我朋友做淘宝设计一个月赚3万，我要不要也转行？
嗯，
这个问题是上周的站酷11周年江西站的现场一个女生问的问题。
我在现场给了详尽的回答
但是回想起来这个问题非常有营养价值，也是众多设计师经常会遇到的一个问题。
我还原一下现场问题：
一个做品牌平面设计的女生问的，她的朋友（还是同学），水平也不比她高，但是自己开了一个专门承接淘宝设计的公司（店铺）单干，月入超过3万。你可知道南昌3万一个月，应该有深圳的5-6万的匹配价值了吧，毕竟深圳郊区都5-7万一平方了，南昌市中心要找一个2万一平方的都不太容易。
所以，基于经济方面的原因，想知道是否自己也应该改行去做淘宝（电商）设计。
除了当天现场的回答，今晚再来深入解答一下：
我先来分享一下我的经验，再分析一下问题的本质
因为我2011年开始soho，当时的收入是比工资高好几倍的，全部业务里，其中70%以上的业务来自电商设计，20%来自网站设计和UI设计，还有10%是偶尔的平面设计需求。
那么是不是因为我所选择的业务类目决定了收入比较高？
答案是肯定的，但是不是全部原因。
当时我选择业务方向为电商有2个重大原因，第一个当然是因为我在腾讯就是负责电商类的设计，所以能找上来的客户大部分都是电商类的，同事介绍的也是电商类的，这个有天然的优势。
第二个原因是我看到电商行业当年的设计是非常差劲的，那些牛逼的设计师觉得这个行业太low，不屑进入，几乎没有什么高手大牛。
所以给了我这种不太好也不太差的设计师很大的机会。
2011年底，我在站酷发的这篇文章的确是我看到的未来，并且我执行到底的。
我看到就是店铺设计有非常大的舞台，所以我决定投身其中，的确，可以说给了我的第一桶金。
不得不自夸一下，我对市场的敏感度是非常高，善于寻找蓝海。
比较容易想得通一个市场一个产品一个概念是否真的有戏。
这个在我后面运营公众号和其它的一些商业策略上都有比较好的提现。
好了，夸完了自己，我需要更理性地说另一个点。
为什么他们能力差不多，但是选择不同得到的结果差别那么多，仅仅是类目不同而已吗？
非也。
还有一个非常大的隐藏因素，是全部设计师在选择soho之前往往会忽略的。
那就是单干的设计师，都是多角色综合体。
什么意思？
一个普通的上班族设计师，他就是商业链条里面的一个点，例如在tx里，设计师只需要完成视觉部分的工作就可以，整个工作流里面，有业务，有产品经理，项目经理，交互设计师，视觉设计师，前段开发，后台开发，运营等等。如果整个项目价值是30万，设计师应该就值3万。或者连3万的价值都不到。
而一个单干的设计师，以我自己当年接的品牌站的业务为例子。
首先，业务员是我。
那么是不是我去拉的业务？不是的，我从来不拉业务，真的那么多年，我一单都没有去拉过，因为我性格内向，也脸皮薄，拉不下脸去问一个人是否需要设计，那么为什么业务员是我呢？
那当然是因为我从2007年就开始混迹在各大设计论坛，发布了非常多的作品，这些都是累积下来的“业务员”，我的推广在10年前已经开始了，所以根本不需要我去主动找客户，都是客户找上来，注意了，这个事情非常迷惑人心，让很多设计师觉得，这里是不存在业务员这个角色。这样的想法就是大错特错了，我的业务员角色日夜都在网络奔跑着呢！
第二，产品经理角色。
因为我已经非常熟悉常规的公司官网，品牌官方的基本逻辑机构，我会出一份网站结构规划给客户，这里就已经是产品经理的角色。
第三，项目经历角色。
如果是接大公司的项目，例如2011年做了一个日本一个知名的退热贴的网站设计，是需要出一份非常严格的项目进度表给对方的，而且需要严格根据进度表去推进设计工作。（包括前端）
第四，交互与视觉设计。
到了我的核心价值的这一环，当然是产品的交互逻辑已经视觉设计的执行，这个不用多说，就是撸图，也就是我最大工作量的部分。
第五，项目外包角色。
前端和后台我肯定不会做，都是外包给朋友，赚取一些价格差。我的做事方式比较合情合理，朋友给我报8000，我肯定不会说里面我需要扣2000，而是给客户报12000，只有情商很低的人才从给你工作的人身上去榨取价值，你别说，我还真的看到不少是从执行者身上榨取价值的。那样很傻，获取的价值更少，也失人心。
说到这里，相信很多门友都已经明白我的观点了。
我一个人做了接近10个人的事，理所当然领了接近10个人的工资啊！
你作为一个安安静静坐在办公室，吹着冷气等着需求的设计师，好意思埋怨别人为什么设计水平和你差不多，但是拿着你十倍八倍的工资吗？
听完我的分析，估计你会不好意思再那样想。
每一个成功背后都是有缜密的逻辑的，没有无缘无故的一个人表面和你差不多的人比你赚多很多钱。
偶尔听到有人说，阿门现在轻轻松松的一年就赚了不少钱，我听到这个就想反手一巴掌过去：我轻松你个龟儿子，你看不到我背后做了多少事。
所以，在你决定要换行业，甚至要单干之前，好好思考一下，你准备好那么多的角色的本事了没有？
不要傻逼一样别人跳崖你也跟着跳，人家带着降落伞的呢！
越努力，越幸运。
这里是庞门正道。