【独家连载】互联网+外贸：跨境电商崛起 传统外贸将迎来哪些深刻变化？

“我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3月5日，李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划，并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴，正成为国民经济的一大新引擎。

　　响应总理的号召，我们中国电子商务研究中心出版了“互联网”智库系列图书，这本《互联网+：产业风口》图书是“互联网+”时代下的新思路！新探索！

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　　“互联网+外贸”催生了蓬勃兴起的跨境电子商务。跨境电商推动传统外贸商业活动各环节的网络化、数据化和透明化，具有面向全球、流通迅速、成本低廉等诸多优势。目前，

　　跨境电商已被公认为开拓外贸市场的新渠道，发展跨境电子商务对于扩大国际市场份额、转变外贸发展方式、重塑国际贸易规则具有重要而深远的意义。

　　在今年两会李克强总理政府工作报告中提出，“要实施培育外贸竞争新优势的政策措施，促进加工贸易转型，发展外贸综合服务平台和市场采购贸易，扩大跨境电子商务综合试点，增加服务外包示范城市数量，提高服务贸易比重”。这对跨境电商行业快速发展带来利好，而作为传统的外贸行业而言，近年来，从行业发展现状来看也遇到了瓶颈，急需借助互联网+诞生新的活力。

　　外贸行业发展不景气

　　2014年，受到国际市场需求不振、国内经济下行压力较大，以及石油等大宗商品价格暴跌等因素影响，中国对外贸易进出口总值同比增长了2.3%，没有达到去年初制定的增长7.5%的目标。传统行业出口处于严冬，外贸影响比较大，经济形势复杂。美国经济复苏明显，欧美经济继续低迷，传统欧美市场订单增加不明显，整个外贸行业很不景气。

　　海关总署公布的统计数据显示，2014年，我国进出口总值26.43万亿元人民币，比2013年增长2.3%。其中，出口14.39万亿元，增长4.9%；进口12.04万亿元，下降0.6%；贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。按美元计价，2014年，我国进出口、出口和进口分别增长3.4%、6.1%和0.4%。

　　世界经济的低速增长，以及国内传统竞争优势弱化，给了国内出口产业越来越大的压力，同时这也成为技术进步和产业调整转移的动力。2014年外贸转型升级的成效继续显现，服务贸易成为对外贸易新的增长点。目前，传统外贸企业受世界经济大环境及成本上升等多种因素的影响，存在的主要问题有成本上升、订单减少、行业竞争、自身局限性等。

　　“互联网+”对外贸带来的新气象

　　当前，中国制造正处在转型升级的关键时期，跨境电子商务不仅可以优化产业链、扩展中小企业发展空间、增加就业，还具有重塑国际产业链、提升品牌竞争力、建立全球贸易新秩序等作用。

　　(一)改变价值链格局。在跨境电子商务模式下，传统的国际贸易供应链更加扁平化，传统贸易中一些重要的中间环节被弱化甚至替代，原来贸易商、批发商以国外的进口商等环节的中间成本被挤压甚至完全消失，这部分成本被很大程度转移出来，变成生产商的利润，另一部分成为消费者获得的价格优惠，国际贸易的成本在产品价格中的比重大幅度降低，互联网+外贸的跨境电子商务帮助“中国制造”实现利润回归。

　　(二)助力企业快速成长。随着全球互联网、电子商务以及现代物流和支付的发展，在电子商务平台的帮助下，“中国制造”的出海通道更为通畅，营销方式更为灵活，跨境贸易更为便利。跨境电商平台提供的专业服务可以代替传统贸易中贸易、金融、外语等专业人才的作用，使过去复杂的国际贸易变得简单、透明。这些可使小企业进入国际贸易的门槛和进出口成本大大降低，有助于帮助中小制造企业快速成长。在跨境电商平台的帮助下，小企业有机会与大企业平起平坐、同台竞技，互联网真正帮助了小企业发展，为小企业开创了参与全球经济贸易的先河。

