当美式橄榄球遇见周易智慧 天行达阵强势布局华南华东市场
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本文作者：罗冉峰
体育大生意记者
去年有佩顿· 曼宁，今年有汤姆·布雷迪，两位传奇级别的美式橄榄球球员相继首次来华。美式橄榄球以及美国职业橄榄球大联盟（NFL），在中国的传播颇有点欣欣向荣的味道。包括NFL中国赛，据称也要在2018年登陆中国。
与此同时，美式橄榄球培训在中国市场也开始播种。创立于2015年8月的天行达阵，在近两年时间发展稳健。去年3月，天行达阵在佛山建立了全国首座标准规格的美式橄榄球球场。2017年6月25日，天行达阵在深圳和杭州分别设立新的教学基地。天行达阵目前已进驻上海、广州、深圳、佛山、杭州五座城市，招生人数超过3000人。
不过天行达阵与其他美式橄榄球培训机构都面临一个问题：如何向中国家长发动宣传，驱使他们带孩子参加这项“美国人的运动”。
难觅“姚明”，美式橄榄球如何打动中国？
美式橄榄球究竟有多美式？首先，这是一项脱胎于美国校园体育文化而来的运动。美国大学生们在19世纪末融合足球和英式橄榄球的特色，发明了美式橄榄球。据信历史上第一场美式橄榄球赛于1869年在罗格斯大学和普林斯顿大学之间展开。时至今日，美国大学体育协会（NCAA）的橄榄球赛事，都是在美国当地市场能与NFL叫板的大赛。
▼美国大学的橄榄球氛围非常火爆
其次，美式橄榄球最顶尖的赛事就在美国——NFL和NCAA橄榄球赛。尽管美式橄榄球也有国际性的运动协会IFAF，并像其他项目一样打造世锦赛等国际赛事，但影响力非常低微。假如NBA与国际篮联在体坛的地位高低可以用“高下立判”来形容，那么NFL与IFAF则简直是“云泥之别”。美国四大职业体育项目（美式橄榄球、棒球、篮球、冰球）中，美式橄榄球国际化程度最低，它是唯一一项没有入选奥运会的运动。
优秀赛事集中在美国，优秀职业运动员也几乎被美国人垄断。一支NFL球队养着近60号人，联盟32支球队合计1900多人。然而以已结束的2016-2017赛季为例，只有58名海外球员在NFL打拼。3%的外援率，美式足球的“排外性”也居四大职业联盟之首。
当年姚明加入NBA、全明星赛首发，鼓舞了多少中国孩子憧憬一个“篮球梦”；李娜赢得大满贯后，中国网球市场大爆发，如今参加各级别青少年比赛的选手过千人。但美式橄榄球如此美式，诞生中国巨星的机会似乎非常微小。华裔王凯曾在2009-2010赛季选秀成功，成为NFL史上第一位纯中国血统的登场球员。中国籍运动员李超然、徐辛等一度获得NFL球队试训机会，可惜未能留队。
▼NFL“华裔第一人”王凯
从中国家长的眼光来看，“NFL”梦太不切实际，多少影响到家长们送孩子参与美式橄榄球运动的热情。天行达阵副总裁张楠承认，这是在国内开展美式橄榄球培训的重大挑战之一。但张楠相信，体育运动本身的价值，能战胜功利性思想，帮助美式橄榄球走近中国孩子。
融合《周易》名句，橄榄球培训回归体育育人本源
张楠毕业于北京体育大学，从参加工作开始就在从事橄榄球推广，主要组织14岁以下少年的比赛及其他体验项目。在美式橄榄球教育领域一下子浸淫了十多年，到2015年，他终于确定要创造自己的事业。
作为中国最早推广美式橄榄球的人群之一，张楠很清楚美式橄榄球在竞技方面与中国人的距离还好远。因此他创业之初就为天行达阵定下一个“去功利化”的愿景：“强健人类的未来”。
▼天行达阵副总裁张楠
“天行健，君子以自强不息。《周易》的这句话，就是天行达阵名字灵感的来源。”张楠介绍道，“我们做美式橄榄球教育，不是只为了教孩子们一些该项目的规则、技巧，而是要传播体育的能量。如果把‘天行’两个字拆开来看，‘天’是一种势能，‘行’则是动能。天行合一，用运动带动能量的传递，孩子将得到更加茁壮的成长。”
具体来说，美式橄榄球在育人方面有以下优点：作为一项团体运动，它帮助孩子塑造集体主义精神，尤其是从幼儿园年龄阶段开始参与美式橄榄球训练的孩子，刚好处于一个从家庭交际走向社会交际的关键时期，集体运动项目帮助他们更快地适应这种转型；而作为一项有一定程度身体对抗的运动，美式橄榄球鼓励对抗，对塑造孩子迎难而上的品质也发挥良好作用；美式橄榄球还是一项非常讲究策略的运动，孩子们通过理解教练对攻防战术的讲解，将提升自身的执行力以及对策略、规划的领悟。
除了向家长输出上述这些伴随于美式橄榄球的正面观念外，张楠也深谙家长心理——实质性的好处还是要多介绍介绍。“天行达阵的师资力量强大，包括多名有NCAA校队经历的国外教练，大量教学内容都在英语环境下进行。对孩子们来说，这种浸入式语言交流场景，是提高他们英语水平的上佳途径。”天行达阵当初开拓市场，也是通过与各家语言培训机构或亲子机构合作来达成。由语言培训机构带孩子们到训练场作户外拓展，使天行达阵接触到目标客户。
▼天行达阵的外教
从更远景的“功利层面”来说，天行达阵其实也能在海外留学等方面给孩子们以帮助。张楠利用长期从事美式橄榄球行业的资历与人脉，与海外多家行业相关机构都保持良好关系。“想留学海外高中，美式橄榄球也是加分项之一。如果有学员对这方面有兴趣，我们其实能帮助安排，联系当地有经验的代理商。”
