体育圈层营销，想成功先要学会三板斧
体育大生意第1550期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
51信用卡副总裁张传波先生：“懂球帝是一个懂球迷、能从球迷视角出发的优质体育内容营销平台。”
腾讯游戏足球品类品牌负责人：“懂球帝用户的社交性、传播性，给我们留下深刻印象。”
豪门足球风云市场负责人：“懂球帝从球员经济，线下拍摄和市场宣传上给了我们三位一体的服务，解决了我们的需求。”
雅迪电动车品牌管理中心总监王泽平：“冠名懂球帝《世界杯早报》栏目，实现球迷群体全覆盖，最大限度的扩大品牌声量，投放效果超出预期”
现今，一个叫「现象级」词汇成为各行各业竞相追逐的终级目标。从全民热追的《延禧攻略》，到余热未尽的2018世界杯，爆棚的口碑裹挟着汹涌的流量，使无数企业的营销人员蠢蠢欲动，希望借势乘风而上。
但这就像曾经的风口——站在风口之上，猪都能飞起来。那么站在人人为媒介的「现象」之上，是不是也能6到飞起？并不。
一个基本的价值观是，即便眼前流量千万，也要精准划定圈层，否则，营销的脚步尚未抵达，流量“本尊”早已飞走。
专业足球APP懂球帝曾对大众文化消费时代的体育消费人群进行了金字塔结构的剖析，将人群划分为三大类：体育娱乐消费人群、泛球迷人群、专业玩家。其中“体育娱乐消费人群”对体育仅仅止步于喜欢，娱乐也好充当聊天的谈资也罢，都不会有更深层次的关注；“泛球迷人群”则更进一步，不仅关注，还偶尔会参与进来；而“专业玩家”则非常资深，甚至带有骨灰级属性，他们对体育和足球的喜好稳定而持久，每个人对所关注的运动无论赛事还是球星，都如数家珍。
在消费能力值方面，专业玩家是其中当仁不让的King，是深度装备控，和重度体验消费爱好者。而其他人群基于体育消费的能力则持续递减。
以娱乐消费为例，无论是十年前的超级女声，还是最近大热的创造101、中国有嘻哈，为喜欢的战队或明星斥资拉票等便是典型的重度消费体验控。
而在球迷营销中，懂球帝APP也对足球消费人群进行了调研：
球迷中男性占81.6%，女性占18.4%，但女性中中重度体育迷比例要大于男性。
球迷占据一二线城市，经济发达地区以及东部沿海地区，TOP5分别为广东、江苏、山东、上海、北京。
35岁以下年轻群体为球迷主体，相对年轻，并且拥有一定的消费能力，品牌忠诚度来源于足球。
除此之外，在懂球帝APP对中国足球球迷的画像中，呈现以下内容：
中国球迷分三个维度，分别为资深球迷、女球迷和年轻球迷，平均球龄分别为13.5年、8.2年、3.2年；他们最喜欢的TOP10俱乐部是皇马、巴塞罗那、曼联、拜仁慕尼黑、尤文图斯、曼城、阿森纳、切尔西、中国国家队、广州恒大淘宝。同时，他们对欧冠决赛等重点赛事会重点关注。
中国兵家早有“知己知彼 百战不殆”的智慧，无论大众文化还是足球消费，只有深耕人群，才能抢抓流量，扶摇直上。
基于对足球消费人群的精准掌握与分析，对营销的玩法，懂球帝也给出了屡试不爽的“三板斧”——内容化、互动化、产品化，构建了体系化的足球圈层营销模式。在刚刚过去的世界杯中，选择懂球帝APP作为体育营销平台的众多品牌赚得盆满钵满，品牌声量直达4000万的真球迷，实现了对球迷群体的精准覆盖。
作为真正懂球迷、懂球迷所想所需所好的平台，世界杯一役后，懂球帝APP也顺利完成“足球圈层营销专家”的封神之旅。
每板斧怎么玩，我们从懂球帝APP在世界杯期间产出的案例进行佐证。
【内容化】投其所好，实现精准内容产出
内容化重点在于借助第三方媒体和社区，产出符合足球圈层的内容。在世界杯一战中，懂球帝APP和清扬、懂球堂的合作堪称教科书级案例。
1、懂球帝&清扬：三位一体，内容致胜
在世界杯合作中，懂球帝为清扬制定了三位一体的品牌传播策略，即深度专栏、品牌软文、热点追踪，实现了清扬世界杯期间在平台上的纵深传播。通过定制清扬冠军表现专栏+浮层广告热点追踪，使广告主始终保持热度在线，而不同意见领袖或情怀、或幽默、或吐槽、或分析的软性文章，则填补了球迷对内容的饥渴。最终，专栏方面实现了2600万+的总阅读量，平均每篇文章评论高达1000+。
2、懂球帝&懂球堂：内容承载，口碑发酵
懂球帝策划的“懂球堂”，则通过足球+品牌的软性输出、品牌+用户的社交发酵，为PUMA、佳得乐、杰克·琼斯等品牌成功在世界杯期间链接用户，成为足球内容营销的成功典范。
【互动化】理应外合，吸引球迷主动参与
与其说内容化是足球营销的被动到达，那么互动化则是吸引球迷主动参与的有效方法。世界杯期间，懂球帝APP携手Jeep，通过一场冠军之路（世界杯竞猜+分享），累计揽获700多万的参与人数，和800多万的分享人数，成功为世界杯的经典营销案例再添新色。
【产品化】打造体系，形成精准球迷圈层
流量是流动的载体，如何把吸引进来的流量转化为“常驻流量”，深耕球迷，懂球帝APP也为此提供了可靠的营销方法。
1、自制海报
根据热点设计海报，通过对足球的理解和对热点的把控直戳球迷，最后的答案则是来自球迷的发问：懂球帝怎么这么懂？这波操作实在是666。
2、自造联赛
懂球帝携手adidas tango举办了一场联赛，从发起，运营，到发酵，扩散实施一体化的圈层营销，将对赛事的运营能力、球迷的理解力、热点的发酵力进行了充分自证。
互联网时代，营销的玩法花样繁多。
之所以登顶足球圈层营销专家的宝座，懂球帝就是遵循了最传统的营销手法：深耕内容，加强互动，形成产品。仔细揣摩其世界杯案例，容易得出以下几点浅见：
1. 无论大众文化消费时代还是圈层营销，其本质都是用户、用户、用户。
2. 内容为王，想吸引用户必须持续输出优质内容，KOL摇旗呐喊必不可少。
3. 与流量主动发生关系，实现流量变现，比坐等流量耗尽要有用得多。
4. “铁杆”用户的形成要有持续的产品作吸引，平台的创新力不可或缺。
毕竟，火一个平台容易，长久的火下去，太难。作为体育圈层营销专家，懂球帝应该对此非常熟稔。所以我们有理由相信，品牌开展体育营销，选择这个体育圈层营销领域的专家，成功已经迈出了关键的第一步。
注：本文图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi