中超风波之后的体娱股份，要将各级别赛事中的图片生意彻底打通｜专访刘体元

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本文作者：张冰

体育大生意记者

5月13日下午，在北京潮流地标之一的世贸天阶篮球馆，一场别开生面的球赛正在激烈地进行着。只见多名摄影记者分列在场地周围，不知道的还以为是哪位巨星驾临了这座球场。但当向球场中望去，你会发现虽然比赛很是精彩，但队员们的技战术水平并没有达到被这么多“长枪短炮”注视的级别。这时，再向中场的大幅海报看去，才会窥得其中奥秘。原来，这是体娱股份与NBL篮球联赛的官方图片合作签约仪式现场。

▼体娱股份与第一体育娱乐签约现场

细心的人可能已经注意到了，自2017年初，体娱股份可谓动作不断：他们接连签约了上海上港、山东鲁能、长春亚泰三家中超俱乐部，还与香蕉体育、中国田协、第一体育娱乐等负责赛事运营的机构、公司达成了合作协议。在这一系列动作的背后，已经成立13年、并于年初正式挂牌新三板的体娱股份究竟有着怎样的布局？体育大生意邀请到了体娱股份创始人刘体元，让他为我们一一做了解答。

 将合作下沉至赛事及球队 通过营销策划服务取得盈利

谈起体娱股份，可能很多人并不熟悉，但它旗下的全体育传媒（Osports Media）在中国体育圈则是一个无人可以忽视的品牌。拥有中国足协、中国男女足球国家队、多支中超及CBA劲旅的体娱股份在曝光度上不差于任何一家图片社。3月23日“中韩之战”中，于大宝破门后怒吼的刷屏照就是最好的例子。

▼于大宝这张破门后怒吼的照片正是出自体娱股份

然而刘体元表示，尽管与众多顶级公司、机构都有过不错的合作，但公司目前已经开始着力于将合作向赛事方向沉淀：“原来我们是和那些大的官方机构、协会合作，现在我们是在往底层下沉，往俱乐部、赛事本身下沉。我们花了十几年意识到要往下走，把赛事IP的资源真正握在手里，这是我们看到的，未来也会是这样。”

刘体元还为我们解释了体娱股份这么做的原因：“因为通过下沉的方式，我们业务的层面也在不断深入，从一开始的图片服务，到视觉营销，再到体育营销策划、公关推广等等再往下走。包括我们服务的面也在不断扩大，以前有媒体服务，现在扩张到赛事服务，俱乐部服务，品牌赞助商服务等等，而且这些都是定制化的。”

▼体娱股份曾经服务过的各大赛事IP

听了刘体元的解释，再结合体娱股份4月份发布的2016年财报，你会发现在他的思路下，公司正在向一个良好的方向发展着。据年报显示，体娱股份全年实现营业收入1519万元，同比上升52.99%；实现净利润226万元，同比增长 32.65%。公司图片使用权收入占总收入的 94.45%，策划服务收入占总收入的 5.55%。

“策划服务的收入比例虽然占比不大，但是目前已经有了重大的突破。这也是我们未来发展的方向。”说出了公司未来方向的刘体元还表示公司并不会忘本，“不管我们未来会提供什么样的服务，都离不开我们原有的核心业务线，那就是图片。”

 把目标放在参赛群众 体娱股份发力研究“黑科技”

大学期间，刘体元最大的爱好就是摄影。2001年大学毕业后，他也因为自己的爱好进入到国内一家综合性图片社工作。如今16年时光匆匆而过，彼时的少年已经是一家新三板公司的老总，但他对摄影的热情却并没有减退半分。这，也是体娱股份一直执着于图片技术与质量的源动力。

据刘体元介绍，2012年，体娱股份就与腾讯合作推出凭借即拍即传技术实现的图片流直播服务，并通过伦敦奥运会取得了不错的反响。他们还在2014年世界杯的时候尝试了谷歌眼镜的第一人称直播系统。而如今，他们已经开始着手研究更为“黑科技”的摄影技术，用来更好地服务客户。

