高尔夫核心人口不足40万，提升增量市场成关键 | 2015朝向高尔夫白皮书

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2016年3月4日，高尔夫行业领军企业朝向集团在中国国际高尔夫球博览会上发布2015年度《朝向白皮书——中国高尔夫行业报告》（下简称“白皮书”）。

在行业发展论坛上，朝向集团副总经理贾晓东作了2015年度白皮书的发布演讲。朝向白皮书最新数据显示，目前中国高尔夫人口规模在100-110万，其中高尔夫核心人口（年下场打球8轮次及以上的人群）的数量为39万。且在近年的经济环境与政策制度的影响下，高尔夫人口呈现下降的趋势，需求进一步萎缩，加剧了中国高尔夫市场供求失衡状态。直接数据体现就是平均18洞球场年打球轮次（年接待量）从18949下降到17610轮次，一半球场处于亏损状态（含三分之一球场处于严重亏损）。为了促进高尔夫行业的持续发展，顺应市场需求，在刺激存量市场（已有高尔夫人口）的同时，寻找增量市场（潜在高尔夫人口），已成为市场的共识。在朝向白皮书对81家高尔夫设施管理者的调查中，有71.4%的被访者认为，培养新的高尔夫人口是使高尔夫可持续发展的有效措施，为当务之急。要使得高尔夫在中国健康、持续的发展，提升增量市场的数量及质量尤为关键。

2015年度白皮书的高尔夫人口调查，进行了针对国内北上广深四大一线城市，参与过单次消费超过200元人民币的运动人口的专项电话调查。通过随机抽取的手机号码及部分座机号码进行的抽样统计，共抽样371644份，获取符合上述条件的有效回复调查结果9324份。

有效分卷中主要分成2个部分，分别是高尔夫人口&泛高尔夫人口（目前正参与高尔夫运动及曾经参与过高尔夫运动）和非高尔夫人口（暂未接触高尔夫运动，但都参与过200元/次的高消费水平的其他运动）。经过数据整理与分析，白皮书对于高尔夫运动的存量市场以及增量市场的描述，主要有以下几个方面。

女性是值得关注的高尔夫运动的增量市场

有效样本中，男女比例为70.2%：29.8%。非高尔夫人口男女比例要高于高尔夫&泛高尔夫人口比例。可以说明，高尔夫运动的确需要吸引更多的女士的关注。

朝向白皮书提及了同样经历高尔夫行业衰退期的美国，在其业内也开始建议推出一些刺激高尔夫运动的措施。其中就有增强高尔夫运动对于女性的吸引力这方面。这些建议包括：提供更短、更加耐玩的球场；餐厅菜单增加沙拉（这类女性比较喜欢吃的低热量食物）；专卖店中增加了女性使用的商品；对女更衣室做出更好的维护等等。

此外，一些高尔夫的规则也会根据女性的生活方式而做出改变。比如许多母亲是上班族，因此可自由支配的时间并不多。球场或许可以推出一次打9洞甚至是4洞，让她们知道她们只要一有时间就可以下场这样打球。

影响高尔夫运动打球轮次的主要原因

朝向白皮书认为，高尔夫轮次主要受到两个方面的影响：已有高尔夫人口的打球频率与潜在高尔夫人口的转化率。

据调查，影响已有高尔夫人口的打球频率的原因主要包括“空闲时间的变化”、“个人兴趣变化”等。如果希望高尔夫人口能够提升打球频率，尝试着伸缩性的打球时间，以及让高尔夫变得更有趣会是行之有效的办法。

与此同时，泛高尔夫人口放弃高尔夫运动的原因也以“没有时间”、”消费太高“为主。

非高尔夫人口未参与高尔夫运动的原因

白皮书调研发现曾参与单次消费达到200元以上的非高尔夫人口中，参与度高的仍是大众体育项目，最受欢迎的运动包括羽毛球（21.4%），篮球（15.8%）和游泳（12.4%）。随着人们对健康生活的愈加注重，人们不仅增加了多种体育项目运动时间，同时对运动场所、运动周边环境的要求越来越高。羽毛球、篮球、足球这类大众体育项目在以前人们会选择在免费的公益性的空置场地愿意花费一定金钱选择设施齐全、服务完善的营业体育场所进行运动。

对于未参与高尔夫运动的原因，据白皮书调查显示，非高尔夫人口中有31.8%认为影响其打球与否的最大原因是时间，其次是愿意其较为高昂的价格。22.4%的人认为周边并没有亲朋好友接触高尔夫，也没有便捷的渠道可以参与高尔夫，很自然不会特意选择参与高尔夫。这也反映出了高尔夫运动在当前的中国市场缺乏入门渠道，普及程度较低。

尽管调查的是高尔夫人口&泛高尔夫人口以及非高尔夫人口这几类行为各异的人群，但他们对于是否参与高尔夫运动、是否增加打球频率的看法较为一致。“时间”、“兴趣”、“价格”与“渠道”是最重要的几个因素。提升中国高尔夫运动的需求群体，对于这些因素的理解与改善措施，特别是提升高尔夫增量群体的数量至关重要。

可喜的是，近期的高尔夫市场就出现了一批有针对性的新产品，一些新业态利用互联网开发高尔夫人群。其中，由中国高尔夫两大品牌如歌科技与朝向集团共同发起的“中国高尔夫教练创业扶持计划”，就是针对高尔夫发展避不开的空间、时间和价格三大痛点孕育而生的。该计划通过向高尔夫教练或相关投资者免费提供室内高尔夫模拟器设备，支持其创立室内高尔夫球馆，依托互联网技术，建立室内高尔夫运动社区，打破以上三大痛点的限制，让企业职工、城市白领、中小学生，甚至是家庭主妇等人群都能够很容易地参与高尔夫运动。

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