教学至上，标准球场造价过百万
然而说到底，“教学依然是核心”。
天行达阵目前一年课程的收费接近20000块，简单统计的话，3000个学生就能带来6000万的收入。天行达阵同时也有代理装备销售业务，它是两家美式橄榄球专业装备品牌Riddell和Schutt的中国代理商。
与此同时，天行达阵也有主办冬夏令营性质的游学活动。“今年有大概20个孩子参加了我们的冬令营，期间看了NFL职业碗（即NFL联盟的全明星赛），也参观了NFL球队的训练。”张楠称游学活动能达到收支平衡，“然而这也不是我们业务的重心”。
“人类的未来”，即下一代。天行达阵要利用美式橄榄球教学来强健下一代，为此在师资、场地、教案等方面都有精心部署。张楠提到的国外教练，主要从中国的本地美式橄榄球赛事中挖掘。不少曾效力校队的美国大学生毕业后来中国工作，平时靠参加“城市碗”等草根比赛，来保持对项目的兴趣。张楠与赛事组织者们关系不错，常能现场物色到合适的人选，邀请他们加入天行达阵。天行达阵还计划未来与美国当地的机构合作，直接从美国引进师资。
▼鸟瞰国内第一座标准美式橄榄球球场——天行中心
场地是天行达阵最大的卖点之一。位于佛山的标准美式橄榄球球场“天行中心”投入成本约150万，采用的人工草皮的柔软度和缓冲性都远胜国内人工草地足球场，大大减轻孩子们训练中受伤的风险。至于为何选址佛山，除了是佛山地处珠三角发达地区、比邻广州拥有较大的市场触及面之外，还在于天行达阵的创始人之一彭弋川长期在佛山从事体育场馆管理。他利用其专业背景和地方人脉，帮助天行达阵获得当地政府的支持。
教案则由张楠本人亲自带领天行达阵教育中心设计，邀请青少年运动教学专家参与审阅。根据天行达阵的教学模式，孩子们分成学龄前和学龄后两大组别，分别参与腰旗橄榄球和装备橄榄球活动。具体下来共设U4、U5、U7、U10、U13五个年龄组。“对于12岁以上的橄榄球零基础孩子，我们不会吸收为学员。因为孩子们这时候已经进入青春期发育，有一定力量，如果动作不规范的话存在较大风险。”张楠表示，随着天行达阵运营日子增加，未来有老学员进入到中学阶段、想继续训练的话，天行达阵自然会增加相应的年龄组。
市场潜力大，国内中产阶级将认同美橄精神
6月中旬，率领新英格兰一手导演“超级碗”史上最奇迹逆转的汤姆·布雷迪，在赞助商安德玛的邀请下先后走访北京、上海两座城市。天行达阵的两位优秀学员参加了布雷迪在安德玛上海金桥店的互动环节。“他们分别是华东区和华南区天行达阵内部联赛的MVP。因为我们和安德玛关系不错，拿到一些让优秀学员与布雷迪见面的名额，把这作为对孩子们的一种特别奖励。”张楠说。
▼布雷迪与天行达阵的小学员互动
布雷迪这次来华表现出对中国文化的浓厚兴趣，攀登了长城、造访北京什刹海的四合院，又在上海体验了太极和中医。NFL2007年起进入中国设立办事处，一直致力于推广美式橄榄球，如今作为标志性人物的布雷迪访华，肩上自然也有宣传任务。
NFL和布雷迪们的宣传效果如何，对天行达阵的未来发展也会带来巨大影响。2013年，李超然在谈及美式橄榄球在中国发展前景时，表示从体制上来说，国内的官方橄榄球协会是针对英式橄榄球。这意味着，美式橄榄球推广面临与同类运动——如英式橄榄球、澳式橄榄球等——的竞争。
三年后，张楠相信美式橄榄球在竞争中有独特的优势。NFL的话题性不在话下，更重要的是从参与便捷性来说，美式橄榄球门槛相对更低。“只要学懂规则，马上就可以上场比赛，技术动作要求没英式橄榄球高。美式橄榄球的位置也多，四分卫、跑卫、踢球员等分工鲜明，参与者可以只找准自己擅长的位置，不像英式那样对各个位置球员都有一定的基本水准要求。”
而对天行达阵的发展来说，一些过去的障碍因素也正在消除。例如国人对美式橄榄球可能抱有“暴力”“易受伤”等成见，但如今80后、85后的家长对身体接触类体育运动的理解更加客观，同时更容易接受体育塑造品性的理念。“而且我们采用体验式销售的方式，家长们将感受到我们的教学能控制好受伤风险，从而放心地让我们带领孩子走进‘天行健’的大门。”
▼越来越多家长相信，身体接触类运动并非暴力，而是帮助孩子在对抗中成长。图片由主办方提供
同样是培养成本较高的运动，美式橄榄球与高尔夫、网球、击剑、壁球、射箭、冰雪等项目相比，地方色彩或许更明显，但它与后者一起分享蓬勃发展中的中国中产阶级市场，前景依然看好。目前未有权威数据统计中国中产阶级人口，但舆论上整体呈现出“过亿在望”的积极论调。美式橄榄球的潜在市场显然巨大。
去年天行中心在佛山落成时，体育大生意已展望过天行达阵在6502亿课外辅导市场上的发展前景。一年后，天行达阵的发展态势依然健康。浸淫美式橄榄球坛十数年的张楠，一直在等待这项运动在国内开花的一天。站在教育培训的一端来看，这一天已近在眼前。
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