登上“律政精英号”——中国律师业未来驶向何方？
作者 / Mike Louis
来源 / 智合
智合律所领导力与发展战略访问团站在奥德赛号游艇上吹着海风，望向美丽无瑕的波士顿海湾，团员们脸上洋溢着满足的笑容。
大家内心思绪万千，好久没有那么放开心怀地与这么多优秀的同行交流，不仅可以交流律所管理还可以交流人生与情怀，过去发生的精彩故事一幕幕浮现在每个人的脑海。
载着中国律师团的游艇还在前行中，中国律师业未来会驶向何方？
聚焦今朝
摩根路易斯（Morgan Lewis）律师事务所是高度重视品牌建设与法律科技探索的一家全球品牌领军律所。在这家拥有125年历史的规模大所的波士顿办公室，智合访问团与摩根路易斯的合伙人们共同探讨了其管理之道。
智合访问团拜访摩根路易斯律师事务所
当问及律所如何长期保持稳定、高效的人才队伍和律所文化时，摩根路易斯（波士顿）律师事务所管理合伙人Lisa H. Barton 女士提到了三大法宝——
1、机构化客户：在制度上鼓励合伙人之间分享客户资源，打破人与人之间的利益壁垒，薪酬委员会会专门考核合伙人为其他合伙人分享客户资源的情况，通过合理标准的量化，来评估合伙人对律所整体的贡献度；
2、团队上：强化同一行业内合伙人的合作配合；
3、文化上：推崇信任与主动分享的文化。对内，鼓励交叉销售，增强合伙人之间充分的信任；对外，合伙人会毫不顾忌地将其他合伙人专长的业务予以推荐，并对律所综合能力进行宣扬。这是合伙人的天然职责。
摩根路易斯（波士顿）管理合伙人 Lisa H. Barton
为了鼓励创新，摩根路易斯还设立了首席创新官和推动全所范围内的“闪电计划”。
一方面，由专人负责律所的创新事宜；另一方面，鼓励全所律师（包括青年律师）献计献策，经过评比考核，新业务、新科技、新做法一旦被采纳，方案提出者会有在全球范围内挑选办公室工作和学习的福利。
贝克·麦坚时（Baker Mckenzie）律师事务所作为一家有着70年历史的国际律所，目前拥有5000多名律师、13000名职员。作为第一家进军中国的超级大所，贝克·麦坚时具有全球性布局，为客户提供全周期和全方位服务。
智合访问团拜访贝克·麦坚时律师事务所
贝克·麦坚时（华盛顿）管理合伙人 Kevin O’Brien
贝克·麦坚时律师事务所作为一家“超级大所”，它的发展并不是一蹴而就的，从“大到伟大”的过程也面临着很多挑战，目前也在不断的摸索试探中前行。
贝克·麦坚时（华盛顿）管理合伙人Kevin O’Brien提到了律所目前着力提升的4个方面：
1、再造律所文化，明确共同愿景，注重律所高效文化的培养。
2、对外，注意行业化标签，为客户提供综合性‘解决方案’，而不仅仅是‘法律方案’。
3、对内，注重业务利润率，设立大区域资金池，着力提升律师的准入门槛和专业素质。
4、明确改革目标，设立时间截点，落实责任到人。
威廉&康纳利（Williams & Connolly）律师事务所是一家带着“政治光环 ”的律所，被公认为全球最具权势的诉讼强所之一，曾服务过三位总统六位国务卿七位财政部长。
这是一家游走于电视名嘴之间的律所，一家代理过刺杀美国前总统里根刺客、克林顿弹劾案的律所，一家从不横向招聘只做内部培养的律所。
智合访问团拜访威廉&康纳利律师事务所
管理合伙人鲍勃介绍道：“本所最有名的案子是代理约翰·欣克利，就是刺杀里根总统的刺客。我们还是弹劾克林顿总统案的代理律师，为他在国会打赢官司。我们的工作理念是努力在最高伦理道德的角度下办案。”
威廉&康纳利资深合伙人 Robert B. Barnett
当被问及为何代理刺杀里根的刺客约翰·欣克利时，Robert满怀激情地提到：
1、代理约翰欣克利的案子，不是法律上的利益冲突，而是心理上的利益冲突。我们知道里根总统当时很受大众欢迎，而且如果当时我们代理这个案子，大众也会对律师有负面意见。
2、但我们认为，根据《宪法》修正案第6条的规定，他应当有这个权利。当时在我们律所内部中有很多争议，但在欣克利家人强烈的要求下，我们还是接受了委托，这是他的基本权利。
律所和人一样，有历史的积淀才有故事。
Robert动情地介绍说，一个伟大律所的建立往往都有着无比艰辛的黑暗时刻。
回望律所发展壮大的光辉岁月，我们要始终相信法治的公正性，对于客户案件要投入极高的专注度，把客户变成我们的朋友，陪着律所一起成长。对于人员的流动，也要学会感恩他们曾经来到律所，对于客户贡献了巨大价值，Robert相信从一个“伟大律所”走后的人以后只会走的更远，也会帮助律所走的更远。
回望过去
对于律所如何打造基业长青的合伙制度，智合访问团聆听了哈佛大学商学院Ashish Nanda教授的精彩课程，他说：“律所要想打造一个基业长青的合伙制度，要做到以下几步：
1、树立共同愿景，律所整体上下一心。
2、在薪酬分配上，计点制所更注重共同留存，促进律所集体分工配合；而提成所更注重调动个人和团队积极性，律所更具侵略性。
3、在培养新人上，搭建人才阶梯，注重培养一代又一代的优秀人才。