▼实验室中，工作人员正在测试开发有关VR的技术

“我们还有号码识别技术，和正在深入研究的人脸识别技术。现在谷歌、百度都在研究这个，我们自己的团队也在研究，目前我们在美国有一个实验室，还借助了第三方的韩国公司在研究。这个技术我们会大量运用到体育运动参与者上面。比如马拉松的时候，参赛者可以通过人脸识别技术搜索到自己的照片，因此这个可能会对未来我们的业务模型有重大突破，还是下了比较大的精力。”

通过刘体元的介绍，可以看出体娱股份不仅把合作沉淀到了赛事端，还把每场比赛的参赛群众都纳入到了计划之中。而面对目前国内每年动辄几百场的马拉松和各种各样的足球赛、篮球赛，刘体元表示摄影师培养计划同样是他们需要做的。

▼体娱股份为合作伙伴制作的视觉营销产品

“传统媒体逐渐没落之后没有资金去养摄影记者，导致摄影记者越来越少，体育摄影记者就少之又少，所以我们不能让体育摄影断层。我们要在全国培养更多的体育摄影师，要让更多的人来拍摄体育类的摄影。不过体育摄影师是有门槛的，需要专业的人去培训、指导，另外还要多拍、多练习。我们正在筹划让更多机构参与进来，比如体育类院校，一些综合院校的新闻专业、体育专业，包括纸媒、电视台、体育摄影协会等等。我们会发动他们一起来参加培训、拍摄、上传、分享。”

 体育产业仍需沉淀，刘体元要让公司耐心“过个冬”

尽管体娱股份2017年以来动作不断，但谈到他们年后的大动作，1月16日的新三板敲钟仪式和3月底的中超赛事拍摄权风波应该会毫无悬念登上前两名。对于这两件事，刘体元也分别给出了自己的看法。

▼1月16日，刘体元敲响了体娱股份登陆新三板的钟声

“其实登陆新三板更坚定了我们现在业务的方向。之前考虑过改变，也犹豫过迷茫过，但是我们现在更坚定了做视觉图片、视觉营销的一些内容。凡是跟视觉相关的东西我们都在做。现在我们是在之前视觉的基础上，重视起营销的业务，另外就是我们对于体育摄影的培训，对于我们的向C端的发展，向运动参与者，向球迷这块，加大力度。”

而对于和东方IC的诉讼风波，刘体元则表示：所谓“中超联赛官方图片合作机构”是指接受中超公司的委托完成中超联赛拍摄、制作、编辑任务之组织，中超联赛公司授予其“2017-2019年中超联赛官方图片合作机构”之称号，并不具有独家垄断赛事图片拍摄之权利，“中超联赛官方图片合作机构”对于“中超联赛”并没有获得中超联赛、官方活动的独家拍摄权，任何持有中超联赛有效摄影证件的摄影师均可按照规定进入比赛现场进行拍摄，官方机构只是在图片拍摄时享有某些拍摄场地的优先占有的合同权利，从其他媒体和机构也能进入场地拍摄图片这一点即可证明，而Osports拥有业内专业的摄影作品的版权法律管理体制，对于其所拍摄、委托他人拍摄之摄影作品，均根据《中华人民共和国著作权法》第十一条、第十六条、第十七条之规定，采取相应法律措施和合同约定的方式，规定摄影作品的版权归属于Osports或约定Osports有权对外进行授权。

短短几个月的时间，经历了这两件大事以及众多签约，刘体元自己也想清楚了很多事情。对于公司以及整个产业的未来，他更是感触良多。

“挂板的时候稍微有点膨胀了，后来我发现体育产业还没到真正起来的时候，今年还是需要过一下冬的。我们之前13年没有融过一分钱，真正发展C端又很需要钱，因此目前我们也在考虑融资了，但是有一点，我们肯定不会特别冒进，体育是需要沉下心来去一步步做的。这也是我一直在说的，体育产业一定要回归到做公司的本身，就是要业绩，要利润，同时还是要把自己的业务做得更扎实，这才是最根本的。”

注：本文所用图片均由体娱股份提供

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