独家 | 22年坚守移动医疗和物联网九安医疗要成为移动医疗的Apple | 自由微信

独家 | 22年坚守移动医疗和物联网九安医疗要成为移动医疗的Apple

原创 2017-08-03 张楠贝壳社

硅谷的风险投资家Vinod Khosla 曾说过“在下一个10年，数据科学和软件对医学的贡献要比所有生物科学知识加起来都要多得多。”《未来医疗》的作者，美国无线医疗的先锋派人物埃里克•托普，也肯定地预言，患者今后自主运用传感器、DIY实验室检查、影像检查，将各类硬件采集的数据，通过智能手机反馈给医生并远程咨询，将成为医疗常态。

移动医疗，这被视为颠覆医疗的伟大革新，却在中国经历了过山车般的跌宕起伏。从2011年引入概念、2014年行业爆发、2015年高潮迭起，再到2016年遭遇寒冬、急转直下，不过区区5年时间。所谓高峰之下必有低谷，也许移动医疗真正的辉煌还远未驾临。

然而在国内，仍有一位移动医疗的忠实拥趸。他创新务实，敢想敢为，致力于“抓住移动互联网带来的行业洗牌机会，实现弯道超车，成为全球移动医疗领域的开拓者”。

他，就是九安医疗董事长、iHealth创始人刘毅。

面对外界盛传的长达七年的转型阵痛，他不回避不退缩，而是坦然从容地直面困难。在他身上，你看不到一丝的低沉与消极，能触及地只有信心满怀和豁达勇气，也许这就是敢于变革的企业家精神。而支撑精神的信念支柱，莫过于他坚信移动互联网、物联网新技术对医疗行业的改变在不久的将来一定会实现。

在他引领下，今天九安医疗已不再是“移动医疗设备制造商”的单纯身份，更贴上色彩斑斓、丰富多元的各色标签：智能硬件+APP+云、提供远程医疗、健康管理与服务等互联网应用。

在万物互联的科技浪潮下，九安医疗带给你的惊喜远比想象要大。

注：图中仅为部分重大事件

贝壳社

您的个人经历和九安医疗的创业起源

能不能和我们分享一下？

刘毅

1990年毕业于天津大学，毕业后在一家国营单位工作。一年后辞职，在广东太阳神公司做了三年广告策划。1995年春天的一次同学聚会中的无意闲聊，提到了电子血压计这个产品，让我眼前一亮。认为价格合适的话，很快能卖到100万台。高血压的患者越来越多，需要方便的测量血压。电子血压计测量血压比较方便，并且竞争并不激烈。那个时候人们还常常到医院去测量血压，电子血压计几乎都是外国品牌，价格都比较贵。我回母校天津大学问了几个研究生同学，他们说技术层面是可行的，我就说服他们一起创业。回头来看，以我现在的年龄和经验还敢不敢做这样的决定呢？答案是否定的。什么是影响这个决定的最关键因素呢，是我上面说的这些理性分析吗？不是。实际上是因为年轻什么都不懂，什么都敢干,认为什么都容易，无知者无畏，初生牛犊不怕虎。

幸运的是经过半年的刻苦研制，第一台合格的九安电子血压计诞生了！在上市第一个月就卖出去1000多台，我们的企业就这样幸运的活下来了。

贝壳社

回顾企业发展史，

九安医疗/iHealth经历了哪些重要阶段？

刘毅

目前，企业有三大业务模式：第一，继续生产九安自主品牌的血压计，在线下传统渠道销售；第二，ODM/OEM定制代工，出口海外；第三，转型后的iHealth系列产品及其他移动互联产品，在欧美海外销售。

企业靠电子血压计白手起家，但真正发展还有赖出口外销的大力推动。2002年开始，公司开始踏上了国际市场之旅。频繁参加各种国际展会，公司从做一些别的厂家不愿意做的订单，给一些别人不愿意给的价格，从国际市场的一个拾遗补缺者慢慢进入主流。2005年公司靠推出的差异化产品，语音电子血压计一举打开了德国市场。至此真正实现了十年前年销100万台的梦想。

