军事主题+中国故事，智胜军五离军事体育第一品牌还有多远
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文|谷子裕
体育大生意记者
“以我为主”是竞技体育赛场上的常用语，而孙超将这一理念放在了赛事IP的开发上。
孙超，是静水体育创始人。针对当今知名体育赛事IP大多来自国外的现状，他在接受体育大生意专访时表示，希望讲好中国故事，借此开发能够呈现文化自信的军事体育赛事。
智胜军五
故事怎么讲，要从6月15日静水体育举办的一场赛事开始。当天，超过1000名民间军事体育爱好者参加了在北京延庆八达岭世界葡萄博览园举办的“智胜军五”系列赛，赛事包含了5个大项、16个分项和30多个子项。据孙超自己描述，项目把竞赛场景与历史场景进行完美契合，做到让参赛者“如同行走在中国军事的历史长河中”一般。
他有信心，自己这项有真切战斗体验的大众军事体育赛事，既能填补平台级军事体育生态这一市场空白，又能延展“智胜军五”IP，创造更大的价值。
关注参赛选手的体验，才是王道
“智胜军五”发轫于军事五项，这是国际军体理事会（CISM）最惊险、最艰苦、最具挑战性的竞技项目。同时，赛事的五个大项分别对应《孙子兵法》中所提倡的“将备五德”——智、信、仁、勇、严。
赛事奖牌设计
在设计赛事项目时，静水体育就尽可能深入的加入中国军事文化故事。比如15号障碍科目命名为“阪泉之战”，意在纪念2600年前确立了黄帝领导地位的阪泉之战所在地，再如12号科目“飞夺泸定”，内容为扁带爬行。还有诸如此类的红海行动、四行八佰、赛德克巴莱等等项目，都取材于人们耳熟能详的军事题材影视。
红海行动
除了命名，静水体育在打造赛事场景上也下足了功夫。以红海行动项目为例，为了还原最真实的效果，他们把淡水染成蓝色，按海水配比加盐，在战鼓般的背景音乐之下，为感官全开的运动员创造前所未有的体验。
当然，在赛事的设计上，静水体育也为不同受众分别量身定做，本次赛事之所分为三大板块原因就是如此。6月14日工作日周五作为赛事的开端，是为公司团建设计的五人团队赛，以增进彼此间的交流协作为主，孙超称希望通过智胜军五的赛事设置，能够迅速实现企业间的百团大战。据了解，目前企业团队收费金额为2999元。6月15日的赛事则面向C端用户，上午是个人英雄赛，是实打实的竞技比拼，收费666元每人，下午则是面向C端用户最经典的五人团队赛，团队收费2511元。
尽管是军事题材的体育赛事，但项目整体对于体能的要求并不太高，这也吸引了不少女性选手参与其中。孙超告诉体育大生意，“女性友好”是智胜军五的五大原则之一，当团队中每有一名女生，就会在完成时间上给予减少。
个人英雄赛冠军 呐咓战队Alisa(刘清溶）
参赛选手是赛事长期发展的核心力量，他们的体验也是孙超关注的焦点，对此，静水体育提出“开源”这一IT领域常用的同生共进的协作方式同样是智胜军五的五大原则之一--注意倾听总结参赛选手的意见建议，快速响应，并在之后的赛事规程中作为改良参考，“by 战友 for 战友”也就是“依靠参赛者，为了参赛者”将成为“开源”的重要主心骨和实践，事实上智胜军五已经尝到了“开源”的甜头，与世界葡萄博览园的合作，就来自2018创始之战冠军战队呐咓的热忱引荐。
此外，退役军人优先也是智胜军五的原则之一，静水体育在给予优惠价格的同时还会开发特质纪念品赠送。值得一提的是，本次赛事还有多名外籍选手参赛，为此，静水体育在赛事开发中特意进行了双语语境的呈现，如科目“朱日和之狼”就被翻译为”The Wolf of Orient Fort Irwin”—意译为“东方欧文堡之狼”。
