竞争对手，“死磕”还是“合作”？

图源：哈佛商业评论官网

近日，上海纽约大学创造力与创新项目（PCI）主任Adam Brandenburger和其专著《合作竞争》（Co-opetition）一书的合著者、美国耶鲁大学教授Barry Nalebuff在《哈佛商业评论》2021年1月刊发文，探讨合作竞争之法则。

 摘要 

“合作竞争 （Co-opetition）”是指与竞争对手合作以求互利共赢。近三十年来，这一理念受到越来越多的关注与欢迎。然而，许多公司仍不太能接受这一模式，并因此与大好机会失之交臂。

两位教授在文章中介绍了这一概念，并以苹果与三星、DHL与UPS、福特与通用汽车，以及谷歌与雅虎等公司为例，提供了决定是否与竞争对手合作的参考框架。

文章建议，首先分析各方选择不合作时的可能所为，及其对行业发展的影响。有时合作明显可以带来收益。即使不能收益，也比在交易中被他人取代更好，以免使自己处于不利地位。其次，要明确如何在不放弃自身目前优势的前提下开展合作，这一步至关重要。之后，起草协议，明确合作范围和负责人、必要时如何取消合作、如何分配收益等。同时，需要管理来自公司内部的阻力，改变内部心态。

合作竞争需要管理者头脑灵活，能成功利用这一策略的公司在发展中可获得巨大优势。

☝️ 长按扫码，阅读原文

 教授简介 

Adam Brandenburger

上纽大创造力与创新项目(PCI) 教学主任

纽约大学斯特恩商学院J.P.Valles讲席教授、坦登工程学院杰出教授

Adam Brandenburger教授的近期著作包括：《博弈论的语言》（中文版，格致出版社，2019年）、《不仅要换个角度思考，也要换个角度观察》（哈佛商业评论，2019年4月）、《公司的强项其实是弱点？》（哈佛商业评论，2019年8月）。

Barry Nalebuff

耶鲁大学管理学院教授

诚实茶（Honest Tea）联合创始人

Barry Nalebuff教授与Adam Brandenburger合著了《合作竞争》一书。1998年，他与Seth Goldman联合创办了即饮冰茶公司诚实茶（Honest Tea），并于2011年完成可口可乐对该公司的收购谈判。

 关于上海纽约大学创造力与创新项目 

 Program on Creativity + Innovation 

上海纽约大学创造力与创新项目（PCI）是一个开启创新精神的平台，面向各专业学生开设一系列跨学科课程。

春秋季学期开设有“细品创造力”、“设计思维”、“创业探索”、“创造性学习设计”等长期课程，夏季学期开设有“策展中的沟通艺术”等新课。课堂之外，项目还为每位具备企业家精神、渴望成为创新者的学生提供创新实验、走进各大合作机构的机会。

▼

推 / 荐 / 阅 / 读

从Netflix到SpaceX，出其不意的战略其实都有迹可循

上海纽约大学创意课程之——创造性学习设计