签约徐灿后打包M23战队！361°加码拳击背后的生意与梦想
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文|陈曾义
体育大生意记者
在登顶世界拳王两个月之后，徐灿终于拿到属于自己的金腰带！3月28日在上海新华联索菲特大酒店，WBA世界拳击协会全球主席门多萨、传奇拳王/金童推广创始人德·拉·霍亚亲手将一条特制的WBA世界拳王金腰带，正式授予M23战队的羽量级世界拳王徐灿。同样令人激动的是，就在中国职业拳击这一历史性时刻发生的同时，现场还公布了一重大喜讯，361°成为徐灿所属M23战队赞助商。
361°与M23战队签下5年长约
未来5年，361°将为M23战队拳手提供比赛及训练运动装备，助力M23打造中国职业拳击“梦之队”。这是继签约新晋WBA世界拳王徐灿为品牌形象代言人之后，361°再度加码拳击。未来，361°不仅将借助阵容强大的M23明星拳手资源提升品牌曝光度并助力品牌升级，还将以此为契机加快布局综训，做大做强拳击格斗装备品类。
签约徐灿获巨大成功，打包M23战队尽揽职业拳击顶级资源
361°与M23战队结缘始于今年年初战队成员徐灿冲击世界金腰带。慧眼独具的361°在赛前就将他签约为形象代言人，而徐灿没有辜负这份信任和期望，客场作战的他在美国休斯顿一战成名，24岁的徐灿不仅一跃成为中国有史以来最年轻的世界拳王，而且也是过去10年间全球范围内最年轻的羽量级世界拳王，当之无愧的“中国职业拳击第一人”。
361°为徐灿设计的专属服装
这样振奋国人的消息在国内外舆论引起巨大反响，央视、新华社等主流媒体纷纷报道，铺天盖地的媒体报道和社会热议也为赞助商361°赢得巨大的媒体曝光和品牌美誉度的提升。361°独具慧眼签约徐灿传为美谈，成为2019年中国体坛最成功的商业合作案例之一。
初次试水便实现巨大双赢局面，这为361°和拳威四海的合作开了个好头，在经过深入沟通和交流之后，361°做出打包签约M23战队5年的决定，进一步深耕拳击市场。
事实上，361°此举一定程度上实现了对中国职业拳击顶级资源的垄断。
放眼当今中国职业拳击界，M23战队堪称实力最强、最具国际影响力的职业拳手训练营及经纪团队，旗下拳手人才济济实力超群。不仅拥有熊朝忠、徐灿、木村翔3位世界职业拳王，乌兰、韦宪钱等一众名将也已经具备冲击世界拳王金腰带的实力。
以徐灿加冕WBA羽量级世界拳王为起始，M23战队志在用5年时间（2019-2023）培养至少5位中国的世界职业拳王，让中国成为职业拳击中小级别的世界强国。正是看到了M23战队强大的实力以及对中国拳击的使命担当，361°决定全力支持M23战队实现梦想。
361°高级副总裁兼首席市场官朱敏捷
与拳威四海CEO卢小龙
361°高级副总裁兼首席市场官朱敏捷表示，“M23战队对职业拳击的专注和探索精神，与361°的品牌形象高度契合。”他相信，有徐灿开的好头，M23战队一定能实现使命，带领中国职业拳击走向辉煌。361°在挑选“明日巨星”方面的专业性和独到眼光已经无需赘言，从孙杨到徐灿361°总能快人一步占得先机，有理由相信此次与M23的合作将再创一段佳话。
深耕拳击发力综训市场，联名产品+精心策划讲好品牌故事
与M23战队签下5年长约，尽显361°长期深耕拳击市场的决心。361°品牌事业管理中心总经理郑业欣在接受体育大生意专访时表示，“361°与M23战队合作源于双方梦想的一致性。中国拳击才刚刚起步，我们此时签约M23战队签下长约是希望和中国拳击一起成长。”当然对于361°而言，签约M23背后必定有公司战略和品牌发展的深层次考量，其中最直接的就是361°将大力开拓拳击所属的综训市场。
在郑业欣看来，拳击有机会成为361°在细分品类里一个新的突破口。 “现在大家都在做跑步、篮球等等，这些当然361°也在做，但都没有绝对的优势，而拳击或许会是个机会。”他说，“以前往往会用篮球或跑步去代表品牌的形象，引入优质拳击资源后我们希望综训也可以成为361°形象的代表。”