参赛的外籍选手
作为一项大型户外军事题材赛事，除了优质的比赛运营场景外还要有完善的医疗保障团队，孙超告诉体育大生意，静水体育与共同主办方世界葡萄博览园为赛事配备了蓝天救援队、延庆区医院以及动臻格三家医疗机构，与百淬设置了三个补给点，并匹配了近200名志愿者分布在赛道和各服务环节，来保障赛事安全。
开源，节流，还要深挖IP价值
企业经营无外乎开源和节流。
本次赛事，静水体育同世界葡萄博览园进行了深入合作，在其3000余亩的面积上进行了军事体育设计，双方共同在场地费、施工以及采购费用上按约定分担并制定了长期运营和分润计划。孙超透露，把每个赛事场地做永久搭建和长期运营，是智胜军五的可持续发展原则，尽管本次赛事已经结束，但场地内90%的搭建都维持了原样，未来这里还将承办智胜CP、智胜军五少儿赛等赛事场景。
战地示意图
作为一项对于场景要求极高的军事题材赛事，静水体育对联合举办方的比赛场地要求为永久或半永久，这样做最大的好处就是避免了临时搭建的资源浪费以及高额的成本支出。
军事场景鲜明
相比节流，开源似乎更为关键，同其他企业进行合作除了可以减少一定的开支外，还能为参赛选手提供更多服务。
军事体育爱好者与健身群体有着天然联系，作为赛事的战略合作伙伴，阳光健身俱乐部为每名完赛选手提供一张价值900元的健身体验卡。此外，包括高端太阳镜品牌欧克利、运动饮料品牌百淬，知名影像供应商海洋视觉、影像分享平台美拍拍等伙伴也同赛事进行了紧密结合。
打磨、运营好赛事，服务好参赛选手是赛事开发的基础，但单一通过赛事实现盈利并不容易，孙超表示，只有把“智胜军五”的落地城市增加、场次做多，为参赛者提供最佳体验，并进行培训和衍生品体系的延展，才能称之为IP，创造更大价值。
静水体育将基于军事体育的场景来为企业做解决方案。孙超表示，上下同欲者胜，让企业高层和普通员工，为同一目标努力才能更好的推动企业的发展。让企业职员沉浸式地参与赛事，面对赛事中的障碍和考验，这很像企业经营中领导带领团队解决困难，因此在完成赛事后，参与者往往更能够理解协作的重要性，课程也会深入人心，“智胜-军事领导力”企业整体方案将成为衍生体系的高附加值产品。
赛事考验团队协作
据悉，企业课程将在近期发布，由孙超母校北京大学著名教授、某部退役首长和某国际培训共同完成，课程涉及孙子兵法的战略思维，实战案例，以及西点军校的经典课程。
静水体育将课程划分为三部分，其中基层课程每次可覆盖100-200人，收费15-20万；中层覆盖40人左右，收费25-30万；高级战略班每次覆盖20人，收费30万左右。据静水体育透露，目前已经有多家大企业对课程有浓厚兴趣。
去年，静水体育完成了数百万种子轮融资，在打磨好赛事产品后，静水体育已经开始了Pre-A轮的融资计划，钱怎么花，孙超希望静水体育将成熟的赛事体系快速复制，让公司的IP设计能力尽快创造价值，完成公司运营的从重（为现阶段，静水体育所有IP的商业分析、品牌标准、视觉体系和执行均有自有员工完成，以保证质量）到轻（开始品牌授权，并基于授权与合作方做因地制宜的设计）再到重（确保每个项目有可持续运营和成规模的高盈利能力）之路。
他告诉体育大生意，在本次赛事期间，已经有包括广州、青岛、天津、长春等地的合作伙伴来现场考察并规划合作，而静水体育也希望通过新一轮的融资将赛事IP在全国范围内快速落地来实现他们的“5（大战区）+1（个终极呈现）+N（个地方特色赛事）”计划，并有信心把智胜军五打造成中国军事体育生态第一品牌。
注：本文所用图片来自静水体育
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