2010年，终于迎来资本市场的认可，九安医疗在中小板上市。同年，研发出全球首款可以用iPhone、iPad测血压的移动互联血压计，得到苹果公司的大力支持。注册了全新的自主品牌iHealth，在硅谷设立了子公司，在全球推广。从给别人做嫁衣的贴牌厂商开启国际市场品牌之路。

2015年与小米展开合作，成为小米生态系统中健康领域的合作伙伴，借力小米打造iHealth品牌知名度和口碑。

移动互联产品的实现离不开智能手机。当年摩托罗拉、诺基亚、黑莓都称智能手机一定是未来，但如果不是乔布斯将iPhone拿出来，谁知道智能手机长什么模样？炒作概念的时代已经过去了。每个行业都需要一个乔布斯，去定义行业在移动互联网、人工智能下的未来。

而眼下，全球移动医疗各细分领域的苹果公司尚未出现，九安医疗梦想成为全球移动医疗某细分领域的开拓者和规则制定者。既然我们已看到移动互联网和物联网对医疗行业的改变，就要抓住创新机遇及早探索、领先布局，不仅自己做，还要投资做、并购做。

2015年，公司建立了有主题、全产业链的“九安智慧健康众创空间”，是首批的“天津市众创空间”之一，并被纳入国家级科技企业孵化器。2016年，公司收购了国际医疗设备数据信息系统解决方案提供商eDevice，专注于移动医疗行业，解决病患体征数据的提取、传输和远程监控等关键问题。

今年，九安设立的并购基金投资了美国的远程健康管理解决方案提供商“Care Innovations” ，该公司在2017年2月中标了美国退伍军人事务属的家庭远程医疗服务项目。

贝壳社

九安医疗目前还处于战略转型吗？

如何定位未来发展方向？

刘毅

面对移动互联产业的发展对传统行业带来巨大冲击，许多产品需要重新定义，抓住这次移动互联网带来的行业洗牌机会，就能实现弯道超车，成为行业的领导者。而这个机会不论对于个人、企业、城市甚至国家都是一次重大机遇。2010年公司上市之后队开始向移动医疗、智能硬件转型升级，到现在还没结束，足以说明这件事很难。实际上，转型无所谓利弊——不转型是等死，转型是找死。如果不去思考在互联网新业态下，未来行业的发展趋势，任何企业都将是死路一条，结局是被别人颠覆或落伍淘汰。

在移动医疗这一全新领域，凭借20多年来对行业的深刻理解以及未来发展趋势的判断，公司由一家传统代工企业向基于移动互联网的个人健康管理方向转型，并率先在移动医疗发展最为成熟和行业标准最高的欧美市场与行业巨头直接竞争，从“0到1”的打造具有国际影响力的中国自主移动医疗品牌和全球营销网络。不破不立，没有一家传统公司转型能成功，所有成功的企业都是二次创业，这缘于转型和二次创业有很大区别。转型是旧思维做新事，这个很难。而二次创业，企业需要完成内部变革、推陈出新，重新适应新的局面。

九安医疗目前定位移动医疗和物联网，两大业务并举，制定了“以可穿戴设备及智能硬件为入口进入移动医疗和健康大数据领域，进而围绕用户建立健康生态系统”的战略，公司正在从硬件走向服务。目前形成的商业模式有两种，一是B2C，将智能硬件卖给用户，未来希望能为高血压患者提供后续阶段的管理服务；二是B2B2C，与国内外专业医疗机构合作，公司通过提供软硬件平台和服务帮助医疗健康管理机构进行慢病管理。