据体育大生意了解，目前服装在361°营收占比达到40%左右，这其中很大一部分来源于综训品类，有了拳击资源的进一步注入，361°的综训品类有机会进一步扩大市场占有率。朱敏捷在接受媒体采访时表示，尽管拳击在中国还属于小众运动，但是在14亿人的庞大人口基数面前，依然拥有广阔的市场前景。361°在产业爆发前夜率先入场卡位，有机会成为大赢家尽享产业发展红利。
WBA主席门多萨和德·拉·霍亚
亲授徐灿特制世界拳王金腰带
在签约徐灿为品牌代言人并赞助M23战队之后，361°将充分利用好这一宝贵的营销资源，从专业性、生动性和独特性三个不同维度讲好品牌故事。一方面，361°在加大研发投入力度保证产品专业性的同时，将与M23推出联名合作的综训品类产品，满足消费者对产品的需求。另一方面，361°未来将全面支持M23战队国内国外所有拳击活动，获得品牌曝光机会。同时以M23队员参与的比赛等作为重要节点，361°将精心策划一系列营销推广活动，投入大量资源宣传拳击运动，提升品牌声量和影响力。
就在361°签约M23战队的发布会现场，拳威四海CEO卢小龙和金童推广创始人德·拉·霍亚共同宣布，在今年5月底举办徐灿卫冕战将落地中国。毫无疑问，届时主场作战的徐灿将成为万众瞩目的焦点，这自然也给361°带来绝佳的营销机会。
361°将充分利用M23这一宝贵资源
当然，未来M23战队创造的机会还有很多。本周六第四届中日拳王争霸赛在上海举行，乌兰、拜山波、山内涼太、今野裕介、木村翔等多位重量级选手参赛，现场数千名观众观赛，赛事火爆一票难求，CCTV5在黄金时段直播，作为赞助商的361°自然大放异彩。
签约M23有助品牌重塑，布局拳击切入精英群体
事实上，签约徐灿及M23战队切入拳击市场，也是配合 361°品牌重塑的重要举措。
过去，中国的体育用品市场竞争格局比较清晰，以耐克和阿迪达斯为代表的国际品牌垄断着高端市场，中国品牌则靠着价格优势占据着中低端市场。近年来，随着中国经济持续稳步发展，鞋服类市场的格局正在发生变化，耐克和阿迪达斯开始将部分产品线延伸到中端市场，而中国品牌则需要努力提升品牌影响力谋求进军高端市场，赢得更多中产阶层和年轻消费者。
作为一家有追求、有梦想的民族体育用品牌，361°谋求品牌的转型升级。为此， 361°在2019年正式开起了品牌形象重塑计划，进一步强化品牌潮流感、加速品牌年轻化，而拳击似乎正好是切入精英人群一个绝佳的入口。
要知道，职业拳击在中国的发展才刚刚起步，但它却是欧美主流运动，未来在国内的发展不可限量。更为重要的是，这项高智商的绅士运动深受各国精英阶层喜爱，受众群体也呈现“高学历、高收入”等特点。
拳击是勇敢者的运动，通过激烈对抗不仅能锻炼个人的斗志，而且有助于缓解疲劳，释放压力。都市白领人群长期以来生活节奏快、工作压力巨大，而拳击近年来已成为都市白领人群平日训练的主要运动项目之一。
在国内随着拳击运动逐渐普及，受众群体正在不断壮大，其中尤以北京、上海、深圳等经济发达城市增速更为明显。根据相关数据显示，仅上海市目前开设拳击课程的健身馆数量已经超过一万家，而健身、拳击的主力人群正是广大中产阶层、白领人群和精英消费者。作为一名拳击运动爱好者，朱敏捷自己深有体会。“参与综训的人，到了一个阶段，搏击就会成为终极选择。”
朱敏捷本人也是一名拳击爱好者
发布会现场，朱敏捷还在和体奥动力总经理赵军探讨如何将与361°拥有的优势资源和民间的搏击运动爱好者以及业余选手结合起来，更好的推广拳击运动。“我的拳击教练自己的学员群里有近200人，如果361°能影响一千个拳击教练，那么将辐射20万搏击爱好者。这些人是中国搏击最内核的人群，会产生巨大的能量。” 朱敏捷告诉体育大生意。
未来，通过挖掘以徐灿为代表的优秀运动员个人的故事，361°完全可以在产品层面形成独特的理念和激情，实现与消费者的情感共鸣和价值观共享。换句话说，以徐灿和M23为代表的优质资源为载体，361°将有机会直接触达精英消费人群，实现品牌覆盖人群的拓张和结构优化，实现品牌重塑。
注：本文所用图片来自网络
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