拿下3年CBA独家官方图片社的Osports，为何发力篮球经纪？
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本文作者：谷子裕
体育大生意记者
9月20日，体娱（北京）文化传媒股份有限公司（以下简称“体娱股份”，股票代码：839474）与中篮联（北京）体育有限公司（以下简称“CBA公司”）在北京共同宣布正式签署合作协议，体娱股份旗下的视觉营销品牌Osports全体育传媒将成为未来三个赛季CBA联赛独家官方图片社。体娱股份董事长刘体元、CBA公司商务总经理蒋健出席了签约仪式。
也许很多人对于“体娱股份”这个名字感到有些陌生，但是如果提到旗下的Osports全体育传媒，在体育圈无人不晓，它红色“O”形的Logo经常出现在各大门户网站体育新闻配图的下方。
▼标志醒目的全体育logo
此次合作中，Osports全体育传媒将为CBA联赛提供比赛、训练、活动以及各俱乐部全家福、各成员写真、官方照等拍摄服务。
作为国内体育视觉营销领导品牌之一，体娱股份可以算是中国篮球的“老熟人”，双方合作的渊源颇深。在前CBA公司时代，体娱股份就曾连续5年担任CBA、WCBA、中国男篮国家队官方图片合作伙伴，连续8年担任中国篮球协会官方图片合作伙伴，同时也是浙江广厦等九家CBA俱乐部视觉合作伙伴。
发布会上，全体育传媒发布了未来的篮球战略，体娱股份接下来将继续深耕篮球领域，为此专门成立了篮球事业部，借此契机在招商赞助、球员经纪、球员保险、场馆展示、篮球培训等方面发力，打造中国篮球全产业链的闭环生态。
同时，体娱股份也发布了三个2B端和三个2C端业务体系，三个2B端业务包括：图片、视频、3D动画、VR、亿像素等视觉内容制作；为赛事方、机构、俱乐部、品牌赞助商等提供深度而契合的视觉营销服务；以及招商赞助和球员经纪为代表的商业合作，而成立篮球事业部正是第三个2B端业务中非常重要的一环。
三个2C业务则包括面向马拉松爱好者的终点线（图片下载平台）、图文社交小程序爱比趣以及面向业余草根赛事提供的拍摄服务。
▼终点线作品展示
刘体元表示，“这段时间体娱股份发生了很大变化，新创立了篮球事业部并邀到但琪总加盟，未来还会有更多在篮球圈非常受大家认可的成员加入”。同时他还强调之所以能从视觉内容制作发展到商业合作是源自公司这十余年的积累，“最初接触的大多是媒体，在之后这十几年的发展中，赛事方、企业机构、俱乐部、品牌赞助商也同公司逐渐构建了非常好的关系，所以我们也在尝试拓展更多的业务模式。”
▼体娱股份董事长刘体元
此前，刘体元在接受体育大生意采访时曾透露，以新浪、腾讯、搜狐、网易为主的四大门户网站是他们的最大金主（详见：Osports全体育传媒登陆新三板！体娱股份的野心何止体育图片第一股），而随着新业务体系的开发，这一格局或将被打破。
对于体娱股份来说，新创立的篮球事业部需要一个专业的领路人，但琪是这个职位的不二人选。加盟体娱股份后，但琪将全面负责篮球事业部的相关工作。从篮球运动员到去安踏做体育营销（当时安踏是CBA的赞助商），从CBA浙江稠州银行管理者高升至如今的体娱股份篮球事业部总经理，但琪始终没有离开他钟爱的篮球。他在接受体育大生意采访时表示，“自己离不开篮球，最熟悉的也是篮球。”
▼体娱股份篮球事业部总经理但琪
对于全体育传媒未来的篮球战略，但琪表示，“独立出来的新部门将更多拓展篮球业务的边际，并整合体娱股份自身的资源不断做大做强。”
其中，在球员经纪领域，但琪强调“目前CBA联赛正处于高速发展阶段，对于运动员的水平要求也会更高，更新迭代迅速，我们会将欧美先进的球员经纪理念结合现如今CBA联赛的情况，为俱乐部做好服务。”据悉，体娱股份已成立经纪公司（公司简称：九四一零），目前旗下已签约兰多夫、索尼、尼克尔森等多名CBA外援以及国内众多新生代实力小将。
▼体娱股份经纪公司旗下北控外援兰多夫
“球员保险方面的意识还需要在联赛层面灌输，在NBA，球员保险已经较为普及，其中应用很广的包括‘41场条款’。不过随着现在运动员的伤病防范意识越来越强，康复问题越来越受到重视，俱乐部的相关防护意识也在加强，加之我们的推广宣传，球员保险这块的业务值得期待。”
“41场条款”指的是当一个球员因为同一伤病缺阵达到41场比赛时（NBA常规赛每支球队要打82场比赛），他就触发了保险理赔协议。一旦触发此条款，球员伤病缺席后的场次，每缺阵一场，保险公司将支付其中80%的工资，而球队只需要支付其中20%。即便球员在随后短暂复出，保险公司也将继续赔付再次缺阵的比赛。
在场馆展示方面，但琪依旧强调的是服务，“例如CBA全明星赛中的展示环节，我们会通过全体育的基础业务，包括图片、视频等为赛事、场馆进行包装推广。当我们做好服务收获认可，招商赞助的业务自然也就水到渠成。”
目前体娱股份篮球事业部还只是一个不足10人的小团队，对于这个新组建的部门，他特别强调：“先不谈什么宏大的目标，把眼前的事情办好，我还是希望少说多做。目前最重要的是要做一套对于联赛、俱乐部、球员的服务体系，我们会争取成为体育界的海底捞。”
注：本文所用图片来自网络
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