九安医疗希望成为行业的领先者和开拓者，不仅在国内，还要在美国、欧洲、新加坡继续该事业，因为移动互联网、物联网、大数据、人工智能对全世界的改变才刚刚开始。

贝壳社

九安医疗在移动互联的多个领域布局，

看似不相关的事，其背后的核心逻辑是什么？

刘毅

我们在懵懂中打开了一扇通向未来的大门，当苹果手机以全新的概念出现在市场上时，我们每天都在思考，如何抓住移动互联网带来的行业洗牌的机会，哪些硬件能和手机相连，对用户产生能被接受和认可的新价值，从而成为新行业的定义者。循着这条思路，公司围绕移动医疗和物联网新业态着手布局。

2012年推出安防品牌“iSmartalarm”，基于移动互联网的新型家庭安防产品的研发与销售，并通过智能安防发展到智能家居。用手机看护你的家，实时监控家庭的异动，与传统家庭安防产品相比，不需要专业安装，不收取每月服务费，降低了客户使用成本。其在国内主推小方摄像头，去年在小米的米粉节上出货35万台，成为销售额和销量均排名第一的双冠人气产品。

2013年，受谷歌收购众包地图公司Waze的启发，参与设立了用众包方式获得实时实地实景天气信息的BloomSky，主要销售采集天气信息的硬件产品，并通过互联网分享天气信息。2016年，BloomSky与新西兰气象局开展合作，为新西兰气象局提供天气产品硬件、数据和服务。

九安医疗所有的东西都是中国原创、硅谷落地，面向全球。自上市以来，公司一步一个脚印，各个细分领域的布局彼此独立，但遵循同一个核心理念——“以智能硬件为切入点，获取海量数据和用户，为用户提供个性化服务”。过去7年，九安医疗就做了这么一件事，只不过是把这套体系分别用在医疗健康、智能安防、天气等细分领域，其实背后的逻辑都是一样的。现在回过头来看，之前并没有这样的规划，存在一定偶然因素。但所有变化，和我们的内在思维逻辑是同步一致的，遵循逻辑一步步走到今天。

贝壳社

您关注的投资方向和企业有哪些？

刘毅

我们不仅自我探索，还投资做，涉及整体解决方案的、个性化服务的、还有物联网硬件企业等。2014年，九安股东发起设立基金iSeedVC（尚势资本），瞄准移动医疗、智能硬件等新兴领域。基金第一期募集5千万美金，第二期5亿人民币，主要投资天使轮和Pre A轮。还有投资A轮和B轮的成长基金。因为我们在这个新领域涉足更早，理解更深，所以敢在全世界范围内对这些优秀的初创企业投资。

移动互联网、物联网都是我们的投资方向，也是我们要干的事情，相关企业都有兴趣。虽然不少VC现在已不投移动医疗了，但我们还继续投。投资的核心思想，是运用移动互联网、物联网的技术提升医疗服务的质量和效率。

我们秉持两大观点：第一，移动医疗设备能让患者在家采集医生想要的健康数据，这是院外照护的第一步；第二、医生通过云端接收患者测量的实时数据，实现分级诊疗，提高医疗资源的使用效率；第三、智能手机的出现，让人与人之间的交流成本大幅下降，患者可以和照护团队随时随地在线沟通。基于上述背景，所有慢病管理、院外管理都成为可能。我们的基金投资于国内外移动医疗、互联网相关领域，仅仅糖尿病管理的公司就已经投资了5、6家，包括欧洲的MySugr（已经被罗氏制药收购）、美国的WelKin、台湾的Health2Sync、中国的掌控糖尿病、轻糖生活等。

不论是创业公司还是团队，特别是核心思想是从院内延伸到院外甚至院前的，并具有互联网思维的创始项目，我们都愿意投资，也希望分享思路，朝着共同方向一起干。

贝壳社

您在贝壳大学教授什么课程？

能否提前透露下？

刘毅

我用一句话概况：迎接移动互联网、物联网、大数据、人工智能新浪潮，这是大背景。医疗下一步的革命，是软件和数据对医疗的贡献，这将比生物制药的贡献还大。移动互联网改变金融和医疗两大方面，其中医疗最大的变化来自院外，管理、监测和跟踪是必备的。

基于他所处的行业，探索移动互联网时代下的新业态，这是最关键的。

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