专访全球第四大体育经纪公司WMG总裁凯西·威瑟曼｜如何做体育经纪
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本文作者：子墨
体育大生意记者发自上海
凯西·威瑟曼（Casey Wasserman），这个名字一定会让大多数中国人感到陌生，但如果说到诸如麦迪、威斯布鲁克、安东尼·戴维斯、欧文、杰拉德等一众大牌球星的代理人，请不要惊呼“原来是他”。事实上，正是这个40出点头的男人掌管着全球第四大体育经纪公司——威瑟曼传媒集团（Wasserman Media Group，简称WMG），同时又担任2024年美国洛杉矶奥申委主席，他是体育产业圈名副其实的大咖。
上周，凯西·威瑟曼第一次因商务目的造访中国，此次WMG集团一行对中国的访问引起了各方的关注，在行程中威瑟曼先生第一时间接受了体育大生意的独家专访，关于自己的商业帝国、关于体育产业的前景和与洛杉矶申奥，凯西·威瑟曼有话要说。
值得一提的是，威瑟曼此次中国行威维体育作为WMG中国战略合作伙伴进行了精心的策划和安排，其间WMG集团一行在其中国战略合作伙伴威维体育董事长朱亚当、总裁张梅的陪同下先后走访了中国中央电视台、上海文广集团、北京市体育局、上海市体育局等相关机构，同时也拜访了中国足球协会及中超足球俱乐部，这大大加深了其对于中国体育产业发展现状和未来的理解和了解。
▼WMG总裁凯西·威瑟曼在上海接受体育大生意记者专访
国内体育产业可能对于WMG这家公司并不熟悉，他们是一家全球性体育、娱乐和管理集团，负责帮助NBA、NFL、网球和高尔夫球员打理商业和代言合同，总部在加利福尼亚州洛杉矶。NBA的球星之中，尼克斯后卫德里克·罗斯、雷霆队后卫威斯布鲁克、新奥尔良鹈鹕队大前锋安东尼奥·戴维斯、马刺队大前锋阿尔德里奇都是他们的客户。此外，威瑟曼集团还代表NFL四分卫安德鲁·拉克和一系列奥运明星。
在《福布斯》杂志今年9月公布的2016年度世界十大体育经纪公司名单中，威瑟曼集团排名第四位，拥有399个客户，管理合同金额23亿美元，总年限529年，佣金1.16亿美元，仅次于创新艺人CAA（管理合同78.7亿美元，佣金2.9亿美元）、卓越体育管理Excel Sports Management（管理合同30.9亿美元，佣金1.5亿美元），波拉斯公司 Bors corp（管理合同21.9亿美元，佣金1.3亿美元）。
在上海半岛酒店，凯西·威瑟曼向体育大生意记者介绍了自己的大生意：“威瑟曼集团代理了全球1500个知名运动员，涉及体育项目多达40个，主打篮球、足球和高尔夫，从规模和数量上，我们做到了最大……里约奥运会上，美国女篮的12名球员有8个人是我们的。”
▼通过数年经营，凯西·威瑟曼在美国体育圈建立了很强的人脉，他与科比、国际奥委会主席巴赫（右）
在与记者见面之前，凯西刚刚结束与旗下球员斯图尔特的会晤，这位WNBA选秀大会上的状元新赛季将代表上海女篮征战WCBA，尽管仅仅第二次踏足中国（2007年曾因私人事务来过中国），但凯西在中国的业务显然开展的更早，已经在WCBA确立“一姐位置”的玛雅-摩尔就是威瑟曼集团成功运作的范例，在山东男篮表现优异的杰特同样也是威瑟曼的球员，更别说新赛季高调加盟广东宏远的布泽尔。
“中国的体育产业处在一个比较初期的阶段，但市场很大，在这里有我们众多的客户。”威瑟曼说话言简意赅，但他不忘指出“中国人办事很快”，2012年他帮助联想成为了NBL的官方独家赞助商，如今随着中国体育产业的大发展，凯西对于中国的兴趣显得更加浓厚，除了大批的球员交易，今夏麦迪、穆迪埃、罗斯等NBA球星在中国各地举行的商业活动背后也都打着“威瑟曼出品”的烙印。
相比于IMG、拉加代尔等从事体育经纪的公司，威瑟曼的成立时间并无优势，凯西能够将那么多知名球员吸引到自己的麾下到底有什么秘密？“你需要给客户提供最好的平台、最好的服务。举个例子说吧，我们旗下的代理人专业水平最高、数量最多，在威瑟曼平均每个代理人只为10位左右的客户提供服务。”
1998年创立威瑟曼传媒集团并担任董事长和CEO后，凯西一直在做两件事，其一通过并购多家从事体育营销、版权运营、体育执行、媒体资讯业务的体育公司壮大实力，比如欧洲最有影响力足球经纪公司英国SFX就是威瑟曼版图中的一份子，SFX除了代理欧文、杰拉德的个人业务外，当年成功还帮助贝克汉姆涉足美国娱乐界；其二，凯西异常重视由代理服务产生的公司与球员之间的纽带，2006年他一口气吃下了NBA和MLB一众金牌经纪人和经纪团队，按照他的说法，“球员有时候就是跟着好的经纪人走的。”
▼威少是WMG最优质的客户资源之一
此间，凯西不忘提到旗下最当红球员维斯布鲁克的推广与包装，“你必须把雇主的价值最大化，以维斯布鲁克来说，他很时尚，我们就要体现他身上这个特有的价值，所以我们帮助他与世界著名的高档百货连锁店Barneys携手，推出他的个人品牌。此外，与美国一个高档牛仔品牌也有合作，包括维斯布鲁克参加在纽约、巴黎的时装周，也是我们一手撮合的……”让“神龟”快意行走于篮球场与时尚圈之间，你敢说威瑟曼集团不贴心？当然，凯西还是强调了一点，“对于球员而言，他们的核心价值永远还是在球场上。”
威瑟曼的成功已经毋庸置疑，如今中国球员郭艾伦也已经被揽至账下，“大侄子”未来的发展显然让我们有理由期待。值得一提的是，凯西玩体育玩的这么好，但对比家族生意来说，多少有些剑走偏锋。
上世纪70年代，另一个威瑟曼可比现在的凯西更加如雷贯耳。路易·威瑟曼曾任美国音乐社团唱片公司（MCA）总裁，收购了英国迪卡唱片、美国环球影城（当时全球最大的全方位影片制作产业公司）及环球公司，多少代人脍炙人口的《大白鲨》、《ET》等经典影片全部来自环球的手笔。这里提到的这个路易-威瑟曼，不是别人，就是眼前这位凯西·威瑟曼的祖父，不过凯西对于体育的兴趣似乎比拍电影更大，大学毕业之后以投资银行家的身份进入商界，他创业做的第一件事就是在1998年以500万美元收购了美国室内职业橄榄球联盟的洛杉矶复仇者队，同年威瑟曼集团也应运而生。
不老老实实继承祖辈衣钵，大胆地涉足体育产业圈，凯西到底基于怎样的考虑，坐在体育大生意记者对面的这个美国富三代道出了一个很多人难以置信的理由，“体育比娱乐更赚钱。”
至少在中国大多数业内人看来，这是一个难以认可的答案，毕竟在很多电影不断刷新票房、娱乐产业不小心就赚得盆满钵满的同时，中国体育人还纠结于体育产业门槛高、投入大，资金回笼慢等痼疾，对此，凯西做了自己的判断，“在生意上，体育可能是最稀有的一块资源了，你想想还有什么事情可以如此大的影响到一个人的情绪与生活，一场球的结果可以让你高高兴兴地过一个周末，也可以让你哭的伤心欲绝，在人文、情感方面，体育可以带来太多的附加值，这是其他很多产业不具备的价值体系。”
或许觉得这样描述太过抽象，凯西又举了几个简单的例子，“以美国电视收视率排名前十的节目来说吧，全部是体育，在美国，体育产业一年中创造的价值总量也高过娱乐产业……”对于中国体育产业人当下的困惑，凯西觉得大可不必惊惶，“我之前也提到，中国体育产业还处在一个发展的初期，正在搭建一个商业化的模型，现在经历的这些问题，美国、欧洲都经历过，随着时间的推移，随着体育产业的日趋发达，你会看到变化。”
▼WMG董事长兼CEO凯西·威瑟曼（左四）、总裁麦克·沃茨（左三）偕威维体育董事长朱亚当（左二）、总裁张梅（左一）与中国足主席蔡振华（右三）、专职执委林晓华（右二）、中超公司董事长马成全（右一）会谈后合影
此番亲自访问中国，凯西这样一个精明的生意人也一定嗅到了什么风声，虽然他没有对可能进行的商业谈判做太多披露，但他直言不讳自己了解中国体育产业这两年的迅猛发展，甚至于当下中国体育版权的一出出天价买卖也心知肚明，在外界很多人大谈“溢价”和“泡沫”的同时，凯西显得非常淡定，“文化的传播、科技的进步、品牌价值的体现……这一切都会附着在体育产业之上，这一切的发展都会推动体育产业的升级。”
凯西眼中，简而言之，水涨船高有理可循，甚至于他自己当初从一个相对简单的球队管理者跳出来，把集团的核心业务定位于体育经纪、体育营销，也看中了体育产业势必牵引的大融合与盈利的多元化。
凯西并不满足只去做一个成功的商人，和祖父当年推动里根从演员到政客并在在仕途中一路高升，如今的他也代理着美国总统奥巴马和前总统克林顿的个人业务，作为克林顿基金会的重要捐款人。如果说与政界保持亲密联系是家族传统抑或一个商人的八面逢源，那么成为2024洛杉矶申奥委主席恐怕更让凯西感到快乐，而这和生意全无瓜葛。
“为什么会站在这个位置？你想，去促成一个全球最完美的体育盛会落户一个当下最完美的举办地，这本身就会让你兴奋不已，我感到荣幸。”凯西向体育大生意记者表示。
▼代表一座城市去争取奥运举办权，让凯西十分兴奋
2017年9月15日在秘鲁利马举行的国际奥委会第130次全会上，国际奥委会将投票决定主办城市，目前正式提出申办的是布达佩斯、巴黎和洛杉矶三座城市，鹿死谁手尚未可知，但凯西直言不讳洛杉矶是最好的举办地，“我们拥有最好的举办条件，目前97%的场馆已经建成或正在修建，而且这些设施并非为申办奥运而准备，是洛杉矶基础设施建设的一部分，这本身就说明了这座城市的硬件条件多么出色；此外，最新的民意调查显示，有88%的当地民众支持洛杉矶举办奥运会；再者，洛杉矶是一座充满灵感的城市，是一个善于创造奇迹的地方，好莱坞就坐落在洛杉矶，全球最多的IT企业、创新能力最强的公司也集聚在加州，洛杉矶是奥运会最理想的举办地，势必开启一个新的时代……”
凯西的滔滔不绝让你看到了金钱之外情怀的魔力，从家族生意中毅然跳出，从银行家摇身变成体育人，坚信体育产业的美好前景并且一直耕耘至今，你很难说这个成功的商人看中的只是金钱。
注：本文所用图片非注明均来自网络
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