【微访谈】钢银电商总经理白睿：钢铁电商最大问题是信用问题 ！

近年来，与仍在过冬的传统钢铁形成鲜明对比是，钢铁电商如火如荼的发展，也成为电商资本市场里的香饽饽。6月29日，上海钢联旗下钢铁B2B平台钢银电商拟以自有资金出资3960万元，认购“福然德”2.539%股权。而整个行业的火爆是真火还是虚火？行业的竞争、未来趋势如何？针对此，中国电子商务研究中心独家对话钢银电商总经理白睿。

核心观点摘要：

　　1、2015年钢银电商亏损的主要原因：一是前期投入大，二是由于前期资源性的缺乏，必须要去构建一个庞大的资源体系。自营好的方面可以快速去形成平台的规模效益和客户集群，最大的问题是价格的涨跌风险。

　　2、钢铁电商未来的盈利模式一定是基于供应链的盈利模式，这是一个传统业态下的互联网改造，而不是用互联网去颠覆一个传统行业，也没有能力去颠覆。

　　3、目前钢铁电商行业出现的最大的问题就是信用问题，今天的钢铁电商行业都没有去解决所谓的效率和成本的问题，都在解决一个信用问题。

　　4、当前B2B领域创业，首先要有钱，其次要有资源，第三要有人，不能反过来，所有的创业项目都是这样。所有的产业互联网里面，不管哪个行业可能都会出现一个10-20亿美元级别的独角兽企业，而要诞生像阿里巴巴、腾讯这样的超级企业几乎没有可能性，主要原因跟行业有关。

企业名片：

　　网站名称：钢银电商(835092)

　　公司名称：上海钢银电子商务股份有限公司

　　成立日期：2008年

　　上市日期：2015年12月12日(新三板上市)

　　公司定位：第三方钢铁电商交易服务平台

　　总经理：白睿

　　主要数据：全国有4个区域管理、8个交易中心、31个驻外办事处、100+合作钢厂、125个合作仓库、54000+用户、146000+吨日寄售交易量。

(中国电子商务研究中心注：图左一为钢银电商总经理白睿)

　　以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)对话钢银电商总经理白睿：

大宗商品强调的是风险控制和服务能力

　　中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问贵公司的优势主要体现在什么地方？

　　白睿：从大逻辑来看，目前主要的钢铁电商平台布局都差不多，但从细节点来看就不一样了，例如公司的办公场所布局、团队构建、对核心团队的认知等。因为基于产业的互联网发展无非就是线上、线下形成闭环，不管叫全产业链还是生态圈，做的事情都一样。

　　但到今天为止，很多人对所谓的全产业链闭环认识不够，从交易到线下的仓储到解决一站式的配送，这其实是一个很宽泛的概念。从每个环节去看，都能形成一个小闭环。一个大闭环是由很多个小闭环来构成的。每种闭环都是由资源的控制力、服务能力等构成，非常关键。大宗商品强调的不仅仅是服务能力，而且更强调的是风险控制能力。跟其他平台相比，钢银有自己对风险控制的看法及理解，并且非常强调风控。

　　中国电子商务研究中心：钢银电商2015年大幅亏损，背后的原因是什么？

　　白睿：主要原因在于：一是前期的投入非常大，二是由于资源性的缺乏，前期资源端的缺乏，必须要去构建一个庞大的资源体系，自营带来好的方面是可以快速去形成平台的规模效益和客户集群，但最大的问题就是价格的涨跌风险，由于2015年的价格是一路下行的，所以就面临着巨大的投入。

　　中国电子商务研究中心：2016年公司有什么样的发展计划以及产业布局？

　　白睿：2016年公司主要的计划在两块，一是内部的精细化管理，还有就是通过内部系统的迭代升级让整个交易效率得到提升，然后在物流领域做一些部署。同时还会择机选择进行投资相关产业链公司，基于后期的产业布局。

