Leaders体育商业峰会：众大咖探讨如何发力中国市场 新浪体育从赛事做起打通微博独家资源
体育大生意第1140期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：江涵、张冰
体育大生意记者
2017年7月21日，Leaders体育商业峰会中国会议在新浪总部大厦举行。今日的新浪总部可谓众星云集，来自全球的赛事联盟、俱乐部、品牌与投资机构领导者汇聚一堂。WWE副总裁李嘉铭、NBA中国首席运营官钱军、中国网球公开赛首席执行官段钢、万达体育中国首席执行官杨东为、阿森纳足球俱乐部首席执行官Ivan Gazidis、国际篮联总干事Frank Leenders、体奥动力首席执行官赵军、华人文化控股主席徐志豪、莱茵体育董事长高继胜等嘉宾纷纷出席。
历来，leaders体育商业峰会旨在点燃体育产业热点焦点话题的讨论，并助力才干和知识的分享。本届峰会上，数十位嘉宾共同讨论了体育产业全球发展趋势，并就中国体育市场飞速发展下的机遇与挑战进行了探讨。会议议题包含了体育联盟在中国的发展策略、品牌如何加强在中国的运营投资、欧洲联赛与俱乐部如何打开中国市场、如何打造本土体育明星。此外，万达体育首席执行官杨东为、阿森纳足球俱乐部首席执行官Ivan Gazidis、体奥动力首席执行官赵军分别就篮球世界杯在中国的举行、阿森纳在中国的发展、体奥动力运营中超版权进行了案例分享。
中国的体育产业正处于起步期，各方对于国内体育产业的未来发展存在强大预期。如何讲好品牌故事并不断扩大受众是一个正待解决的问题。
WWE、NHL、NBA等体育联盟已纷纷瞄准中国市场，依靠合作伙伴、赞助商、媒体等资源将北美的经验带入中国。除此之外，各大联盟也制定策略与中国粉丝及媒体建立良好关系，并将体育、教育与娱乐进行整合对接。WWE副总裁李嘉铭表示，WWE2010年进入上海，目前正在将更多赛事引入中国。通过将赛事产品化、建立粉丝团队并加强与粉丝沟通来培育粉丝对于体育项目的了解和忠诚度，以满足不断扩大的市场需求。
▼众大咖在台上分享经验
NHL媒体与国际战略执行副总裁大卫、NBA中国首席运营官钱军纷纷表示，与北美等地区相比，中国的社交媒体覆盖度广、力量非常强大。对于赛事方来说，应利用社交网络重新塑造背景和情境，通过更好的故事讲述加强与粉丝的互动并吸引更多群体，尤其是青少年的关注。
通过负责知名网球球员的国内社交媒体推广及运营，中网首席执行官段钢认为将好的IP向更广阔的的辐射群体进行传播是推动消费者体验的绝佳途径。
▼场下的社交同样是Leaders独具魅力的环节
德甲联赛和法甲联赛也正在研究如何在中国进一步拓宽足迹并博得粉丝的心。中国日渐兴起的足球热已为欧洲联赛打开了全球化增长的大门，欧洲知名足球俱乐部纷纷扩展与中国球迷的互动、在中国的社交网络上分享球星的场内外生活动态，使粉丝了解运动员与其在赛场背后的故事，尝试在中国打开盈利入口并长久生存。
对于品牌方来说亦是如此。阿迪达斯体育市场营销部高级总监Brain Cupps提到了品牌本土化的重要性。路易·威登集团首席市场营销官Loic Biver指出该品牌正在研究本地市场的特色与需求，中国消费者愿意为何种品牌买单，如何为消费者创造品牌体验，激发消费者热情并在此基础之上联手相关足球品牌实现价值最大化。
▼峰会现场坐无缺席
至于国内运动品牌龙头安踏体育，其品牌中心高级总监朱敏捷认为安踏应着眼于IP转化、将NBA超级巨星与国内的草根一族进行对接，并注重产品的创新力与创造力。
WWE副总裁李嘉铭、莱茵体育董事长高继胜、阿森纳足球俱乐部首席执行官Ivan Gazidis同时提到了创新科技对于体育产业发展的促进作用。数字科技可以帮助赛事方洞察市场走向，加强消费者与运动员之间的互动；除更好地进行市场推广之外，科技在智能化体育场馆等基础设施建设中也发挥着不可替代的作用。在被问到阿森纳的独特之处时，俱乐部首席执行官表示，近年来俱乐部的数字化与科技化运营是其绝对的亮眼元素。
而作为本次峰会的合办方，新浪体育不仅为Leaders提供了一流的会场，新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷还担当了本次峰会的首位演讲嘉宾。他就中国体育产业的新机遇和新浪体育的产业转型进行了分享，并在会后的群访中回答了新浪为何与Leaders联手做峰会、新浪体育和微博的关系等热点问题。
▼魏江雷担当本次峰会的首位演讲嘉宾
据魏江雷介绍，为了把握国务院46号文所带来的市场机遇，积累和提升品牌影响力的同时实现业务收入的多样化，新浪体育创立了多项自主IP赛事。经历了三年的发展，新浪体育目前已经拥有了三大自主IP赛事，分别是：获得FIBA认证、横跨24城市超过20000名运动员参与、中国最大的3x3篮球赛事——3x3黄金联赛，全国性的5x5足金联赛，拥有10个国家参赛的亚洲青少年冰球联赛。
谈及新浪体育为何能把一个无人关注的赛事做大做强时，魏江雷说道：“NBA的前CEO大卫-斯特恩曾经说过该怎么衡量NBA的价值，他说把NBA全球电视转播的时间加在一起，乘以广告的刊例价，再给一个折扣就是NBA的价值，一个赛事的价值等于媒体的价值。而新浪本身是个媒体，我们办赛有得天独厚的流量和优势。因此在打造自主IP赛事方面，新浪体育的策略很简单：三年内成为行业第一，否则就不做！”
▼新浪体育为Leaders精心布置的会场
当有记者问到为什么新浪体育选择参与到Leaders这样一个全球顶尖的体育产业的峰会中，魏江雷表示体育产业是传统产业，没有捷径，除了办自己的原创赛事，新浪体育要真正参与到体育产业的基础，与Leaders合办峰会正是出于这样的考虑。“我们和Leaders的沟通非常顺，他们来到新浪大厦以后看了非常开心，说这是北京找的最好的地方。Leaders现在每年搞一次，我自己也希望，希望未来在中国一年搞两次，因为中国的体育发展太快了。”
据悉，2017年初，新浪体育进一步加强了与微博的战略合作关系，如今新浪体育在微博上社交资产已经吸引了7500万体育迷的关注，每月的页面浏览量达60亿次以上。对此，魏江雷为我们说明了新浪体育和微博合作的细节。
“这个合作是非常深层次的，从经营角度讲，新浪网和微博是两家独立的上市公司，新浪体育生产内容，微博不生产内容。因此以后我们要获取微博更多的资源，包括微博所有对新浪网，而不对其他人开放的数据。”魏江雷还举了个例子，“比如我要做一个3x3篮球的推广，我们的比赛做完以后，完全可以把3x3篮球比赛的集锦推给48小时内所有转发、点赞过篮球的用户，我们没有这么做，只是现在没有必要。”
▼魏江雷会后接受媒体采访
而在与微博达成深度合作之后，新浪体育还会充分利用起微博这个资源，打通门户内容和社交资产之间的关系。“我们去年在微博有40个账号，总共不到5000万的粉丝，过去半年增加50%，阅读量也增加了2倍多。高尔夫、台球、网球等领域中，我们的账户也基本都是该领域中最大的账号。未来我们会开发更多账号，进入更多领域。”魏江雷进一步解释道，“门户和社交媒体之间有非常微妙的联系和关联性，我们做了非常多的实践研究和学习，比如有人把采访放到微博上发头条文章，这些内容立刻会被我们自动抓取，反捕到门户作为专访出现，因为专访有新闻价值。包括如果有人把今天我接受采访的视频发到微博，也会被机器抓取人工审核放到门户里，丰富一个门户对事件的报道。”
据魏江雷透露，从2016年10月开始，新浪就专门组织去研究了微博和门户的关系。因为中国只有新浪体育一家媒体拥有微博这样的资源。到底如何把门户和微博进行产品的打通，让两类产品在同样一个事件上起到加倍宣传和宣传的结果，是新浪体育接下来继续要做的。
注：本文所用图片均来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi