青年律师：莫装逼 ，懂4P
莫装逼，装逼被雷劈。
即便如此，
“装逼”这个词，总是和我脱不了关系。
比如，我和我的青年律师小伙伴，时常有这些想法：
做律师，有钱没钱，先买辆好点的车，总得在客户面前充充场面
做律师，会不会用，先买部Mac，表达本人的审美，脱俗致雅
做律师，紧跟潮流，买部iPhone7plus，背个名牌包包，让客户羡慕，带给自己自信
做律师，不管客户听不听懂，总是说上两句“法言法语”
做律师，先拍张气质极佳的形象照
做律师，即便自己不会，也要回答一个令客户似懂或懂的答案
过去，我会认为营销自己的方法少不了“装逼”。
直到前段时间，重温“4P理论”，才明白，律师营销的门道或许在这里。
4P是指：“杰罗姆·麦卡锡（Jerry McCarthy）的4P理论，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”
4P中排在第一位的就是“产品”。
律师的产品，在客户眼里是什么？
整套的解决办法
一套法律文本
获得坚定的意见
指明路在何方
……
青年律所，应该用“装逼”的时间来打磨一套“产品”。
然后将这套“产品”投入市场，根据市场价值，确定一个合理的价格。
接着，为产品寻找好的渠道：
自媒体
广播、电视
客户集中所在的区域
……
做不做促销，就看事态发展了。
所以，我现在的感悟就是，律师营销，无非两点：
做好产品
找好渠道
让产品说话，让产品自传播。
所有，我们更多的应该思考：
到底，我们的产品是什么？
如何做一款“好产品”？
如何迭代完善产品？
如何让大家都知道我们的好产品？
举一个产品的思路：
思路：青狮科技做了一款律师办案系统，可以直接生成法律文书，能否在生成的法律文书上直接显示律所的LOGO或标识，统一版式的同时，形成产品的自传播。
律师所有的法律文书，都是产品，按照4P理论，都应该成为营销的手段。
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本周起，智善将联合技术派律师镐赞共同推出“青狮科技”专栏，每周一篇。
青狮，即青年律师之意。
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责编|方晶
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