风口粉碎机罗永浩进军直播电商，竟然有点靠谱？

是有些风险，但也是机会，甚至看起来有些靠谱。

全文3047字，阅读约需6分钟

文丨施展

编辑丨杨旭然

罗永浩（又）官宣了最新动向，这次要杀入直播电商。

文案里透露着他惯有的自信，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”，直指刚买豪宅的李佳琦。

一同火起来的，还有他提到的“招商证券那份著名的调研报告”，这份报告的标题是《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”》，总页数50页，发布于2020年1月5日。

按照老罗的说法，正是这份报告让他对直播电商的看法有了180度大转弯，从不看好到决定投身创业。亿欧将从两个方面来判断，罗永浩的这次创业究竟是否靠谱。

Part1

罗永浩究竟看到了什么？

笔者给大家提炼一下，老罗可能从这份报告里看到的东西。

第一，他看到了直播电商规模有望冲击万亿体量。

虽然我们经常听到万亿市场，但是实际上真正的万亿市场没有几个，最常见的是汽车、食品饮料和纺织服装。

这里原报告的意思是，经过招商证券的测算，2019年直播电商总GMV超3000亿元，未来有望冲击万亿元规模。

这是个什么概念呢？

2019年，社会消费品零售总额41.16万亿元，全国网上零售额10.6万亿（国家统计局数据），如果2020年直播电商疯狂冲上1万亿规模，那么直播电商将占据总网上零售额的8%（已根据2019年增速动态估算），这绝对是一件极有想象力的事情。

前提是这个数据没有出现量级上的错误。换句话说，这个测算准确吗？答案是，基本合理。

几个数据可以印证一下：阿里巴巴官方披露，2019财年淘宝直播成交金额超过1000亿元。而在本报告中，招商证券的草根数据披露，淘宝直播日均2.2亿GMV，全年为1800亿。

2019年的零售电商市场里，阿里巴巴占据57%的市场份额（根据财报数据计算），我们用最大的口径来计算，就是假设全部电商平台的直播带货效果都跟淘宝直播一样，并且我们用最大的招商证券的数据作为淘宝直播的基数来看，2019年直播电商的销售额为3158亿元。

最低的口径可以采用淘宝电商的1000亿元，但同时我们忽视了抖音和快手这两个新晋带货平台的数据，要知道2019年全网直播带货量最大的，不是在淘宝的薇娅和李佳琦，而是快手的辛巴。

辛巴目前单场带货量在1500万左右，最高可达1亿，其单个直播间的全年带货量就逼近50亿，原报告中对快手全年的GMV的估计值是400到500亿。

也就是说，2019年直播电商的市场至少在2000亿与3000亿之间。

另一个令人浮想联翩的，是直播电商的增速。

阿里巴巴披露的数据显示，2019年淘宝直播电商GMV增速为140%。这个速度有多快呢？几乎跟拼多多在2019年GMV的增速相近，并且在电商辉煌的历史进程中，常见的爆发增长阶段的增速一般在300%以上。

也就是说，直播电商可能还没有迎来真正的爆发期，并且如果把直播电商比作一个独立的平台，将极有可能成为电商界的第四极。

第二，他看到了直播电商真实改变了传统电商营销路径，提升了效率，带来了价值。

原报告的意思是，直播电商至少从“人”、“货”、“场”三个方面，均带来的效率的提升，我们简单的来解释一下这是什么意思：

从人的角度，直播电商面对面的视觉效果，极大的缩减了购买者的决策过程。

这一点笔者是同意的，在《KOL美妆的中场攻坚战，李佳琦们还能向前走多远？》一文中已经详细阐述，这其实就是“直播有毒”这个说法的高级版，为什么会有毒，因为你感觉自己冲动了，冲动就是决策链路减少的最佳体现。

从货的角度，直播电商省略了中间商，更加接近产品原产地。

这个说法有待考证，并不是所有的直播电商都省略了中间商，因为传统货主只是从找个代运营、找个金冠店主、转给下一级代理的几个选择中增加了一项“找个主播”而已。

电商的出现，本质就是蚕食了原来一批、二批等很大一部分的中间商市场，除非有一天直播真的实现了F2C（可能是工厂到消费者、可能是农场到消费者），不然“货”的效率提升带来的价值恐怕也没那么大。