　　(三)凸显“中国制造”优势。“互联网+外贸”能有效打破渠道垄断，节约交易成本，缩短交易时间，开拓营销渠道，为我国企业创建品牌、提升品牌的知名度提供有效途径，尤其是给一些“小而美”的小企业创造新的发展空间。借助于跨境电子商务，诞生很多具有国际竞争力的中国品牌。通过跨境电子商务平台，中国制造商将产品以跨国在线零售方式或者小额批发的方式直销到海外，中国制造的商品可以借助电子商务卖遍全球，打通一条通往全球的便捷通道。现如今，中国跨境电子商务已逐渐形成一条涵盖营销、支付、物流和金融服务的完整产业链，能为我国外贸代工企业转型升级起到推波助澜作用，帮助传统外贸企业向高附加值的研发设计、销售服务以及自主品牌的建立进行转型升级，增强外贸企业自身核心竞争力，实现可持续发展。

　　(四)拉动服务贸易发展。跨境电商的发展解决了小企业找外贸订单的问题。通过跨境电子商务平台，小订单与小需求完成对接，相比传统贸易方式极大地节约了成交成本。外贸综合服务平台则通过一站式服务，保证高效低成本地完成交易的同时，满足外贸“跨境”国与国之间管理差异化要求。外贸综合服务企业模式是中国市场需求催生的原发性创新，是互联网时代贸易便利化的有效创新。正改变国际贸易服务业利益格局。外贸综合服务业通过系统化、流程化操作，一站式为中小微企业完成通关、退税、物流、外汇、融资等全部外贸流程服务，针对性地应对了我国中小微企业参与外贸数量巨大、运行效率低、外贸专业度弱的现状，整体提升中小微企业外贸效率。

　　“互联网+外贸”正风生水起

　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2014年中国跨境电商交易规模为4万亿元人民币，同比增长30.6%。2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。

　　(图：2010-2017年中国进出口贸易及跨境电商交易规模)

　　从2014年中国跨境电商的进出口结构看，2014年中国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。

　　从2014年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到92.4%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。

　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，截至2014年年底，我国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元。在出口方面，2013年7月-2014年12月底，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳、北京、苏州、青岛、金华、东莞、西安、南京、葫芦岛、银川等16个试点城市先后开展跨境电商出口业务累计约20.4亿元，出口覆盖181个国家和地区。同期，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等市先后开展了跨境电商进口业务，共验放包裹411万余件，价值约10.1亿元。

　　跨境电商流程及产业链

　　(图：传统外贸和跨境电商各环节对比图)

　　(图：跨境电商出口和进口各环节流程)

　　从跨境电商出口的流程看，生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企业的平台上上线展示，在商品被选购下单并完成支付后，跨境电商企业将商品交付给物流企业进行投递，经过两次(出口国和进口国)海关通关商检后，最终送达消费者或企业手中，也有的跨境电商企业直接与第三方综合服务平台合作，让第三方综合服务平台代办物流、通关商检等一系列环节，从而完成整个跨境电商交易的过程。跨境电商进口的流程除了与出口流程的方向相反外，其他内容基本相同。

　　(图：跨境电商产业链各主要组成部分及重点企业)

　　“互联网+外贸”主要商业模式

　　根据中国跨境电商企业在跨境商品交易流通环节中所处的地位和作用的不同，以及商业模式的不同，中国电子商务研究中心将中国跨境电商运营模式划分为传统跨境大宗交易平台(大宗B2B)模式、综合门户类跨境小额批发零售平台(小宗B2B或C2C)模式、垂直类跨境小额批发零售平台(独立B2C)模式三种不同类型。

　　(一)传统跨境大宗交易平台模式(大宗B2B)

　　1.模式简介：传统跨境大宗交易平台模式,是指服务于中国进出口贸易的线上规模以上B2B电子商务模式。具体来看，传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息，并最终帮助双方完成交易。传统跨境大宗交易平台通常覆盖互联网、线下展会、纸质出版物等多种渠道。

　　2.盈利模式：通常包含会员费和营销推广费用等

　　3.代表平台：全球化工网、中国制造网、环球资源、环球市场、阿里国际市场等

　　(二)综合门户类跨境小额批发零售平台(小宗B2B或C2C模式)

