央视导演看中赛事转播创业 环宇体育围绕中小型赛事打造数千万生意
本文作者：张冰
体育大生意记者
不知不觉，2018年已经过去了四分之一的时间。在这个被我们称为体育大年的年份里，国内中超、CBA激战正旺，欧洲五大联赛、欧冠、NBA即将进入最终的争冠阶段。马拉松、铁三这些有着广泛群众参与的赛事也随着天气转暖开展得如火如荼。
但当你通过手机、电视收看这些精彩赛事的时候是否想过，除了屏幕中的运动员和裁判，屏幕后方的摄制人员同样是体育产业中不可或缺的一环？在没有赛事任务的时候，他们又在忙些什么？今天，我们的文章就要带大家了解这样一家专注于赛事转播的公司——环宇体育。
环宇体育的创始人陈汐出生于一个军人世家，这种家庭背景赋予了他强健的体魄，还有勇于挑战的性格。2003年，还在上大学的陈汐就对央视的一档节目产生了浓厚的兴趣——珠峰奥运火炬传递的大型演练节目《重返第三极》，当时的他就在畅想着将来能从事这样一项充满挑战的工作。
但事与愿违，由于所学专业，陈汐毕业后进入一家银行开始从事系统集成方面的工作。这份工作薪水不低，可陈汐做起来还是觉得跟性格不搭。在工作间隙，他甚至会不断用俯卧撑和跑步来表达对运动的渴望。
▼陈汐曾是一名铁人三项二级运动员
终于，两年之后，陈汐决定换个自己喜欢的工作，而这一换，就来到了那个他当年最渴望的中央电视台。陈汐表示，当时自己最先去的是《体育人间》栏目，尽管没有什么基础，但他还是凭借着勤学好问在一年内就逐渐掌握了摄像、编导等一系列岗位的基本操作，由他执导的短片也开始在央视播出。
时间来到2008年，凭借着出色的表现，陈汐成功入选了珠峰奥运火炬传递高山摄像团队，圆梦时刻对陈汐来说是激动而幸福的。珠峰摄像之后紧接着的奥运会、残奥会、山东全运会、广州亚运会等大赛则让陈汐的业务能力再上一个台阶。
但随着时间的流逝，陈汐发现仅仅做一些纪录片、专题片已经不能让他提起太大的兴趣。继续在央视做下去也看不到太大上升的空间，于是他萌生了创业的想法。
“我和我老婆2010年底就想创业了，只不过当时的想法是一定做点和目前工作不一样的。”回想起当年的种种，陈汐仍然颇为自豪，“有通航驾照培训、针对海外探险旅游产品的OTA平台、租车比价平台，这些项目大都已经完成BP，有的甚至已经设计出了原型产品 ，但是由于找不到合适的技术合伙人也融不到资，最后还是决定回到老本行，也就是做一些体育与影视结合方面的工作。”
陈汐表示，其实当时他最想切入的领域正是赛事转播，看着各项精彩赛事经过机器的拍摄、录制，再被传输到千家万户，这种工作会让他极有成就感。但当时只有两三个人的环宇体育并没有能力去做这项工作，于是他们还是先从拍摄短片做起。
“我个人非常喜欢自行车运动，所以环宇最早就是制作一些国际自行车大赛的纪录片、集锦和持权直播节目。从环西班牙自行车赛开始，再到环意大利、巴黎-鲁贝、环澳大利亚，环宇是最早开始去国外拍摄这些大赛的，在业界也树立起了一定的知名度，即使到现在，都有人觉得环宇是一家很专业的自行车媒体。”陈汐说道。
▼环宇体育拥有自己的职业自行车队
紧接着，凭借着自行车节目策划制作的能力在业界站稳脚跟之后，一个大机遇出现在了环宇体育面前，用陈汐的话来说，这件事决定了环宇体育之后的走向。
“2013年七月，国际自盟的公路越野分站赛第一次落地中国，这个比赛是需要直播的。”陈汐回忆道，“我们当时已经拿下了之后环京赛的互联网转播权，又跟拍了这么多国际大赛，还是有一定优势。在跟组委会聊了很久之后，终于也拿下了这个比赛的公用信号制作业务。现在看来这是件特别幸运的事儿，这也是环宇正式开始信号制作的起点。”
尽管拿下了这个业务，但摆在陈汐面前的最大问题是，他的团队当时只有4个人：他和老婆，以及两个自行车解说员。应该如何在短时间内从零掌握赛事信号制作的全套流程？到时候出了问题又该怎么办？
▼赛事信号的制作涉及到一整套复杂的流程
