女性用户超9成，300亿规模的瑜伽产业为何难打造连锁品牌？

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文|马莲红

体育大生意记者

伴随着“她经济”的崛起,女性在体育市场的消费能力也水涨船高。而瑜伽这项女性用户占比非常高的运动方式更是备受追捧。

近年来，瑜舍瑜伽、桔子瑜伽、OMCAT、Wake、斯巴顿等多家主打瑜伽健身品牌都获得了资本的青睐，其中不乏上千万、过亿级别的大额融资，然而这个正处于上升期的健身细分市场却还没有“领头羊”，能实现跨地域连锁经营的品牌更是寥寥无几。但这也意味着，瑜伽市场还有很多未挖掘的潜力。此次体育大生意采访了桔子瑜伽创始人张文龙、专业瑜伽教练左左，为我们分享瑜伽产业发展的现状与困境。

千万用户、数百亿规模，瑜伽早已不小众

据东方财富网发布的《2018年中国瑜伽行业研究报告》显示，2018年瑜伽市场规模将到达322.1亿元，全国瑜伽场馆将达到30000家，瑜伽的增长主要来自高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

而第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示，2016到2018年间，瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。而在某家电商平台上，一款入门级的瑜伽垫甚至突破了600万销量。

在国际上，瑜伽也早已不是一个小众运动。据瑜伽杂志的“美国瑜伽”研究，在过去五年中，美国瑜伽工作室行业增长了9.1％，2019年实现收入120亿美元。在同一时间段内，企业数量增长了6.8％，员工人数增长了6.5％ 。

瑜伽为何会有几百亿的吸金能力？这或许要从瑜伽本身谈起。从瑜伽这项运动为世人所知开始，它就常常和“气质”、“出尘”等美好的词语相关联，再加上瑜伽入门门槛较低，对环境、器材、身体条件的要求不高，都使得它易于传播。

“教练的用心教学，动作体式对亚健康的益处明显，尤其是瑜伽理疗功效，其次是比较安静舒适的环境，不像健身房那样嘈杂。”在谈到为何女性用户乐意为瑜伽买单时瑜伽健身服务平台桔子瑜伽创始人张文龙这样说。

 桔子瑜伽

桔子瑜伽成立于2016年初，2017年获得获千万元A轮融资。门店数170多家，70%为加盟，覆盖北京、天津、青岛、唐山、威海、廊坊、张家口、厦门、南京等十几个城市，桔子瑜伽以社区门店为主，付费会员数超过6万人，其中95%以上为女性，30岁到50岁为主，家庭妈妈，职场妈妈用户为主。

据张文龙透露，目前到店习练者全国约有百万级规模，超过5万家中小瑜伽馆，但有接触过包括在线习练者的规模约有千万级。

不能忽视的是，瑜伽的迅速兴起与线上瑜伽品牌的发展息息相关。据Wake熊俊明介绍，Wake目前注册用户超1000万，90%为女性用户，早在2017年下半年开启内容付费后，至今收入已超过1000万人民币；2018年每日瑜伽的负责人也曾对外公布，每日瑜伽在全球市场已经积累了超过4000万用户，较去年增长超过了30%，线上内容的市场占有率已经超过了50%，除了中国的市场，每日瑜伽已经覆盖了全球超过200个国家和地区。

对于教练左左而言，瑜伽不只是为她带来了一份收益可观的工作，还彻底改变了自己的生活。左左初次结识瑜伽，是在一家小小的健身房。“当时刚进去时大家正在盘膝打坐，我被吓了一跳，以为自己走错了。没想到后来就坚持了这么久。”左左表示，自己从学瑜伽开始，就发现自己变得沉稳了许多，身体也比以往更加健康。

空中瑜伽

毕业之后左左选择做瑜伽教练，则是看中了这一行业的发展前途。“这项运动粘性较高，用户相对稳定而持久。当时我自己学的时候带了不少朋友一起买会员课，后来大家都成了瑜伽的忠实粉丝。”

