【干货】传统企业与互联网互动只有3条路：等死、找死和新生
导读：传统企业在IT和互联网革命浪潮中基本上存在三种姿势，对应的是完全不同的结局：等死、找死、迎接新生。
对潮流趋势视而不见通常会有两种后果：一种是坚持自我，大浪淘沙之后，金子继续闪光；另一种是不进则退，被时代淘汰。
柯达由盛转衰，堪称“等死”姿势的最佳注解。
鼎盛时期，柯达拥有超过14.5万名员工，在全球的胶片市场占有率达到65%，是当之无愧的“胶片相机之王”。1997年，柯达股票达到峰值的310亿美元。然而，从20世纪90年代末开始，随着IT技术的成熟，“影像数码化”席卷全球，传统胶片市场迅速萎缩。
IT和互联网革命，把“胶卷时代”快速推进至“数字时代”，然而柯达却对此视而不见，固守着“传统胶卷业务”的一亩三分地，与此同时，日本的富士、尼康、佳能则全面拥抱“数码相机”。直到2003年柯达后知后觉地宣布“放弃传统的胶卷业务”，但为时已晚，柯达被竞争对手和互联网潮流甩开几条街，遭遇滑铁卢后回力乏天。2011年柯达提交破产申请保护的新闻一出，令外界无限唏嘘。
傲慢的柯达死了，真正的凶手是自身对数字潮流的视而不见。
很多传统企业对互联网存在一个误解，以为只要新设立一个部门，就可以展开互联网业务。事实上，互联网作为新趋势和新产业，其所需的人才团队和商业思维迥异于传统，现在那些能够呼风唤雨的互联网巨头，几乎没一家从传统企业脱胎而来。因此，即使很多传统企业看好互联网，一旦他们试图自己包办，一般都会折戟沉沙。
联想集团2000年前后自办门户网站FM365的失败，某种意义上正是选错“自己包办”姿势酿成的苦果。
那时是门户网站方兴未艾的青春期，网易1997年诞生，搜狐和新浪1998年面世，看到门户网站的前程，联想的软件事业部在2000年4月推出了FM365，并且放言“用最红的人，做最红的广告，1年烧1亿元钞票，3年做成中国最红的互联网站”。
然而，经历初期的短暂辉煌后(曾与新浪搜狐网易号称“四大门户”)，FM365从鼎盛时期的250名员工锐减到2002年的20多人。仅两年时间，联想的FM365项目就宣告失败，但其竞争对手新浪、网易和搜狐后来都成了门户巨头。
联想集团创办FM365其实赶上了门户生长的早期黄金阶段，并非没有机会，但可惜即便大把烧钱，还是未能扭转乾坤。后来有人在反思联想的失败原因时，有“网站定位失误说”、有“内部管理不善”说，归根结底，FM365是联想真正触网的第一步，做实业的联想并不擅长办门户网站。
联想的战略眼光无疑具有前瞻性，方向是对的，但“自己包办”的方式却很危险，一不小心，就会陷入烧钱的泥淖而无所得。传统企业包办互联网业务，这是找死的姿势，同样得小心。
互联网潮流下，传统企业如何才能重刷自己的经营系统，实现快速转型，而又不至于走进雷区？答案可能在“垂直整合”四个字，通过收购或并购某个互联网企业展开垂直整合，用资本换发展时间、人才结构和思维方式，这种精准出击的策略可能才真正代表传统企业与互联网企业互动的未来。
垂直整合的好处很明显：一方面传统企业只须“出钱不出力”，避免了在一个新领域里自建团队、从无到有的冒险；另一方面对传统企业来说，互联网企业能为我所用，其所拥有的渠道、用户、数据等资源可得到充分利用。
事实上，最近两年，传统企业对新兴互联网企业的垂直整合遍地开花，构成一股不容忽视的强劲潮流：
值得注意的是，进入2015年下半年之后，在汽车行业刮起传统企业对新兴互联网企业的投资潮，而且不乏大手笔：
汽车公司密集投资出行软件，是传统企业垂直整合新兴互联网企业的典型。在汽车产业的链条中，丰田、大众等制造商居于上游，他们是供给端，而Uber、Gett、滴滴是下游，距离消费者仅一步之遥。
从这股垂直整合潮流中，丰田、大众、北汽等至少能获得“两样至宝”：
1.销售渠道。一直以来，打车应用平台的专职司机都是一个数目可观的购车人群。丰田、大众无疑希望通过Uber、Gett开拓销售新渠道。
2.数据。Uber、Gett、Lyft等公司拥有大量的用户数据和地图数据，这对于丰田、大众等传统车企研究消费用户习惯来说无疑是珍贵的数据资源，对研发无人驾驶汽车还是开发市场是不可少的。
