公司股份换设计稿？不靠谱！

今天和这位门友聊了一下，关于他的朋友做健身房，希望让他成为技术设计顾问，然后不给钱，给10%的股份的问题。

我也非常直接回答了。

关于设计作品换股份，技术指导换股份的事。

展开谈谈。

很多做技术的人，对于商业和运营一窍不通，甚至对人性都懵然不知，所以很容易被商人朋友描绘的美好蓝图所吸引，只要拿了股份，以后就算打断双腿都不求吃喝，有朋友公司日夜艰苦奋斗去赚钱，然后分他10%。

当然，一般都会描绘出一些数字，如果我们的店面一年赚100万，你就可以得到10万，白花花的，也不需要每天按时上班，就是有活儿就给指导或者执行一下，是不是美美的？

这种梦，我就拿针一个个给你戳破吧。

01

一直说10个创业9个倒，这个比例已经不适合当下的经济环境了，应该是100个创业97个倒。

健身房行业，平均存活不到3年，大部分都是1-2年内关门的。

既然知道倒闭为什么还搞这个？因为最终倒闭不等于这个过程没有赚到钱啊。

基本上都是卖年卡，这个是老板赚的，卖私教课，是健身教练赚的，把一个区域可以吸纳到的客户基本上吸光了，就直接跑路可以了，而现在很多健身房的设备，都是租赁回来的，连最基本的设备投入都不需要，只需要租个场地就可以开干了，成本之地，跑路之便，令人叫绝。

所以你真的很卖力去做一套VI设计，日常的推广营销设计，这些都不拿钱而拿股份，那就等于白送对方。

02

营收透明化的问题，这个我得好好说一下。

这个说白了直接欺负你不懂，例如办卡收入50万，然后要计算支出，员工工资，各种灯油火蜡，乱七八糟的，随便一做，利润亏损5万。你真一点脾气都没有，因为你根本不懂，但是不懂又要反驳和质疑，那就直接说你不专业，啥都不懂。

甚至都不需要给你看账目，直接跟你说这个月亏损5万就完事了，最怕还和你说哥们你得那么点钱来，毕竟公司你也有份的，好兄弟，你就拿5000补贴一些就行，大头部分哥给你扛着，以后公司赚大钱了，肯定好好补偿。

我有一个设计师朋友，就是遇到这种不透明的情况。

他和另一家非常大的企业合作，销售某一个数字产品，这个是按照提成的，合作了2年多3年，这家企业一直都不愿意给朋友看销售后台，也就是说，卖出多少钱，全凭这家公司一张嘴说了算，所以分成也是一张嘴说了算，一气之下，朋友和他们不再续签，自己搞了，已经开始挣不少钱了。

03

股份不靠谱，只有上市之后的股票才靠谱。

我还有一家公司的60万期权呢，已经好些年之前的了，人家不上市，我这期权也就是一张废纸。还好我当时工资还是满意的，所以期权就是买个希望而已，期待值不算太高，但如果当时有同事指望着这个而放弃了其它公司的机会，那就亏大发了。

还没上市的任何公司，给你再多期权，都约等于零。

而还不知道是否可以盈利的公司给你分多少股份，也是约等于零。

为什么总会出现一些公司想用股份套牢员工而不用真金白银呢？

这个问题我之前也说过

如果一个业务一定赚钱，老板是0.1%的股份都不愿意出让的，除非这个业务没了那个员工运作不下去才会选择给股份，这个建立在这个人的不可替代性，在已知可以盈利并可以估算去发展曲线的前提下，这个就是白送钱的。

但是这个业务不一定赚钱，随时都有关门大吉的风险，老板就开始慷慨起来了：各位同事，我们有钱一起赚，公司决定拿50%的股份出来，大家只需要低价买入，以后跟着公司一起赚钱一起分钱。

这个时候，最低也要掏出几万块购买公司的股份，多的几十万的我都见过。

这个就是风险分摊，有些会强制，有些是自愿，自愿的你就不能怪我咯，是你自己想发财的，并公司是大家的，倒了也不是我一个人的责任不是？

通常很少在原本公司去做这个出让股份，而是成立一个新公司，设计师的同学是不是很熟悉这个套路？公司把设计部独立出来成为一家公司，然后大家一起努力，新公司的收支独立结算，大家都占有股份。

这个就是把全部员工开掉的最好方式了，从公司员工变成合作公司的员工，比马老师的每年为社会输送数千名经验丰富的技术员一样，人让我撵走滚了，我还占了个道德高地。

05

要记得一个点，你是个干技术的，你玩不过别人做生意的套路，他们有一万种套路白嫖你还让你开开心心的答应。

赚钱是老板的，他跑路了还可能把你套牢在里面变成债权人呢。

大家还是老老实实做事，干干净净做人，发生金钱关系就可以了，一手交钱，一手交稿，别扯感情和梦想进去。

当他

对一个没钱人讲发财，

对一个情怀人讲梦想，

注意，

他要开始骗你了。

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给朋友介绍单子，应该抽多少提成？

因为收到一条短信，我被骗了13万。

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越努力，越幸运。

这里是庞门正道。