35岁“高龄”转行创业，打造中国人自己的WeWork！

他，毕业13年后变换跑道

以35岁的“高龄”走上创业之路

创办了杭州本土首例

联合办公品牌WillSpace

他，于困境中突围

在疫情期间实现共享办公空间

一房难求的奇迹

被央视点赞

他，于新局中探索

坚持陪跑与混改双轮驱动

带领品牌向“独角兽”进发

今天，让我们一起走近

2005届金融学专业校友何云

看一看他的“转行”人生

何云，浙大城市学院2005届金融学专业校友，现为铭扬商业运营管理集团有限公司总裁；浙大城市学院杭州校友会常务副会长，浙大城市学院金融行业校友联谊会会长，商学院校友会会长；教育部“互联网+”大赛评委、专家组成员，杭州市创业导师，杭州市工商联执委，浙江中医药大学、浙大城市学院等高校校外导师。

“我想打造属于中国人自己的‘WeWork’”

2005年，何云从浙大城市学院金融学专业毕业。在此后相当长的一段时间里，他一直在银行与投资公司工作，也有不错的收入。

时间来到2018年，彼时共享经济正蓬勃兴起，“互联网+”创业浪潮风起云涌。城院校友胡玮炜的摩拜单车取得巨大成功，这唤醒了何云身体深处的创业基因，毅然选择在毕业13年后变换跑道，以35岁的“高龄”走上创业之路。

在共享经济的蓝海中，何云选择了联合办公这一细分赛道。当时，有研究报告显示，未来5年，中国联合办公市场的空间面积将保持高速增长。联合办公，与创新创业有着千丝万缕的紧密联系，然而，以创新为金名片的杭州却没有一家专注于联合办公领域的企业。何云选择抓准这一契机，希望打造一个能够为创业者提供全方位服务的属于中国人自己的“WeWork”。

凭借先前工作中积累的资源与人脉，何云迅速开始了筹资与团队组建，成立了杭州弗莱德有限责任公司，“弗莱德”取的是朋友（Friend）的谐音。2018年11月17日，何云的团队就推出了杭州第一个联合办公品牌“WillSpace”。

“‘Will’表示将来时，更具未来感，即充分考虑到智能办公化，充分为创业者及办公人群的各方面需求，从而达到从传统写字楼模式的办公方式向社群化的联合办公模式的转化。”何云表示，“在Will Space，你将感受到智能化在企业的日常办公中所带来的便利”。

从推出品牌到项目落地，何云只花了五个多月。Will Space第一个项目选址位于钱江世纪城奥体板块的广孚中心，项目正式开始运营前，何云化身“全能超人”，从功能区的划分到装修，从招商到运营，何云带领他的创业团队边干边学，誓要为不同创新者提供创新空间和定制化服务。

WillSpace还为客户提供了交流与协作的平台，通过高效布局和精心设计的公共区域，推动会员公司之间更好地互动，真正做到为客户发展赋能。

2019年4月23日，投资近800万，面积7000平方米的WillSpace在广孚中心正式开业。Willspace依托于增值服务及个性化的服务，开业即迎来了大量客户签约入驻。

“创业，需要破釜沉舟的勇气。”

2020年，疫情的到来，行业里的许多头部运营商都遇到了巨大困难，WillSpace也不例外。行业里的许多头部运营商再运营商都遇到了巨大困难，众多小型运营商为尽快回笼资金，无奈选择退出。

在困境中，何云展现了浙商的坚韧与魄力。他通过交叉持股等方式整合可用资源，提升公司的抗压能力。在极度困难的情况下，何云毅然破釜沉舟，甚至选择将自己的房产进行抵押。

2021年，WillSpace通过精细化管理，有效提升了运营的灵活性，在疫情形势好转时率先走出了困境。WillSpace通过推出多样化租赁方式、满足灵活办公者的需求、积极探索更优盈利模式等方式，渡过了难关。“从某种程度上来说，衍生服务是我们企业更为丰厚和重要的利润来源。”何云介绍说。