　　1.模式简介：中国卖家通过第三方电子商务平台，直接与海外小型买家进行在线交易。这种模式通是不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现不需报关、不缴付关税的交易，实际上就是传统小额国际贸易基于网络化、电子化的新型贸易方式。

　　2.盈利模式：收取佣金，此外还包括会员费、广告费等增值服务费

　　3.代表平台：敦煌网、阿里速卖通、易唐网等

　　(三)垂直类跨境小额批发零售平台(独立B2C)

　　1.模式简介：自己联系国内外贸企业作为供货商，买断货源，同时自建B2C平台(含物流、支付、客服体系)，将产品销往海外

　　2.盈利模式：销售收入构成主要收入模式

　　3.代表平台：兰亭集势、米兰网、DX(帝科思)

　　“互联网+外贸”发展趋势

　　跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引发全球经济贸易的巨大变革。对正在面临转型升级困境中的“中国制造”来说，跨境电子商务构建的开放、高效、便利的贸易环境，极大地拓宽了进入国际市场的路径，优化了外贸产业链，为产品创新和品牌创立提供了便利的平台和宝贵的机遇。随着互联网+外贸的发展，成千上万的中小微企业涌入到外贸市场，并将诞生更多国际品牌，这将彻底改变中国外贸格局。

　　趋势一：中国跨境电子商务市场保持快速增长。中国的电子商务将呈现出爆发式增长，发展潜力巨大。

　　趋势二：中国跨境B2C市场爆发式增长。通过对比中国跨境电商B2B和B2C模式在盈利模式、现金流、盈利能力等层面，可以发现未来B2C模式将实现爆发式增长，在中国跨境电商市场中的份额不断提升，为中国中小企业带来新的盈利增长点。

　　趋势三：产品品类和销售市场更加多元化。随着跨境电商的发展，跨境电商交易呈现新的特征：交易产品向多品类延伸、交易对象向多区域拓展。从销售产品品类看，跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品向家居、汽车等大型产品扩展。

　　趋势四：移动端成为跨境电商发展的重要推动力。移动技术的进步使线上与线下商务之间的界限逐渐模糊，以互联、无缝、多屏为核心的“全渠道”购物方式将快速发展。

　　典型案例：敦煌网：帮助中小企业“插上互联网翅膀”走向全球市场

　　平台简介：敦煌网成立于2004年，是致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场。敦煌网开创“为成功付费”的在线交易模式，采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。截至2013年，敦煌网累计海外买家550万，国内卖家120万，商品数量2500万。

　　商业模式：敦煌网作为一个交易平台，为买卖双方提供交易服务，以促使双方在网上达成交易。基于这个定位，敦煌网主要有两种盈利模式：

　　(1)佣金收入。作为平台，敦煌网提供一个交易市场，买家和卖家可以在这个平台上交易，交易成功之后，向买家收取一定比例的交易佣金。交易佣金：敦煌网免费注册、免费上传产品、免费展示，只在买卖双方交易成功后按交易额收取买家的佣金。佣金模式：敦煌网采用单一佣金率模式，按照平台类目分别设定固定佣金比例来收取佣金，并实行“阶梯佣金”政策，当单笔订单金额达到300美元，平台佣金率统一为4.5%。

　　(2)服务费收入。由于跨境电商面向全球200多个国家及十几万个城市，复杂程度远远高于内贸电商，同时，跨境电商整个交易流程较长，买卖双方对交易中涉及的服务有较高要求。跨境平台的交易复杂性及商务性，决定了整个跨境交易过程需要很多服务环节。基于这个特点，敦煌网也会向企业提供集约化物流、金融服务、代运营服务等服务，并收取一定的服务费。服务费：指敦煌网提供从商家入驻开店、平台运营、营销推广、资金结算等方面提供一系列的服务。营销推广：为卖家提供提高产品曝光的营销工具，包括定价广告、竞价广告、展示计划等，采取购买敦煌币的方式付费。代运营服务：针对商家提供的培训、店铺装修及优化、账号托管等服务，根据服务类型不同收取一定的费用。一体化外贸服务：提供互联网金融服务、物流集约化品牌、国内仓和海外仓的仓储服务、通关、退税、质检等一套服务，并收取一定的服务费。

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