　　钢银电商的筹资主要来自于产业资本，跟风险投资不同，每个公司的治理结构和资本结构对于公司未来的商业定位有影响。主要的投资逻辑是一横一纵，横向的是区域，纵向是品类。横向如在内蒙古有投资，像新疆、云南等边远地区会有一些合作，在品类上比如一些细化的品类上做一些布局，还有在产业链的上游进行投资。

钢铁电商未来一定是基于供应链的盈利模式

　　中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：钢铁电商目前的撮合、寄售、自营哪种模式更加适应市场的需求和发展？

　　白睿：撮合的逻辑都差不多，某种意义上来说，如不做自营，撮合的数据意义不大。寄售和自营叫什么不关键，未来都会走向趋同。钢银电商目前把寄售的模式称之为“虚拟自营”。自营在外界的解读就是形成营业性收入，非常浅显。钢银自己对自营的理解有两个标准：第一是货物的所有权是不是归属于你，第二是当货物发生价格涨跌时是不是百分百由你来承担，涨了收益百分百是你的，跌了亏损也是你的。

　　中国电子商务研究中心：互联网行业强强联合的例子很多，对于钢铁电商而言，合并也会是大势所趋吗？

　　白睿：钢铁电商并购会发生，但发生的是小概率事件。目前各大钢铁电商平台业务重叠性太高，而且并购的成本太高，市场上也不会有太多有能力的企业去做并购的举动。合作的方式会很多，钢银的合作路径主要是基于区域和品类上的互补。

　　中国电子商务研究中心：您认为钢铁电商未来的主要盈利模式会是怎样的？

　　白睿：钢铁电商未来的盈利模式一定是基于供应链的盈利模式，这是一个传统业态下的互联网改造，而不是用互联网去颠覆一个传统行业，也没有能力去颠覆。供应链分为两块，一块叫金融供应链，一块叫物流供应链。信息的对称也分为两块，普世信息(指表层信息)对称，基于交易端的信息在1.0的信息模式下是做不到对称化的，交易的平台更加复杂，你很难通过第三方的信息抓取去把所有的要素全部抓取到。

　　随着更多电商平台的崛起，慢慢进入到交易端的信息对称。当交易端的信息对称越来越强的时候，想去交易端博取交易利差几乎是不可能的。只有去同金融供应链、物流供应链去考虑，去获取盈利方式。比如物流成本，目前钢铁电商的物流成本很高，占到约15%左右，如此高的成本要用集约化的交易把成本降下来，今天的物流叫点状式物流，未来要变成网格化物流，网格化物流的关键是没有起点和终点。

　　金融的逻辑也是一样，供应链金融首先要形成一个链，双方或者多方形成一个链条，在这个链条基础之上，才能把金融的效率发挥到最大。所以说不做上下游产业链的金融到今天为止都是在“耍流氓”。今天的供应链金融基本上都是像订单融资、货物融资，这个其实不叫链，它就是单点式融资，就是拼成本，拼成本是很传统的融资方式，供应链金融最大的核心点就是“风控+服务”。

(中国电子商务研究中心注：图为钢银电商动态成交图)

钢铁电商目前最大的问题就是信用问题

　　中国电子商务研究中心：目前包括BAT在内的互联网巨头都在打造自己的生态体系，钢铁电商是否也有必要打造一个属于自己的生态体系即闭环？

　　白睿：首先，生态的必要性是有的，第二个是对生态的理解，如何对生态作出自己的判断，有一些平台判断的生态是构建一个大的生态体系，有些平台基于相关协同、相互协作共同形成一个生态系统，有些平台是没有能力去构建一个大的生态，就去构建一个小的生态。总之，生态的必要性是要去做的。做生态最终的目的是为了整个金融化产品的风控能力得到一个相对可控的状态，生态的一个基础点就是风控。