4、在律所文化上，当一个律所没有共同价值观而只注重钱的分配时，结局注定是失败。”
哈佛大学商学院 Ashish Nanda教授
关于律所如何更好地完成权力交接，智合访问团拜访了4位掌管律所30多年的律所掌门人，聆听了他们从法律实务层面对于权力交接的分享。
智合访问团拜访四位顶尖律所管理掌门人
当问及美国顶尖律所如何选择一位继任者时，Akin Gump Strauss Hauer＆ Feld LLP 名誉合伙人R. Bruce McLean提到：
1、候选人应当有一个取得信任的过程，不能采用投票制这种泛民主的机制，一般采用管理委员会任命的方式。
2、这个继任人应当能在不同的岗位上得到锻炼。面试候选人时问题的问法应该有所选择，应当寻找那些具有与律所战略特质相匹配的人。
3、退休的CEO在退休前会给提名委员会写一封信，明确表态在很短时间内进行权力交接。退下来的管理合伙人应当成为老师，帮助新继任的合伙人解决问题。
Akin Gump Strauss Hauer＆Feld LLP 名誉合伙人R. Bruce McLean
目前的中国律所大多数还没有权力交接计划。当谈到如何帮助中国律所制定退休计划及创始合伙人在创业最初投资的资产如何处置时，霍金路伟（Hogan Lovells LLP）名誉主席J.Warren Gorrell提到：
历史往往总是相似的，美国律所的退休计划也经历了从无到有。美国律所在合伙协议中一般会增添三年补偿条款，敦促到了退休年龄的管理合伙人主动交权，也弥补其因管理事务丧失的一些业务收入。
其实，很多管理合伙人退休后还会选择继续做业务，做得还挺不错。所以对于中国律所来说，可以从现在开始去尝试制定权力交接计划，符合中国律所自己的特点并可以一代代传承下去。
霍金路伟名誉主席J. Warren Gorrell
智合访问团与美国律所前管理掌门人们共度晚宴
拥抱未来
美国律所的发展跌宕起伏，有着光辉岁月，也有着黑暗时刻。历史悠久的顶尖律所除了保留律所优秀的传统外，也在不断地拥抱科技，拥抱未来，探索人工智能等新技术。
Burford Capital是一家诉讼金融机构，董事总经理David Perla提到：
1、Burford为法律行业提供各种不同的金融服务，提供诉讼和仲裁融资，专门为律所提供诉讼费用的资金和数据分析，承担诉讼风险，为客户保驾护航。 Burford在诉讼和仲裁融资上是领导者，只有在案件和解或者胜诉的情况下，才会获得投资回报。
2、Burford在中国企业在美诉讼、资产追回、执行判决和仲裁裁决方面，可以提供资金和经验的帮助，拥有丰富经验、多元专业人员和技术手段上的优势。
3、Burford目前市值50亿美金，排在行业第一。
Burford Capital董事总经理 David Perla
当提到Burford如何在资产追回上提供帮助时，Burford战略联盟副主席Jessica Woodhouse提到:
1、Burford的资产追踪和判决执行团队会与客户、客户的律所以及其他机构通力合作，寻找、冻结和保护与诉讼仲裁有关的资产。
2、Burford可以结合诉讼和仲裁进行融资或作为独立的服务商提供这项服务。
3、Burford会提供专门的执法专家、技术团队和国际律师紧密合作，提供专业的综合服务。
Burford Capital战略联盟副主席 Jessica Woodhouse
Burford Capital 四位高管
ALAS副主席 Randy
除了谈及法律人工智能、诉讼金融等面向未来更多猜想的话题外，ALAS副主席Randy还提到了律所的风险防控搭建：
1、风险防控一定要自上⽽下确定，管理层一定要充分认识并⾼度重视风险防控的重要性；
2、律所要确定相关的政策和流程，帮助管理层去执⾏，而且要不间断地去教化；
3、律所要制作黄⾊清单，将不靠谱的客户列在黄⾊清单⾥，倍加注意。
历经11天10晚的智合美国行暂告一段落。时光如梭，精彩纷呈，但可能最令中国律师们印象深刻、难以忘怀的记忆，莫过于在哈佛法学院交流时提到的有关“中美未来”的话题。
哈佛法学院副院长安守廉（William Alford）教授
哈佛法学院副院长安守廉（William Alford）教授理性又不无辩证地提到：“我一点都不担心中国超越美国，因为我知道美国的发展主要还在于解决自己内在的问题，中国与美国以后的发展可以共生共荣、共同进步。”
智合美国行的每一位律师都纷纷点头，内心也似乎更加坚定了中国律师未来的使命。
载着中国法律人梦想的游艇还在前行中，历经精彩而又充实的参访、学习与交流之旅，每位访问团的中国律师都收获满满，脸上洋溢着满足的笑容，内心更加坚定着自己的使命感，相信中国律师行业将会驶向更远……
美国行欢乐时光
相关阅读
智合美国行 2018
智合英国行 2018
2018律所领导力和发展战略
-中国课程（“哈佛班”）
投稿须知：
投稿请戳“阅读原文”，最高稿酬1200元/篇
投稿邮箱：tougao@zhihedongfang.com
责编/Joe 编辑/Angie 分类/原创