行业缺乏统一标准，瑜伽产业方兴未艾

但这样一个备受女性追捧的运动方式为何迟迟没有行业领头羊？

“开瑜伽馆的门槛比较低，前期成本较小，对空间的要求也不高，小的店铺里老板既是管理员又是代课老师，身兼数职。此外瑜伽习练者更加注重体验，以及瑜伽老师的互动，对品牌的需求并不明显。再加上瑜伽流派众多，连锁化难度较大，市场上缺乏统一的资格认证标准。基本是哪家机构培训，然后以结业证书为认证标准，整体而言连锁化难度较大。”瑜伽教练左左如是说。

张文龙也表示，瑜伽店和传统健身行业一样，对人的依赖性较大。“瑜伽起源印度，发展和流行欧美，目前流派性和功能性课程比较繁多，行业教练培训市场也比较杂，优秀教练非常缺乏。教练无法规模化复制，目前行业上的教练层次不齐，教练培训环节目前国内比较乱。另外，目前瑜伽行业从业者主要是早期瑜伽爱好者或瑜伽教练，在连锁经营管理上缺乏经验，尤其是跨地域的人员管理，瑜伽馆非常依赖店长的管理，会籍的销售及教练的教学。”

根据体育总局此前发布的调查显示，被调查者中7成以上表示，目前存在多个瑜伽教练资格证发放体系，体育行业主管部门、国际瑜伽协会和山寨协会，以及非行业主管机构、瑜伽馆并存，同时瑜伽衍生品还有待进一步开发。

同时，我们也不能忽视瑜伽行业自身的发展规律。早先瑜伽并未受到“特别关照”，瑜伽馆还只是少数人的爱好者集聚地，更没有大型的连锁品牌。大部分的传统健身房虽然有开设瑜伽课程，但更多地是把它当做“附属品”。课程频次一般保持在一周两到三次，课程内容只适用于完全未接触过瑜伽或初级学者。

而瑜伽真正作为独立品牌运营只是近几年的事。彼时的初级习练者们有了更高的需求，开始寻找更加精品化、个性化的瑜伽馆。这在一定程度上刺激了瑜伽品牌的发展。目前市场上的瑜伽品牌几乎涵盖了所有年龄段的消费者，从母婴瑜伽、儿童瑜伽再到老年瑜伽，再进一步还可以细分为理疗瑜伽、冥想、呼吸等多种类型。分层级、多样化、特色化、多业态化的课程已经成为大型瑜伽馆标配。

“瑜伽行业本身就比较细分，再进一步细分的还有专注做高温热瑜伽、孕产瑜伽，以及和普拉提舞蹈相结合的，但规模都不大。”张文龙认为，瑜伽行业还有很大的发展潜力，今年他们的目标是到年底店铺总数超400家，他希望随着加盟规模的扩大，能够推进行业实现统一标准。

相较之下，美国的瑜伽产业发展速度较快，以美国最大的私营连锁瑜伽品牌CorePower瑜伽为例，CorePower瑜伽成立于2002年，截至2016年11月，该公司在美国各地拥有160个工作室。该品牌曾获得超过1亿美元融资，早在2012年就产生了4520万美元的收入。

CorePower瑜伽的成功或许能为国内瑜伽品牌所借鉴。课程安排上，CorePower瑜伽并没有死板地遵循市场上已有的瑜伽流派，而是按课程难度进行划分，通过提供一致的体验打造品牌效应，CorePower瑜伽几乎每小时都有一堂课，营业时间从早上6点开始，到晚上8点30分结束。为吸引新会员加入，CorePower瑜伽还为新注册用户提供长达一周的免费课程体验。

瑜伽热已在世界范围内兴起，越来越多的女性愿意为这项原本小众的运动买单，而瑜伽这个女性从业者居多的行业，也终将会诞生最大的连锁品牌。

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