　　中国电子商务研究中心：目前钢铁电商行业主要存在什么样的问题？

　　白睿：目前钢铁电商行业出现的最大的问题就是信用问题，互联网解决的效率和成本问题，在今天的钢铁电商行业都没有去解决所谓的效率和成本的问题。但大家都在解决一个信用问题，作为一个平台，你要保证卖家能把货卖出去，买家能买到货。

　　现在行业出现最麻烦的事情是整个产业链条的进化是不均衡的，大宗商品尤其是钢铁不均衡性太强，今天大量的流通到需求端，它的互联网化水平已经很高的了，现在是整个生产和物流互联网化水平太低了。所有的钢铁电商平台都会马上进入“过冬模式”，企业要盈利只有开源和节流两种方式，作为平台企业来说，开源的路径是缓慢的，剩下的只有节流。

　　中国电子商务研究中心：国有钢铁企业纷纷转型，在您看来给他们什么好的建议，能够使传统的国有钢铁企业快速的走出所谓产能过剩，亏损这种困境？

　　白睿：对于国有钢铁企业来说，体制是最大的问题，如果是民营钢铁企业，最大的问题是老板，其他都不是问题。流通企业去做电商并不看好，因为这类企业两头都不靠，而物流企业做电商平台有可能会成功，比如说欧浦钢网，你对资源的把握力和控制力生产企业是最好的，物流企业其次。

B2B领域创业要有钱、资源、人

　　中国电子商务研究中心：目前行业的主要竞争格局如何？

　　白睿：大宗商品的竞争不是速战速决的竞争，它将会经过漫长的这种竞争，才会形成所谓的谁强，现在为时还尚早，还得再看个2-3年，消费品是3-5年见高低，大宗品刚开始是快速发展，但马上就会进入到一个瓶颈期，进行调整，这个调整的过程可能是3-5年的时间。

　　据中国钢铁电商网(www.100ec.cn/zt/steel)监测数据显示，目前行业出现像找钢网、上海钢联、钢钢网、钢为网、中钢网、兰格钢铁网、飞谷网等第三方电商平台；像东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等钢厂电商平台；像鑫益联、西本新干线、中拓钢铁网等刚贸商电商平台；像欧浦智网、斯迪尔等物流加工企业电商平台。

　　中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？

　　白睿：首先要有钱，其次要有资源，第三要有人，不能反过来，所有的创业项目都是这样。今天的大宗类的B2B其实起步的门槛已经很高了，它已经不像2012年那时的环境，可以从撮合慢慢做出GMV出来，然后吸引投资人不断去发展壮大，今天这样的机会已经越来越小。

　　所有的大宗品类都是金字塔结构的，从生产到流通，最终的控制权在生产企业，生产企业就200-300家，而且趋势是不断减少，今天的大宗市场都是存量市场不是增量市场。传统的钢厂像宝钢、武钢等，做电子商务依然有机会，要解决的是一个体制问题。

　　所有的产业互联网里面，不管哪个行业可能都会出现一个10-20亿美元级别的独角兽企业，而要诞生像阿里巴巴、腾讯这样的超级企业几乎没有可能性，主要原因跟行业有关。假设钢铁电商市场是1万亿的市场，这个行业又分为四大品类，十几个分类，上百个小类。至少有50%的市场互联网根本做不了，比如脚手架等，是没有标准的，无法做。

　　钢铁有着极强的品类和区域特性，原来是“北材南运”，70%的钢材是在北方生产，70%的钢材是在南方消费。目前如建筑钢材在每个区域都形成了生产集群，这种生产集群导致消费都围绕着生产来的，每个地方都有区域电商平台，当地的电商平台跟当地的资源属性是捆绑起来的，要么未来收购它，如果不走收购这条路，要进入到这个市场靠竞争付出的成本极大。当形成这种区域和品种壁垒的时候，你采取收购的方式，未来企业的渗透力是不大的，钢银目前在华东地区占有相对优势。(文/小全)

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