保险不low

不知道大家是否注意到，自己身边有越来越多的朋友开始全职从事保险事业。在我们最初的印象中，做保险的人都是找不到正经职业没办法才去做保险的。平时我们最怕被卖保险的纠缠着，三天两头没事就给你打电话甚至发手写信，其目的只有一个：推销他在做的保险。这无疑是令人生厌的经历。

但是，当身边有很多优秀人才开始做保险之后，我对于保险这个行业的印象在发生变化。

总结最近的观察我发现：这些最近几年转去做保险的朋友有两大类，第一类是年轻有为的90后，朝气蓬勃；另外一类是事业有成的70、80后，成熟理性，本人和家庭已经属于高收入阶层。

这些人的理性、克制给大家留下极为深刻的印象，也在改变过去保险销售人员留给人们的印象。他们很少在朋友圈谈及保险，也不会纠缠朋友们购买保险。但是在你需要的时候，他们能提供给你非常专业详尽的信息。平时你根本不知道他们在做保险，只是偶尔交流才发现他们已经「转身」很久。

这让我想起购买汽车的经历，我到现在为止先后买过四辆车，每次购车的经历都谈不上好，我觉得一个根本原因在于4S店的销售人员本人开着更差的车，对于他要卖的车只有极为浅显的认知，也不是这辆车的目标客户，本人更大的驱动力来自于销售压力。

我曾经开玩笑的和朋友讲，我如果做Tesla的销售，我会比一般销售卖出更多的车，因为我本人就是Model X车主，有第一手的用车经验。仅仅是在朋友圈发用车体验，顺手就帮着引荐了十余位车主，这还没有发挥微信公众号的力量。我的一个朋友，本人也是Tesla车主，他有数十万微博粉丝，仅仅通过微博这个渠道，就给Tesla带去了几十位购买车主，因此获得了半价购买Tesla超跑Roadster 2的机会。

同样道理，我为何看好这一批投身保险事业的人？最主要的原因是他们的角色更像产品专家，而非推销员。而类似的社会地位又会带来强烈的认同感，这都让当下的保险距离「推销」越来越远，距离理性而主动的购买越来越近。

客户首先有明确的需求和购买意向，保险产品专家提供专业意见供客户参考，由客户自主决策最终购买。总体而言，他们不像推销员，更像保险产品专家或者保险服务咨询顾问。他们与自己的目标客户有相似的收入水准，对于保险有相似的需求，容易让目标客户产生认同感，进而愉快的购买。

当然，人才向保险行业的流动本身也有更大的时代背景：很多城市居民已经完成了财富的初步积累，开始更多的考虑家人的身体健康和家庭财富的增值保值问题。

如果说投资理财是一种进攻武器，则保险是一种防守武器。投资理财是为了财产增值，而保险是为了降低意外带来的损失风险。

所以，人们期待更加丰富多元，满足自己实际需求的保险产品，也更加期待能让他们产生认同感的保险产品专家。这是我观察到的人才流动的大背景。

之前谈论终身职业时，很多人问除了写作、艺术创作、教练、心理咨询之外，我们是否还有其他选择？在此我的看法是，做保险产品专家、保险代理人、保险经纪人是不错的选择。而保险的特点又决定了保险代理人、保险经纪人和客户之间必须建立长期的，甚至是终身关系。保险的发展趋势和保险工作的特点共同决定了：做保险产品专家、保险代理人、保险经纪人可能是很好的终身职业的选择。

大家可能要问：辉哥要卖保险了吗？还不会，我在未来很长时间还有更重要的事情要做。更远的将来，比如10年以后也许有可能。别忘了我的「利器」，通过写作建立信任，打造个人品牌 —— 这可是销售几乎任何产品、服务的终极武器啊！

希望你理解风险，在意保险，正视保险行业。

保险不low，保险行业很有前途！

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参考文章：如何克服对金钱的恐惧和焦虑？

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