而从场的角度来说，直播电商基于手机，去除了场地和时间的限制，同时又兼具社交属性。这个从根本上来说，也不能算是直播电商的革新点，尽管其确实带来了线上消费体验和沉浸感，但其实质上最终影响的还是“人”的决策。

直播电商的真实价值点，是通过优化营销路径、消费者感官体验，带来的决策效率的提高，“中毒”是直播电商的原生基因。

除了以上两点，老罗还看到了直播电商最重要的一点，就是在直播电商的产业链中，他很可能是最赚钱的一方。

原报告中，招商证券将直播电商产业链分成了四大利益集团，分别是供应链服务公司、直播交易平台、MCN机构以及卖场的物理空间。

目前这个千亿大蛋糕里，原作者认为这四方利益集团的获利程度从高到低，依次是，供应链服务公司>有流量的直播平台>效率集成的MCN>卖场。

但同时提出了一个有趣的观点，那就是具有供应链能力及孵化网红的MCN是强利好的。

老罗背后的代表的资源，是不是像极了“具有供应链能力”、“能够孵化顶级网红”的MCN呢？

Part 2 

罗永浩适合直播电商吗？

适不适合先放在一边，单从时间节点上来说，罗老师真的很需要进军直播电商，我们可以简单梳理一下老罗在2019年的行动轨迹

• 2019年1月老罗携聊天宝在国家游泳中心（水立方）发布了由子弹短信全面升级的聊天软件，但很快传来了团队解散的消息。

• 2019年4月，老罗宣布全情投入陈冠希代言小野电子烟，进军如火朝天的电子烟市场，而在2019年11月，“敦促令”使得整个电子烟市场遇冷。

• 2019年11月，字节跳动收购了锤子手机部分资产。

• 2019年12月，老罗作为“首席忽悠官”亮相“老人与海”黑科技发布会，发布了鲨纹科技Sharklet，后也传出老罗与其解约的消息。

天眼查的数据上观察，目前聊天宝、小野电子烟、鲨纹科技的明面上，罗永浩均不在股东之列，老罗在2019投身的这些业务，似乎已与他关系寥寥。

经历了2019的低潮之后，近50岁的老罗急需找到接下来重点的投身方向，并且这个方向应该是偏轻资产、不需要太多的资本投入。直播电商看起来非常符合要求。

老罗是不是适合直播电商呢？要判断这个，我们要先看老罗的套路是否符合直播电商的套路。

直播电商的套路是什么呢？有人曾经总结过李佳琦、薇娅、辛巴的套路（来自知乎“020Media”）

尽管描述不同，但还是能够看出直播电商核心套路是：性价比、信任感、互动娱乐性，其中最重要的是性价比，不然也不会频频出现不同主播之间battle“全网最低价”的新闻。

按照老罗营销大师的能力来看，信任感和互动娱乐性对他来说没有什么难度。真正的难点在性价比，因为在性价比的背后，是粘性粉丝的量级、供应链的管理能力比拼等带来的议价权，这也是为什么带“供”入场的主播更有可能跑出来的原因。

比起现有的主播，老罗毕竟是干过实业的企业家，而且手机产品的供应链本身就比较复杂，我们还是倾向于相信老罗在供应链端的能力。

再来看看顾客端，就是直播电商的粉丝，和老罗现有的粉丝差异有多大？

罗永浩的用户群体，刚好与淘宝直播等平台的用户有比较明显的差异，直播电商集中在一线城市以外的年轻女性群体，而罗永浩，则是一线城市、新一线城市的年轻男性（直男）群体。

看起来与传统的直播电商用户不同，但又恰好是市场空白。看起来是有些风险，但也是机会，甚至看起来有些靠谱。究竟是风险还是机会？

根据亿欧的观察，目前男性用户在的活跃度、购买力都在迅速攀升，虽然大多数直播暂时还没有渗透到男性市场，但已经在快速发展。再加上老罗官宣文案里的几个品类：数码、文创和图书，都是目前在直播电商渗透率较低的品类。引用老罗的话说“so what? So fxxxing what?”

所以到底什么时候开播啊？

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