【干货】设计师创业前规则！

庞门正道独家原创文章（ARTMAN_DESIGN）

创业，永远都是一个充满魅力和魔力的话题，几乎每一个人都有幻想过自己有朝一日成为一个霸道总裁。但是这个事情并不是想象种的那么简单。

今天，有个老设计师门友特意加我咨询这个问题。

我也罕见的耐心认真回复了，所以特意拿出来展开说一下。

先看图。

首先

创业的动机

如果你说为了理想，那请你获得巨大商业成功之后再说这句话，不然太虚伪了。

我了解到的创业者，都是为了赚钱，赚更多的钱。

但是钱不是说你很多欲望和渴求就可以赚得到的，而是需要你为这个市场，为这个社会提供匹配的价值，才可以换来匹配的金钱。

可能你要说：麻烦停车！设计师是为了改善人类生活而做的设计。

小朋友，如果你连自己生活都改善不了，连自己公司都活不下去，你这个创业仅仅改善了商标局的一顿午饭质量而已。

所以一个商业设计师为了赚钱去创业，并不可耻，创业赚不到钱才可耻。

创业的行业分类。

其实，商业世界上大部分的行业就分2种，一个卖产品，一个卖服务。

如果你说有第三种，那就是产品和服务混着卖，例如苹果公司。

设计行业，当然是服务业。

很多设计师创业的第一选择，都是开一家设计公司。前提就是他的专业能力真的很不错，觉得做设计既有乐趣，又可以多挣钱。

但是做设计，是发不了财的，你见过那个福布斯财富榜的前列出现过设计师的？

没有，这个角色注定不会成为富翁的人，一年一千几百万的那倒是可以，我认识几个老前辈开设计公司的，每年的利润大概也就是大几百万为主，而且基本上都会投资一些其它行业寻求机会。

因为开了那么多年的设计公司，肯定清楚盘子可以做得多大，看得到天花顶。

当然了，也有例外的，国内最出名的工业设计公司，名字就不说了，的确挣了钱，不少。但是他们有不小部分来自于品牌溢价，也就是说，如果我帮你设计了这个产品，你想告诉别人是我们为你设计的，宣传上有这样的字眼或者印XXX设计这几个字，是另外需要付十几二十万的授权费的。

这个就不完全靠设计挣钱了，而是影响力变现。

这个凤毛麟角，不作为常规现象讨论。

设计师选择设计行业创业的优势就是，核心价值在自己手上，公司是成是败，自己心中知道因由，风控可预知。

第二种，就是一起搞产品，做买卖。

可能你要说了，还有做平台的啊，其实那也就是卖服务，庞门正道不是卖服务吗？知识换打赏，就是为大家服务。

OK，不扯远。

做产品来说，除非你是发明家科学家，做出了市场上前所未有的东西，那可能就需要在适合的时候出现，开辟市场。

如果你是传统产品，我说的传统产品是指市场上已经非常多的了，你只是和后来者，那就真的不要着急，先看清楚。

对话的主人翁就是做科技产品里面的传统产品，市场上已经非常多的竞争对手的了。

这个时候你没有思考清楚，想着商业世界就是要唯快不破，那么你这个快，就是快点去送死而已。

一个产品的商业环节，简单梳理一下。

产品规划

产品设计

采购

生产

产品包装

宣传推广

销售渠道

售后服务

一大串环节，而那位设计师门友仅仅占据了包装+宣传的环节，必然不可能属于这家公司的核心竞争力部分。

我认为这条链条的核心是产品规划设计+销售渠道。

而他公司产品多数属于OMD类，那连设计环节都省了，全部资源都把握在销售渠道那了。所以，成与败，他一句话都说不上。

如果我是这个公司的渠道把控者，在合伙人的池子里，包装设计这个角色，肯定不需要给太多的股份，毕竟可替换性太强了，包装好一些和差一些，销售数据相信不会太大波动，毕竟有强势渠道。（你别犟说好的包装比差的包装能吸引更多人，我们这里只有80分和90分的区别，不要拿50分和90分的来比较。）

一个替换性强的角色，其实不适合合伙创业，因为觉得不够好，或者要求索取更多的时候，分分钟会被提出局换人。哪怕是散伙，渠道在哪儿，生意就在那儿，而不是设计师角色可以盘得起来这个生意的。

最后，

回到前几天写的《别跟他去创业！》

在目前经济状况的大环境下，我不鼓励新人去创业或者加入创业公司，而老资格的设计师，我同样持有保守的态度。

毕竟三十多岁，需要养家，不应该把家庭也随着你的创业心而陷入危机里。做有把握的事，如果你是能力很好，这样的机会会一个接着一个出现，如果你能力不够，这样的机会对你来说只是个陷阱。

看清楚前面的状况，做最好准备，做最坏打算。

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后记：

其实，这几年我得到的最知识收获，就是终于明白，天下的所有商业（非政治垄断），最关键的一个点就是懂人性，无论是做产品还是做服务，都是围绕人性出发去思考，一个产品为什么会受欢迎，肯定是符合了人性的某些点，解决了这些人性需求，为不是单纯以设计师的角度去看待这些，例如卖的好是因为设计做得好，因为包装牛逼，因为广告牛逼，其实那些的重要程度远远没有达到设计师严重的那么高，仅仅是商业链条里面普通的一个环节。

当然了，对于一个设计师的角色来说，前提当然是把设计这个环节做好，那才是他的最大市场价值。