几家欢喜几家愁|一文看懂2017年留学生态！

再见，2017

2017年马上进入尾声，

今年，留学行业发生了哪些大事件？

拽着2017的尾巴，

跟着留学君一起来回忆一番吧。

2017年的留学行业，注定是波折动荡的。

培生出售环球雅思，结束近6年婚姻。

曾在2014年营收高达上亿元，背后有知名投资机构加持的小马过河，也在3月份“破产清算”。

与此同时，资本不断注入国际教育，马云牵头开办“云谷学校”，华为投资爱为书院，京东刘强东也在家乡办起了国际学校。

行业巨头新东方也不例外，俞敏洪称，未来5年，将计划在全国开办10—20所国际学校。

01

行业规范与监管打出“组合拳”

留学中介审批机制取消，一时激起千层浪。

2017年是中国留学服务标准化强化推行的一年，政府审批权已经逐步下放，未来将由市场来调整。

在此背景之下，新版留学中介服务合同出台，留学服务行业白名单出炉，《留学服务术语》、《留学中介服务规范》、留学行业国家标准相继制定并发布。

行业规范不断打出“组合拳”，意味着留学行业监管进一步规范化，无论是对于留学机构，抑或是留学家庭，均有积极意义。

在整个留学服务过程中，合同条款确立了双方的权利和义务，是具有不可侵犯性的法律性文件，一旦成功订立，就意味着双方认可合同约定的所有条件，下笔无悔。但是许多纠纷依旧是从这双方各执一份，却各执一词的合同开始。

新版合同在2004年版本合同的基础上，新增了退费、违约责任等条款，进一步细化服务范围、付费方式、违约条款争议解决办法等内容，增改共计12条。将原来的口头交流咨询演变成文本的契约加入到合同中，这样一旦发生纠纷，双方就可以有理可循，有据可依。

退费一向是合同中最大的矛盾冲突点，这一部分在新版合同中的条款更为详实。退费内容一共分为5条，其中第4条规定了双方未出现违约的情况下，如果委托人单方面要求解除本合同，则根据合同履行的不同阶段，制定不同的退费方式。

自此，中国留学服务的ISO9000渐趋完善。这一系列举措，力保在政府退出对行业的监管后，可以通过行业、通过标准文件来弥补管理的真空。

02

失足的小马：年营业额1.6亿仍未熬过2017年

这家在2017年黯然失色的在线教育公司，曾经有过辉煌的时刻。

小马过河一度取得非常不错的业绩，在全国多地开办分校，2014年度收入高达1.6亿。赶上了第一波的在线教育红利，从托福备考论坛开始，后来转做留学，曾经做到在北京除新东方外留学考试一对一培训中营收最大的机构，其鼎盛时期员工数量有900人，客单价可达5万元。

2013年，“小马过河”获得学而思联合创始人、珍品网创始人曹允东的1000万天使投资，一时间风头无二。后又在2014年获原老虎基金中国区总裁陈小红的A轮融资，并在一年后获小米-顺为基金的B轮融资。

然而，这些辉煌，并未改变“小马过河”由盛转衰的厄运。而拐点，出现在其探索转型互联网之时。

2014年，“小马过河”开始全面转型做线上培训，缩减线下业务。同时还在百度花费大量成本投放广告，使获客成本急剧上升。

同时，投资到位之后，盈利压力扑面而来的小马过河开始全面转型线上培训，停掉SEM、开发在线产品、开始做微信营销、推出低价产品、做各种辅助学习APP，甚至关掉线下门店、裁掉销售团队。

与此同时，当时盈利项目“考神陪读”线下项目暂时停卖，并开发低廉的“考神陪练”线上产品，价格也从过万逐渐低至99元、9块9、9毛钱。

就这样，亏损的篓子开始越捅越大。最终难逃破产倒闭厄运。

03

环球雅思成培生“水土不服”的牺牲品

2017年8月16日，培生宣布将旗下的环球雅思出售给朴新教育，售价8000万美元。

此时，距离环球雅思被培生收购尚不足六年。

2011年11月21日，43岁的环球雅思（环球天下教育集团）创始人张永琪公布把环球雅思出售给培生，售价2.94亿美元。

培生集团170多年的历史和环球雅思18年的成功结合在一起，这在当时被誉为“强强联合”。环球雅思从一个民营企业成为了当时留学界的第一家跨国公司。

按照原计划，环球雅思融入培生后即将率先步入国际教育先进行列。

然而让人始料未及的是，5年内，环球雅思换了5任主管、拥有3700名员工而亏损额达9400万元，5年多之后，培生做出了出售环球雅思的决定。

2016年，环球雅思的营收规模为6亿元左右，仅维持着它在2008年的水平。

“向数字化转型”，是自2013年5月在培生重组最高管理层后提出的理念。2015年环球在线转型，却始终不温不火，平台上的名师也流失严重。

不难发现，培生集团为环球雅思带来的“数字化之路”并不理想。反而是环球雅思因为要兼顾培生集团原有的国际学校、A-Level课程、PTE等业务，并要为培生集团不断地扩充C端客户，而拖垮了其原来就有的数字化产品。

除此之外，在培生集团旗下的所有产品中，与学习服务（Learning  Services）相关的品牌是“亲生子”，而环球雅思、华尔街英语等零售业务的品牌则更新是“领养的孩子”。

母品牌起到的是领航的作用，而子品牌，则更多的是辅助作用。因此，环球雅思在经过了一系列整合与改良之后都未见成效，被卖掉也是很正常的事情了。

其出售，或者只是培生集团那个有些“水土不服”的“母子品牌”战略的牺牲品罢了。

04

资本联姻国际教育  

资本不断入注国际教育领域，早已经是行业惯例。三年前，碧桂园成立教育集团，计划在未来几年建立30所纯IB学校。两年前，万科联手深圳中学共建科梅沙书院，之后又成立上海万科双语学校。一年前，勤上光电收购龙文教育，欲布局K12教育及留学产业链。安邦保险也宣布，将在未来10年，每年拿出10亿设立“奋斗教育慈善基金”，资助海外留学的中国学子。

到了2017年，电商马云牵头开办了“云谷学校”，华为投资创办爱为书院，京东刘强东也在家乡办起了国际学校。行业巨头新东方也不例外。9月份，在北京新东方外国语学校以“新·生”（A better you）为主题的开学典礼上，董事长俞敏洪门见山地指出，未来5年之内，新东方计划在全国开办10—20所国际学校。

05

在线教育风景好 

2017，无疑，教育+互联网已经成为标配。

2月份，智课网发布了其全新的智课网3.0版本，同时，还发布了“斩雅思”“斩托福”两款移动题库App。

据统计，在线语言培训以每年近20%的速度增长，2020年国内语言教育相关的教育市场规模将超过6000亿，在线语言培训一枝独秀。

我们现在几乎很难找到一个产品，或者一个商业模式里是没有互联网因素的。如果还有的话，他们会被广泛地分布在四五六线的原生的土著的城市里的产品，但是那已经是一个极少数的概率。无需再去怀疑，就是看谁能把这个标配和链条融合得很好。

BAT等互联网巨头早已竞相进军教育培训行业，将“互联网+教育”做的风生水起，树立了行业标杆。如今，这股热潮不降反增，除传统的新东方、巨人教育等公司主动转型外，各种在线教育新锐公司也是层出不穷，受到资本的热烈追捧，在线教育用户边界不断扩大。

06

K12的竞争向三四线城市迁移

资本的加持，带动着教育理念和方式更快的更迭，也推动着教育资源向三四线城市的倾斜。

各种线下教育培训机构招生时，已经不仅限于传统地做地推、发传单，开始使用互联网工具进行推广宣传，借助互联网的优势提高学校教学质量和管理效率。

随着学而思、新东方、高思等培训机构的进入与推广，2017年的K12领域，双师课堂这一赛道迅速走红，不受地点制约的在线直播也渐渐被人接受。

双师的模式，使三四线城市的学生既能享受到一二线城市的教学资源，又能有人管束与辅导，成了很多培训机构拓展三四线城市市场的“利器”。