2021年春节过后，WillSpace办公空间的出租率明显增加，甚至还出现了一房难求的局面。“租户的租期还没到期，下一个想要租办公室的人已提前签订了合同和打款。”2021年5月18日，央视财经频道《正点财经》节目专门为WillSpace的发展点赞。

“WillSpace或许也将成为一个‘独角兽’”

疫情过去，挑战还在继续。作为共享办公企业，一端是入驻的企业，另一端是办公的空间。企业要做大必须这两端都抓住，吸引更多企业，提供更多空间，并让两者形成正向反馈。

共享办公空间的入驻企业是早期的创业企业为主，要吸引这些企业就需要提供更优质的服务，WillSpace的选择是创业陪跑。在办公空间方面，WillSpace广孚中心的项目是租用场地并利用自有资金打造，属于重资产项目，并不是当前最佳的选择，WillSpace的破局之法是拥抱国企。

在WillSpace成立之初，公司主要服务于金融及金融相关客户，后来也支持新媒体运营的创业项目，包括大学生创业项目。WillSpace就是95后创业者崔世明梦想起航的地方。“除了租金成本低，WillSpace还给了我很多帮助。”崔世明大学毕业后创业，企业注册之类的都不懂，是WillSpace一手包办。后期在融资、业务拓展、政府政策等方面，WillSpace也给予了很多资源和建议，帮助了企业的成长。

近些年，公司孵化了七八十家大学生创业项目。美图杭州分公司、诺丁山婚纱摄影、小胖熊、粉笔等知名企业均是从WillSpace起步。

2023年6月，WillSpace推出品牌活动“WILL 创客汇”，邀请业界资深人士，以沙龙的形式，围绕创业关键主题与创业者进行深度研讨。2023下半年已密集举办四期，持续为创业者赋能，深受创业者欢迎。

为了实现企业经营空间的快速增长，何云抓住了混合所有制改革的机遇，以“拥抱国企”为战略导向，与杭州交通投资集团全资子公司杭州城市土地发展有限公司达成了合作协议，共同创建了杭州美好生活服务公司。混改后能更有效地运营国企的现有与闲置资产，实现双向赋能，达成做大做强的战略目标。

对于杭州本土第一家联合办公品牌，《浙江日报》2018年11月19日的报道对其寄予了厚望：“或许，WillSpace自身也将成为杭州培育出的一个‘独角兽’“。也许，不久的将来，这一期望会成为现实。

“城院的创业基因非常强大”

在何云看来，“城院的创业基因非常强大”。在城院的就读期间，他深深地被周围的创业氛围所感染，这种耳濡目染，让他在心中埋下了创业的种子，更学会了如何抓住机遇。“当时共享经济非常火，我想在这个领域做出自己的贡献。”何云回忆说。

与此同时，城院也为何云提供了拓宽自身边界的无限可能。从自身经历出发，何云建议学弟学妹们利用好学校丰富的资源，为有朝一日抓住风口上的机遇作准备。“建议你们不要局限于自己的专业，可以多去旁听一些感兴趣的课程，找到自己感兴趣的地方。既能了解这个社会目前进步的地方在哪里，也能补足自己的短板。”何云说。

“我认为创业是一场长跑，现阶段的创业能够存活下来是最重要的。”何云认为，创业者往往充满情怀，但在残酷的市场中，更需要创业者学会权衡情怀，始终保持理性。何云希望，对创业活动有意向的同学，可以多去关注一些商业案例和商业动态，无论失败与否，只要“悟透”了其中的奥义，一定会对自己的创业活动具有一定的借鉴意义。在创业之前，应当多去琢磨这些案例，用具有深度的思考将自己代入到瞬息万变的市场中去。

来源 / 商学院

部分文字 / 李筱萌

责任编辑 / 孙亚飞

审核 / 陈雯婕

终审 / 李磊 

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