陈汐和他的团队马上买到了市面上所有关于赛事转播的书籍，连夜读完之后，又开始去租设备、沟通供应商、排流程。陈汐表示，那段时间自己会随身带着两部手机，一天会接打100多个电话来沟通各项事宜。
“经过我们几个人的不断努力，好在这个事儿最后没有办砸。”回想起当年种种，陈汐欣慰一笑，“其实当时胆子还是挺大的，在做完这个项目之后，类似的事也在一遍一遍地重演，环宇体育就这样通过一场场赛事的磨炼逐渐由几个人成长为现在五十多人的团队。”
环宇扎扎实实做事的风格也被投资人们看在眼里，2015~2017年，三年的时间里，环宇体育获得了三轮总计将近4000万元融资。陈汐表示，经历了多年的磨炼，再加上资本的辅助，环宇目前已经搭建起了三大业务部门。
首先是转播部，这个部门负责起了环宇体育最核心的信号制作业务。2017年起，环宇体育已经与KHL大陆冰球联盟、CWHL加拿大女子冰球联赛、中国网球公开赛、中国杯帆船赛、攀岩世界杯等世界顶级赛事签署了公用信号制作服务协议。此外，还为中超、中甲、CBA、全运会女篮项目、国际泳联短池世界杯等国内外顶级赛事，提供电视转播技术服务。
▼环宇体育担任香蕉公开赛公用信号制作商
节目部则是环宇体育的另一大赢利点，这个部门负责与赛事相关的集锦、宣传片、与品牌相关广告的制作服务。此外，还会在一些大型赛事的信号制作中与转播部协同合作。
陈汐表示，按照国际惯例，环宇体育作为主播机构（Host Broadcaster）只需要制作输出赛事公用信号就可以了。但这种公用信号对于大部分新媒体播出平台来说还略显粗糙，因为国内很多赛事直播平台并不具备将公用信号制作成节目的能力，这也就促使了环宇体育转播部与节目部的合作。
除此之外，“环宇云”也是环宇体育经过多年实践创新出来的部门。陈汐表示，在早期制作一些赛事信号的时候，往往只能通过将信号送上卫星的形式来进行多平台传播，但上星价格高昂，不利于一些小型赛事的传播。因此，“环宇云”应运而生。
▼在陈汐的设想中，环宇云将成为对接赛事与转播方的平台
“我们的目标，是把环宇云打造成中国体育最大的播控平台。”陈汐说道。他还告诉体育体育大生意，2015年，环宇全年营收不过80万元，而在这三大部门的协同合作之下，环宇体育在2017年的营收已经比2015年有了几十倍的增长。
能力越大，责任越大。与年轻时的敢闯敢拼不同，陈汐现在已经是一名父亲，一个50多人公司的创始人。他现在已经开始为下一代、为公司思考更多可能。比如，2018年，公司该如何做到更好。
陈汐表示，在过去几年的观察中，他发现一些TO B的应用有很大的需求，环宇想根据这些需求做出一些TO B的产品。
▼环宇体育团队参观北京冬奥组委
此外，随着直播、短视频的火爆，环宇体育要重回垂直媒体领域，打造出TO C的核心产品。“我们最早就是一家自行车媒体，不过后来觉得媒体不赚钱，就没再做。但现在看来，还是要有自己TO C的核心产品，这个产品可能是我们的自制节目，可能是我们的网红主持人。”陈汐说道，“体育和娱乐的结合也是我们下一步的重点。”
他还举了个例子：“以建筑业为例，其实最顶层的是开发商，是万达和恒大，负责品牌的管理、标准的制定；下面是设计公司和建筑公司；最下面是包工头和泥瓦匠。体育界也是如此，最有价值的还是IP的打造。”
“如果我们一直仅仅为赛事提供服务，无论你的信号制作传送水平、节目策划制作能力、公关传播能量有多么强大 ，你仍然是为他人做嫁衣，我们在产业中的位置也会越来越底层化。但打造一个中超这样级别的赛事，我们又做不来。”陈汐解释道，“好在我们是一家体育和影视结合的公司，中国又是一个娱乐远远大于体育的国家，我们要学会与娱乐融合，让严肃体育向娱乐体育去靠拢。环宇有一个远大的愿景，就是‘让体育成为中国第一娱乐’。”
注：本文所用图片部分来自环宇体育
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