【微访谈】大易有塑董事长李实：塑化电商行业同质化竞争严重

导读

继钢铁电商后，大宗塑料化工B2B电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，中国塑料化工B2B电商从2015年开始呈现火爆之势。而整个行业存在什么问题、竞争情况、未来趋势如何？针对此，电商门户、互联网+智库中国电子商务研究中心独家对话大易有塑创始人李实。

　　核心观点摘要：

　　1、公司创始人的格局就是公司的天花板；

　　2、塑化电商发展火爆系市场空间巨大、国民经济占比高、应用广泛；

　　3、塑化电商目前同质化竞争严重，必定要经历一个淘汰的过程；

　　4、传统企业转型电商最大的问题是思维固化，人才是最核心部分。

　　企业名片：

　　·网站名称：大易有塑

　　·公司名称：东莞市大易产业链服务有限公司 ·成立日期：2015年

　　·企业定位：塑化产业价值链生态服务平台

　　·创始人兼董事长：李实

　　·主要数据：平台集合了塑化行业58万家企业会员客户，2014年底获得粤科集团、中科招商千万级A轮融资，2015年9月完成启赋资本领投、泽贤投资跟投的5000万元B轮融资。

　　(中国电子商务研究中心注：图为大易有塑董事长李实)

　　以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话大易有塑董事长李实：平台百亿年度在线交易规模目标基本完成

　　中国电子商务研究中心：请问贵公司在2016上半年的主要发展情况如何？在哪些方面进行过改革？主要的热点事件有哪些？

　　李实：大易有塑平台各项业务都保持了快速稳步的发展，继续保持塑化领域在线交易服务的引领者地位，实现了从现货交易到产业链生态服务平台的全面升级，巩固了在行业中的领跑地位，2016冲刺年平台在线交易资金流水规模100亿元目标已基本完成。

　　公司在产品优化、团队建设、服务升级、品牌提升等方面都进行了改革，将大易有塑打造成为塑料原料供需交易流通环节的入口，配套产业链服务包括云仓储、物流、金融、代理进出口、行情资讯、价格指数等于一体的塑化产业价值链生态服务平台。

　　2016年，大易有塑主要热点事件包括：银行结算B2B大宗支付全面升级、“代理计划”全新交易模式上线、“塑化媒体联盟”成立。

　　·塑化产业价值链生态服务平台全面启动：公司是全行业唯一一家提出“产业链服务”的B2B平台，标志着大易有塑与目前B2B平台的撮合、自营模式完全不同，公司致力于打造成供需交易流通环节的入口，从金融、云仓储、物流、新材料技术研发到在线交易，高效融合社会化的公共资源创新推出了产业链服务模式。

　　·银行结算B2B大宗支付全面升级：公司在线结算先后接入了农业银行、中信银行、平安银行、广发银行并全面上线，同时工商银行、招商银行等银行也在接口对接开发中，为平台实现大宗B2B在线支付奠定了基础。

　　·“代理计划”全新交易模式上线：在先后获得中国建设银行、平安银行、中信银行等金融机构60亿元授信后，平台正式上线了资金银行第三方存管业务，保证用户在线交易的资金安全，推出了“代理计划”。“代理计划”的资金主要是针对塑化行业交易企业，解决了因下游企业采购货物账期占用资金的难题，提升了整个行业的流通效率。

　　·“塑化媒体联盟”成立：公司是大宗商品供需交易流通的入口，汇聚了上中下游超58万的塑化产业企业客户、企业对资讯、行情等有强烈的需求，而塑化行业媒体可以为其提供专业的服务。该联盟致力于提高塑化行业媒体融合发展的趋势，建立新媒体传播共享机制，成为提升塑化行业媒体共赢生态的平台。

　　中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，请问贵公司的优势主要体现在什么地方？

　　李实：公司主要的优势体现在创始人及创新团队、产业价值链生态服务、发展模式、资金流等方面。

　　创始人及团队：创始人的格局就是公司的天花板，自己从1999年就涉足塑化产业，并于2010年创立“环球塑化网”，同时公司拥有一支胸怀梦想、脚踏实地的创业团队，6年如一日地不断在产业互联网方面创新发展。公司也一直将人才作为公司最核心的竞争力。

　　生态服务：大易有塑致力于构建塑化产业价值链生态服务体系，探索出了基于在线交易的产业链生态服务模式，将在线智能采销、产业链金融、智慧物流等产业链服务系统与产业资源有效地结合，形成了完整的闭环生态服务。

　　平台模式：大易有塑公司是迄今为止持续六年服务于塑料化工企业交易，且没有参与自营的真正交易服务平台。近两年B2B投资热让诸多投资方追捧出一系列的行业平台，而这些平台经过一两年急躁的发展摸索，基本转变成自营的塑料贸易平台。

　　资金流：大易有塑公司是行业内迄今为止唯一一家接入了四家银行做为平台支付结算的平台，所有交易流水均经过交易平台结算。为行业信息流、资金流、商流的完整闭环大数据的形成奠定了基础。据了解，目前各大平台的交易流水是大都是指撮合的交易量，自营交易额也大都是指线下的收款。

　　(中国电子商务研究中心注：图为大易有塑公司)　　

商业模式决定了公司的盈利方向

　　中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：请问贵公司目前的收入结构如何？增值费用主要包括哪些部分？大概占其总收入的比例是多少？

　　李实：商业模式决定了公司的盈利方向，大易有塑平台定位于塑化产业价值链生态服务，其模式所产生的收入均为服务性收入，具体包括平台会员、委托代理、产业链金融、云仓储、物流、代理进出口、行情资讯、价格指数等服务费。

　　中国电子商务研究中心：请问贵公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？

　　李实：产业链服务不只是传统行业企业的升级，还涉及到传统服务企业、服务模式的升级，是一个非常复杂的发展过程。我们要用创新的产业链服务去改造、去提升一个传统行业，就必须通过打造学习型团队快速学习，快速融合，通过大易有塑平台优质的产品和服务去赢得客户，赢得市场。

　　中国电子商务研究中心：公司在未来有什么样的发展计划以及产业布局？

　　李实：公司将继续致力于打造成塑料原料供需交易流通环节的入口，从智能采销、产业链金融、云仓储、智慧物流、国际化贸易、新材料技术等全方位为塑化产业链服务，提升流通效率，构建智能化塑化产业链生态服务体系。中国电子商务研究中心：大易有塑的“T+0”结算模式独特性在哪？

　　李实：大易有塑采取“T+0”的结算模式主要是为了提升企业交易结算的便利性，以增加交易商资金的流动性。目前市场上的各行业B2B电商做得最多的就是线上撮合交易，平台无法掌握买卖双方真实的交易信息，这样就很难深度服务客户。而大易有塑交易平台完全通过在线采取“T+0”的结算模式交易，形成了完整的交易数量、价位、交货地所有等交易信息及资金流与商流信息的完整闭环。

　　(中国电子商务研究中心注：图为大易有塑产品架构图)　　

塑化电商目前同质化竞争严重

　　中国电子商务研究中心(官方微信i100EC)：近年来大宗电商发展火爆，塑化电商领域也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？

　　李实：大宗商品电商发展火爆是一种正常现象，也是实体产业的利好消息，其意味着经过股市、楼市洗礼过的国民经济逐步将关注转向实体产业，产业互联网的时代已经到来。

　　塑化电商关注度高，主因是塑化市场空间巨大，国民经济占比高，应用非常广泛，对于平台企业来讲至少也算是一次不错的发展机会。当然，塑化电商最后一定也不会留下这么多，目前同质化的竞争使得塑化电商已经在分化，在资本和经济、行业大环境的变化越来越困难的情况下，塑化电商必定是要经历一个淘汰的过程。

　　中国电子商务研究中心：您认为目前行业主要存在什么样的问题？未来的趋势如何？

　　李实：目前各大平台从运营模式、服务功能等还是同质化竞争较重。B2B进入一个新的发展阶段，交易模型会走向供需双方自主化通过互联网进行的阶段，平台通过交易的闭环数据来提供产业链的服务实现商业价值，做生态的搭建者，而不是简单的截留利润，做传统贸易商的升级版。

　　中国电子商务研究中心：如何规避塑化电商交易中的风险(价格、资金、物流等)？

　　李实：具备石化厂一手资源及专业现期货团队做行情保障(价格)；具备资金银行监管，货物三方联动监管，意外保险承保(资金)；专业第三方物流信用担保或厂商直运(物流)。　　

人是企业转型最核心部分

　　中国电子商务研究中心：塑化电商究竟哪种模式是未来的主导？

　　李实：对于电商来说，很难说哪种模式能主导未来，最重要的是能创造需求满足需求，如果是生产型企业主导的电商平台那肯定是有过硬的技术，如果是贸易型企业主导的那肯定是规模(那些年规模几百亿以上的代理商)，如果是平台型主导的那可能需要的是一个完整的产业链生态服务系统(类似大易有塑这种能将货源、资金、风控等多方协同服务于一体的综合体)。中国电子商务研究中心：传统塑化企业也纷纷转型，您认为塑化行业拥抱“互联网+”的机遇与挑战在哪？

　　李实：传统企业面临的最大的挑战在创始人和团队的能力是否能够支撑这个转型。最核心的还是人的部分，传统行业的人思维固化能不能打开，人才部分缺失可能会影响整个战略的实现，团队对行业模式深度的理解，对用户需求的深度了解，是否能创造更有价值的服务，满足他们的需求，解决他们的问题，这才是企业转型最需要思考的问题。

　　中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？

　　李实：B2B领域创业机会大致有如下的共性，比如市场空间大、产业链长、角色众多、商品SKU丰富，难以形成垄断等特征。但在标准化和价格波动性上，不同行业具有不同的特点，需要创业者去分析判断。

　　每个人对成功的定义不同。创业需要看准趋势，快速行动，试错修正。总结成四句话：一是练好功夫，害怕失败是最大的失败。二是选对方向，不断试错修正。三是建好团队，找到比你优秀10倍的人。四是创造价值，要解决行业的痛点。

　　据中国化塑电商网(www.100ec.cn/zt/plastic)监测数据显示，目前行业出现像中国化工网、易派客、化塑汇、奇化网、有料网、摩贝、找化工网、七彩云、陌贝网、找化客等化工电商企业。像找塑料网、快塑网、我的塑料网、中塑在线、环球塑化网、大易有塑、塑米城、买塑网、易塑家、易塑网、东方易塑等塑料电商。(文/小全)

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