一位NGS创业者的产品观 | 专访仁东医学COO曹建军

  

             曹建军 仁东医学COO

一位NGS创业者的产品观      

如果不外出，曹建军平时会在七点钟到公司，比同事们早到的两个小时是他这一天的独立思考时间。两个小时后，他就要开始一天的工作——开会、沟通、各部门协调，直到深夜下班回家。 

作为仁东医学COO，曹建军调侃自己“作为创业者，跟以前的工作状态是有差异的。”

他的搭档——仁东医学CEO金鸽则这样形容他，“他的行李箱随时都在车上放着，任何时候都为出差做准备，当年他带领团队用一年半的时间完成了过亿销售。”

仁东医学的前身是誉衡基因，是誉衡药业（002437.SH）旗下专门从事基因检测服务和基因大数据运营的公司。2017年年底，仁东医学创始团队独立出来发展，并于2018年8月份，宣布完成7500万元A轮融资，由通和毓承领投、拾玉资本跟投。

“金总带着大家冲锋陷阵，我需要保证充足的子弹和粮草供应。”曹建军坦言，正是这样的配合，公司才能保持快速增长。

从技术到市场，创业者转身

在2015年创业之前，曹建军在华大待了八年。

2008年，曹建军加入深圳华大基因研究院，工号256号，完整经历了NGS从基础科研、科研服务到临床应用的整个过程，做过技术岗位、交付管理岗位和华东区的营销负责人。

2009年，华大在上海建了一代测序实验室，曹建军作为上海任华东区交付实验室责人，开始面对科研客户，也接受了最初的商业教育。 

2012年，华大开始推广无创产前基因检测项目，这是第一个在临床得到应用的NGS项目，该项目于2014年拿到了CFDA认证，依托于这个项目及遗传病检测等项目，曹建军带领的团队实现了从几百万销售额到一千万、三千万、一个亿销售额的业绩增长。

到了2015年，基因检测又迎来了新的发展良机。 

当年，时任美国总统的奥巴马提出了“精准医学”，反映在资本市场上是一笔笔创业公司的高额融资。

曹建军看到诺禾致源、贝瑞和康等公司经过几年发展，在国内、国外市场都做得不错，“当年贝瑞和康出去创业的时候，我对这个行业的经验还不是很丰富，还不太看得明白，我们当时看来还挺难的一些事儿，真的被人家给做成了。这对我们挺有触动的，觉得大环境下这样的发展趋势确实是有机会能够在行业里施展。”

曹建军觉得，现在肿瘤基因检测这个行业，也是类似的阶段。“对我们来说，一开始觉得是不是这个事只有华大才能做，创业公司做这个事情是不是不太靠谱，但从最后结果看，创业公司做的某些事情甚至超过了华大。”

2015年年底，誉衡基因（仁东医学前身）成立，在行业里算是进入比较晚的企业。

“之前在誉衡药业，和药明生物共同合作创新的PD-1抗体GLS-010，在临床研究阶段，我们当时一起研究PD-1在做临床研究时哪些生物标志物是可以用来做临床分层的，我们发现免疫治疗非常新，之前关注比较少，我们当时就想是不是可以从免疫治疗的角度来切入。”

仁东医学团队的预判是，像PD-1、PD-L1这样在国外已经上市，国内在做临床实验的免疫治疗研究，国内和国外的时间差会越来越小。“这个市场的启动其实比我们预想的更早。”

鉴于此，金鸽和曹建军等创始团队开始规划独立发展，2017年年底公司正式成型，并更名为仁东医学，从肿瘤免疫治疗切入。擅长市场、品牌、要素整合的金鸽主外，曹建军则延续运营和管理的优势，负责仁东医学的内部运营。

后来者的机会

过去一年多时间，仁东医学的业务重点是跟临床专家一起做前列腺癌精准治疗的项目。

这些项目根据临床专家的需求发起，曹建军说：“我们开发出来对应的产品，像普晟泰®前列腺癌66个基因的精准诊疗panel。在开发过程中，因为跟临床保持了紧密的互动，所以最终的产品很快就在市场上引起很好的反响。”

借助这个产品，仁东医学很快就在泌尿肿瘤领域打开了局面，并以此为抓手切入前列腺癌、膀胱癌、肾癌等不同的细分领域。“因为有好的需求，和临床专家一起打造出来的panel，推出去后还需要不停迭代才能有更好的呈现。”曹建军提到，“虽然我们是NGS出身，但我们还是强调自己是多组学平台。”

在曹建军看来，2019年，肿瘤免疫治疗会进入到2.0阶段。虽然技术占的比重大，但拼的不只是技术，还有对行业资源的整合能力以及对临床医生需求的把握。

“一个产品从确定临床应用的切入点，然后再到选择哪些基因，再到对技术平台要求是什么样的，每一环要做到很好的衔接。”曹建军强调，“从立项、到科研项目再到推向市场，差不多三个月到半年的时间。”

仁东医学之所以能够快速反应，得益于其内部强调的打造高效运转的中后台的理念，需要医学、市场、研发和检测交付各个部门的密切的配合。

“如果公司在资源调配上能够很快地去把这些事做起来，从第一版产品迭代到第二版产品，再到复制推广，这方面我们走的还是比较快的。”

接下来，曹建军把工作重点划分了几个方向。首先他希望把所有产品交付流程继续打磨，做出精品，这部分工作花了他大部分精力；其次是要把仁东医学的质量认证体系打造成行业第一梯队的水平。“先把通路建立起来，之后才是可能生态链。”

最后也是最重要的，曹建军意识到，随着公司规模越来越大，协调的事情也越来越多，需要把公司管理水平提升到新的台阶。曹建军透露，在核心项目的打造上，仁东医学还会引入合伙人级别的新鲜血液，“虽然现在是资本寒冬，我们融资的时间相对比较晚，这也是我们的后发优势。”

创业这么久，曹建军认为最大的挑战是要不断提升个人能力以匹配团队的成长发展需求。采访最后，曹建军强调了团队粘合力的重要性，他特意提到印在公司楼梯上的一句话，“一群人、一件事、一条心、一起拼、一定赢。”

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