉得呢？

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