有案子时做案子，没有案子，多看书 | 青年律师汇
昨天和朋友聊天，他说感觉律师这个行业很多时候生存和发展几乎是矛盾的事情。
比如一周要开好几个庭，搞不好还在外地，不用奔波时要准备案件材料，所剩无几的时间能让女友不发脾气就不错了，哪里顾得上那些计划得很好的个人营销计划、哪里有心情静下来写公众号建立个人品牌。
仔细想来，这应该是所有人的矛盾，只不过在律师行业表现得更突出。我们必须面对生活和积累这两个矛盾的选项，并努力做好平衡。
怪只怪生活太美好，我们竭尽全力想要看到更多，不论要经过多少试错与推倒重来。
今天的分享嘉宾，瀛楚所的王剑博律师毫无保留讲述了自己的在这方面的经验总结。这并不容易。
王律师是典型的有些书气的律师，文艺、幽默、宽和，文笔和口头表达力都很好。我想他喜欢我们这个栏目并一直关注着我们，正如只用一两次对谈就知道他是我们想找的分享对象。
青年律师汇栏目负责人 青青若
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执业选择：能让草根通过努力实现逆转的职业
七年前，我的“律师梦”开启时，不经意间关注了袁某、迟某等号称“死磕派律师”之流，深以为律师本该如此，“匡扶正义，死磕法检”。直至发现上述人等待人办事持双重标准，丑态百出，令人发笑，怒取关之，然后郁闷，律师到底为何？
研究生毕业时，整日早出晚归，穿梭于郑州大街小巷，出现在一间又一间律所会议室、律所合伙人办公室，西服风衣领带装扮的我在返回大西郊拥挤、脏破的322路公交车上显得格格不入，一路风尘，失望而归。
时间说来也快，因为爱情，最终留在武汉。人在律途，选择这个职业是出于对律师工作本身向往，以及能够让草根通过努力实现逆转的魅力的吸引。
案源开拓的三个渠道
律师是怎样的职业？看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难。
不管你在这个行业发展如何，有着怎样的“段位”，我相信都会有自己的焦虑和烦恼。律界新人，愁的是案源和经验；高年级律师可能愁的是瓶颈与团队；而成为主任级别的前辈们，愁的可能是律所发展和品牌建设。
谈谈青年律师案源的开拓。互联网时代，展示自己的方式越来越多样化，做律师来的第一个案子是通过老乡群，在闲聊中，知道我是律师，前来律所咨询并成案。
刚出来做律师时，还搞过三个月的电话营销，一天上百个电话与回访，虽然这种方式看起来有些low和老土，相比较“信任营销”，被拒绝率也较高，但也不失为一种营销方式。
还有一个体会，在进行陌生营销时，律所平台以及团队化开拓对成案与否有很大的影响。
目前来看，律师营销经历了纸质媒体宣传、网络推广宣传以及现在的自媒体宣传三个阶段。
互联网的冲击下，纸质媒体式微，虽然网络推广宣传目前很多律所以及律师个人都还在做，自己之前也尝试过，但相比5、6年前，效果明显下行。
青年律师，接触新鲜事物较快，通过微信公众号、知乎、简书等平台进行宣传，通过这种方式营销带来的效果是有一定周期性的，这需要一个长期铺垫和积累的过程。
还有一点就是关于律师营销心态的问题，第一，能来案子更好，没有案子，多看书；第二，律师既然被定义为社会服务业，就需要注重主动精神以及客户感受，提升自己价值，在业务中将工作做到极致即为王道。
专业素养提升的三个方法
当事人慕名前来咨询，经过自己“苦心经营”，客户还是因为种种原因而没有达成合作，或者即使签订代理合同，但律师费也是低的离谱，起初时，自己多得是责备当事人的不仁不义，后来想想，还不是因为自己表现过于稚嫩、专业素养不精，没有让客户看到你的价值。那，青年律师如何提高自己的素养呢？
常言道：上善若水，利万物而不争，师水师水，多向水学习，提高素养方面，我归纳为四水，多喝墨水、勤洒汗水、多趟泥水、能咽口水。
多喝墨水，指的是知识，法律人的知识库是需要不断更新的，培养不断学习的能力与习惯；勤洒汗水，不断磨练，熟能生巧；多趟泥水、能咽苦水强调多于实践、耐受苦痛，从被人不愿意做的事情中发现成长的机会、完成凤凰涅槃。
专业素养的提高中，很重要的一环就是知识的学习与储备，个人觉得互联网下律师行业与之前相比已经发生了极大的变化，单单从知识、经验获取方面，从前，文书不公开，经验获取的方式仅限于师傅的传帮带，完全是个案经验，成长较慢。但现在，裁判文书网、最高院的庭审公开网、法宝等各种数据库，这些都有现成的可学习资料。
没有商业秘密纠纷案件的办理经验，怎么办？通过庭审公开网旁听十个相关案件，注意法庭上原、被告双方的攻防；通过聚法案例，以大数据分析的方式查阅500份法院判决并形成书面数据报告。
通过这些学习，第一，案子办理形成经验，做到案来心不慌；第二，结合知识储备形成商业秘密保护的普法课程，进行企业培训和推广。这整个过程就是个人能力、经验的丰富与提高。
在爱人肩头痛哭一晚
毕业前导师知道我选择律师这个职业，说了句，做好准备，前几年会比较苦。
初到律所，拿着够交房租，没钱买书的收入，整日焦虑，终有一日，睡梦中哭醒，抱着不知所措的女友一顿痛哭，鼻涕、眼泪横流。第二天觉得自己过于敏感和矫情，但后来读到舒婷的《神女峰》那句“与其在悬崖上展览千年，不如在爱人肩头痛哭一晚”，想想，当时如此不堪的我，哭的还是蛮有诗意的。
我给自己的住处起了文艺的名字——百阅屋，这名字渊源于“读百家之书，阅百态人生”的一个理念。平常工作忙碌，读书的时间不多，但还是能挤出来的，形成习惯就好，睡前、出差路上、上下班路上，都是阅读的好时间。
做律师到现在，浮躁、焦虑也常在，但相比刚毕业时心态还是发生了较大的变化，深觉变化来源于经历与阅读，多识少智的时代，信息获取太过容易，那些沉静的阅读看似越来越无用，但我相信，每本书中都蕴藏着你所期待的自己。
每次都会念叨，也常和朋友分享的一句话是《道德经》中的“飘雨不终朝，骤雨不终日”，与各位共勉之。
有人问：“大律师和其他律师的区别在哪里？”陈少文老师答：“大律师有情怀，中律师有情感，小律师有情绪。”律途漫漫，对未来心向往之时也给自己一个期许，“律者，擅法为专，律己为道”。
擅法，以此为业，为自己、家人奠基经济基础，实现人生价值；
律己，慎独为人，处事省身。
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文 | 王剑博
责编 | 青青若