为什么你读了15年书却挣不到钱？

今天本来不是写这个的，但是有一位同学问到要不要报名理财课程，我就顺便说一下这个话题吧。

这个问题和这个标题有什么关联吗？

有的，就是怎么赚钱？

有相当一大部分刚毕业的学生，非常迷惑，为什么自己读了15-18年的书，却找不到一份像样的工作。赚不到一个想要的工资。

因为这部分同学，有一个认知缺陷，就是以为他懂得知识必然等于金钱，其实这个是错的，因为值钱的知识，是你知道而别人不知道的部分。也就是知识差。

你和别人上同样的小学，同样的中学，同样的大学，课本知识都是一模一样的，你全部学完了，顶多就是一个普通人，而真正优秀的人，在中学就开始读大量课外书，甚至有家里的高人传播更多有价值的知识，大学的时候优秀的人就开始接触商业项目，还没毕业就做了N个项目，你按步就班地修完课程，然后就想找到和他们一样优秀的工作？再怎么可能。

看看这个图。

我把知识归类到4部分，ABCD。

我们社会上大部分的普通人，都是在用A类知识在赚钱，这部分人，只可能是拿着最普通的工资。

B类知识，就是你交学费的地方，例如你日常全部的消费，都是B类知识的消费，你不会生产牙膏，不会生产洗发水，那就必须为别人的知识和劳动买单。

D类知识就是无所谓，反正谁都不知道，谁都赚不到谁的钱。

而真正值钱的，就是C类，你知道，别人不知道的知识。

C类里面分2种，一种是别的行业人不知道的知识，你知道，你朋友找你设计个海报，你收他一千几百，他必须掏钱，因为他不会。

另一种就是最值钱的了，你的同行不知道而你知道的知识。

一个更厉害的手法，一个更高效的方式，一个更低成本的制作方法，这些都是你可以超越同行获得行业内高收入的方法。只有这个部分，才是正在可以叫利润，而大家都懂的那些，只能叫收回成本。

举个简单例子

都是上班族，人与人之前的收入差距是如何拉开的。

A和B都是公司的设计师，一个项目提成5000元，A的效率和沟通都一般，一个月可以做2个项目，收入10000元。

B的专业能力和沟通能力都略胜一筹，一个月顺利地完成4个项目，收入20000元。

那么他们的收入差距是多少？2倍？当然不是，因为要扣除成本。大家都是一线城市生活，一个月的生活成本7000元，A一个月存下3000，B的生活方式和A一样，那么他可以存下13000元。

A和B的收入差距，其实超过了4倍。

这还不是主要的，因为能力和沟通力的差距，B很大机会得到客户的青睐，私下再转化一些别的设计业务，一个月又多了10000的夜草收入，那么A和B的收入差距，就是7倍多了。

看起来能力差距并不是很大的2个设计师，就是因为B设计师的知识能力超出了A那一丢丢，收入差距拉开了7倍。

这也是我当年和身边同事拉开收入距离的核心逻辑。我拥有了他们没有掌握的那部分知识，所以可以疯狂变现。

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知识从来都是垄断的，在过去的数千年，可以建功立业，留下名声的人，都是权贵名流，因为他们拥有知识。而普通人根本没机会看到书上的知识，必须是权贵或商人的后代，才有机会接触到书本，识字。

战国时期的赵国将军赵括，连战场都没上过，却当上了将军，就是因为熟读父辈留下来的兵书。

就如为什么在科举出现之前，官的后代还是官，而不是外来的人，就是因为知识被完全的垄断，一本书上的道理是普通人一辈子都不一定可以感悟总结出来的。这是我们现在随便一个都可以9年义务教育的人不能想象的画面。

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说完额外知识的重要性，谈一谈一开始的理财课程。

首先你要有一个基础认知，真正可以发财的方式途径，从来没有人人都有上车的机会，也更加没有人会分享给千千万万人，因为人人发财就是人人穷的意思。

所以，当有人告诉你，可以更轻松赚钱，可以更大机会发财，那么我可以告诉你，这个是传销。

如果人人通过学习一个理财课就可以扭转人生，成为赢家，躺着有收入，那么这个国家根本不需要设立学校，因为一出生就给你灌输一个概念就行：复利。

是的，只要你掌握了复利，你就可以躺赚，那我为什么要读15年的书，辛辛苦苦去找工作？

人人发财，国家不开心吗？所以你懂的。

虽然没有明显划线，但是你需要知道社会是分层的，不同层次的人，天花板是不一样的，底层劳动者。

例如工厂的技工，一个月1万基本封顶，还是疯狂加班的那种，办公室的白领，基层的，一个月5万基本封顶，而且还是基层中的精英。中层管理的，基本上200万封顶。你的认知决定着你的变现能力，你只会拧螺丝，无论你拧得多好，一个月就是几千块，如果有人说带这个拧螺丝的去发财，基本上就是割这个人的韭菜，因为这个社会没有这样的缺口让只有拧螺丝能力的人发财的可能。

关于理财，我觉得普通人学来都是多余的，因为理财赚钱的核心就是你必须得有大钱。如果你只是一两万的本金，折腾来折腾去，要么就是买高风险可能亏本的P2P，等被割韭菜，要么就是乖乖买保本理财，一天一两块的收入。

学完理财，折腾一圈，一个月下来多了30块钱，这叫什么理财？

如果你哪天晚上加班太忙，忘了吃饭，30块钱就省下来了，一个月的理财目标就完成了，如果有2晚忘了吃，你的收益是课程教的2倍呢！你话那么个劲学习那些垃圾知识有什么用？

可能你说，现在学，万一以后有用呢？

以我的经验，你银行里面有50万现金，会有理财专员电话联系你给你更好的理财方式的，根本不需要你提前学这些乱七八糟的。如果你账号里面有2百万，可以开个黑金卡，专人1对1的理财服务。

对于普通人来说，你最好的赚钱的方式就是深入学习你的专业知识，做到你懂别人不懂，多出来的这部分知识，可以有自由定价的空间。

我的最深刻经验就是我2010年给卖华强北手机的客户设计的页面，转化成交率比他之前用的设计师高出一截，所以我的报价几乎是自由度很高，也是比普通设计师高出一截，后来的接他的全部单子，价格都是很高，甚至有一些报价是看起来不合理的，但是他还是买单，因为他知道我可以为他赚到更多。

这，就是你知道别人不知道的知识的价值变现。

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