当下这股传统巨头投资新兴独角兽的潮流是汽车行业未来革命的先声，借助Uber、Gett，丰田、大众等车企为即将到来的智能汽车时代蓄力。这不仅是汽车行业的图景，也是各行各业正在经历的变革。
而眼下国内最新的例子是，据称某日化巨头有意投资国内洗衣O2O企业e袋洗。正如美团、大众点评颠覆了餐饮业，滴滴颠覆了出行行业，肇始于2013年的洗衣O2O模式也显现出了颠覆传统洗衣业的能量，国内市场规模1000亿元的洗染业正经历重新洗牌。
在这场行业变局中，洗衣O2O巨头e袋洗成为焦点，其手中不仅握有上千万的用户资源，而且在多地开建智能洗衣中央工厂，在洗护产业链的下游，e袋洗的统治力扩张得非常迅速。既然丰田对Uber抛出橄榄枝，传统日化巨头如果不想在互联网时代被抛弃，选择与互联网洗衣企业合作也是自然的结果。
很难想象，如果丰田自己去开发一款叫车软件、或国内的日化企业自己打造一款洗衣O2O软件，会占领多大的市场。毕竟，对传统企业来说，互联网时代需要的不是打破专业分工的铁律，而是看准趋势，与新兴互联网龙头企业展开垂直整合。这才是最理智、也是最有前景的姿势。
归根结底，传统企业的“+互联网”，其效应在于从供给端提高效率，从需求端接近消费者，两者缺一不可。从丰田投资Uber、联想投资乐视体育、日化巨头拟投资e袋洗等信号中，不难看出，传统企业对新兴互联网企业的垂直整合趋势正愈来愈猛。（来源：智谷趋势；文/严九元）
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国内知名互联网+领域研究专家——中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊（专家微信互动：www-100ec-cn）出席“互联网+”助推产业转型升级发展论坛，在会上指出，传统企业互联网化，主要有10大切入点。
曹磊强调，推进传统企业互联网化共分为三个阶段。分别为初级阶段：网络营销(市场传播领域)、电子商务(销售渠道环节)；中级阶段：核心产品研发、供应链改造、商业模式创新；高级阶段：组织层面变革、融资模式与资本运作的创新。
曹磊概括总结了传统企业互联网+的10大切入点：1、销售渠道电商化；2、终端平台移动化；3、营销推广社交化；4、产品包装娱乐化；5、用户需求个性化；6、产品功能智能化；7、融资渠道网络化；8、经营决策数据化；9、生产制造轻型化；10、软件服务云端化。
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【案例二】互联网+农产品：三只松鼠快速崛起的成功之道
三只松鼠自2012年6月上线，成立之初获IDG 150万美元融资，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双11”：创造日销售766万奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月：销售额超2200万，一年销售过亿，7月再获IDG 600万美元投资；2014年，C轮融资，从今日资本和IDG资本共获得1.2亿元；2015年9月，获峰瑞资本D轮3亿元融资。
对于三只松鼠的快速崛起，曹磊总结了其八个成功之道。第一，抓住机遇，消费升级；第二，原生态的品牌定位；第三，在线化的销售渠道；第四，多元化的平台入驻；第五，人性化的产品细节；第六，“1+N”的产品组合；第七，原生态的产品质量；第八，股权化的企业融资。
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49 31299 49 15289 0 0 3575 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3574 更多互联网与传统企业互动发展的相关资讯，请关注“互联网时代的思维革命”，详见：http://www.100ec.cn/zt/hlwsw/
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