蔡江林：我将人生分三份，拿一份来做律师
在采访过的律师中，每每问到爱好，大多数人的回答都会有“旅游”这项，不过能真正走遍祖国大好山河的，少之又少，然而蔡江林律师却是其中特殊的那一位。
在这一期的访谈中，我不想过多地去了解他事业上多么成功，他如何从几个月不开单的学徒到全球第一大律师事务所的合伙人，他又如何在房地产领域出类拔萃，反而更想和他聊一聊生活，聊一聊他游历全国乃至世界的那些秀丽风景，分享他淡定从容，笑对人生的故事······
“淡泊以明志，宁静以致远”——本期《智善访谈》走近大成所合伙人蔡江林律师。
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（智善访谈—大成蔡江林）
智善：在执业的17年里面，现在回想起来，最初执业的时候有没有遇到什么困难？
蔡江林：做律师的前几年都是很困难的，每一个做律师的人在初期都很困难，我觉得前五年都是一个比较艰辛的时期。
智善：现在能不能回想起自己在当时比较难忘的事？
蔡江林：我觉得第一个案子是最难忘的，每个律师独立承担的第一个案子肯定是最难忘的。我的第一个案子在我感觉是比较失败的，因为当时这个案子他们感觉很不满意，给我提了很多意见。其实从现在的角度来讲，案子本身是没有任何问题的，我为这个案子付出了很多努力，并且如果这个案子放到现在再让我做的话，可能在很多细节上还没有以前把握得那么好。
智善：那为什么别人会觉得做得不够满意呢？
蔡江林：第一个案子是关于人身伤害的，当时有两个小学生，一个下课后在走廊里面跑，一个从教室往走廊跑，互相都没看见，结果个子大的那个把个子小的那个撞飞了，门牙给撞断了，后来为了赔偿的事情起诉。
我记得当时为了证明补牙需要多少钱，大热天的跑了好几家医院的牙科去做了调查。现在的话，我们可能很难再这样去做了，现在都是根据鉴定报告上面评估的数据为准，但是在当时我还是付出了很多努力，去走访了三四家医院。
最后不满意主要是因为结果，他认为他的小孩没有责任，后来法院判的是原告、被告各承担40％责任，学校承担20％责任。其实从我们现在的角度来看的话，这个结论没有什么问题。这个就是我最难忘的，因为这是我的第一个案子。
（赛里木湖）
智善：当初执业的时候为什么会选择房地产这个领域呢？
蔡江林：其实最开始没有刻意地选一个方向，我们做律师的前几年可以说是没有什么方向的，什么案子都接，那个时候也很难谈到自己选什么方向，可能内心有一个理想的方向，但是现实逼着你没有办法去选择。
我在做律师有六七年的时候，一个偶然的机会，我媒体的一些朋友，包括一些做地产周刊的朋友经常咨询我一些房地产的问题，这些问题基本都是房地产方面的，涉及很多很专业的知识。
做律师，大家都很好面子，也不能说自己完全不懂，所以逼着我不停地去学习、去翻书、去看、去研究，慢慢地就在这个方向积累了比较多的专业知识，后来就按着这个方向去发展。一直到现在，这些年来一直做这个方向，感觉也挺好。
智善：很多人都会说，律师做房地产的这个专业还是挺赚钱的。因为你一直以来都是从事这个专业的，你怎么看待它的发展，还有它存在的困难？
蔡江林：我觉得一直以来，中国房子对老百姓来说是一个非常重要的东西，十几年前是，现在也是，而且现在感觉越来越热了，房价也是越来越高了。
房地产的法律服务市场，从我们律师的角度来讲，是一个比较传统的市场，不是一个很新兴的法律服务领域，在很早之前就有房地产服务市场了。我觉得这个法律服务市场的特点就是线比较长，从开发商拿地，建设，开发到销售，再到物业管理，包括后期的二手房买卖，其实整个房地产的法律服务领域是非常宽的，你可以理解为我们律师介入挣钱的点挺多，而且现在房地产市场的法律也比较健全，老百姓的法律意识也在逐渐地提高，所以说在这方面如果有诉讼或者非诉讼，一般来说都会有律师介入的。
很少出现像以前我刚做律师时，大家打官司不请律师直接到法院去的情况，所以我觉得房地产这个市场的服务点是挺多的，我们现在从事房地产服务的律师也很多，从律师服务的角度来讲，这个市场还是大有可为的。
（稻城亚丁）
智善：那对年轻律师从事这一块业务有没有什么比较好的建议？
蔡江林：年轻律师如果从事房地产法律服务，我觉得首先不要好高骛远。我刚刚讲了这个市场的面很广，大家不要一上来就想做一些所谓的高端业务，比如房地产的投资并购，因为这方面挺高端，也挺复杂的，当然收费也很高，而且很多这方面的业务不是靠一个人就可以完成的。
我觉得年轻律师要切入房地产的律师服务市场，首先还是应该从比较基础的业务做起，比如说商品房买卖，二手房买卖，逐渐地从个人的业务切入到公司的业务，然后从公司的常规法律服务切入到这种投资并购等和金融、并购有关系的比较高端的业务，这会有一个比较漫长的过程。
智善：很多律师可能在刚开始当律师的时候，没有那么快地去定一个自己的专业方向，在您看来，一般多久他们适合开始定方向？
蔡江林：这个很难有一个固定的说法，有的人一开始做律师就已经确定了自己的方向，但我个人觉得定方向其实不是完全按照个人的想法，很多时候，不是你选择走这条道路，而是这条道路选择了你。
我觉得定方向这个事情早也好，晚也好，最后要看什么方向适合你，比如说你有哪方面的资源，对哪个方面很感兴趣，或者说你实际的案件当中接触到哪方面的业务。
比如说我一开始没有定非诉类的业务，我跟的师傅他是做这方面的业务，然后我就长期做这个业务，结果我对这个业务很感兴趣。现在我们所的很多年轻律师也是这样，他可能跟带他的师傅的专业方向是一致的，也有可能根据他自己的社会资源，哪一方面有资源，哪一方面的业务多，他就去研究这方面的业务，然后基本确定这个方向。
如果要说有个时间的话，我觉得大概在五年左右，快的话可能三年，这个方向就会逐渐地在你面前呈现出来，而不是一上来就知道从哪边走。三到五年之后，我觉得正常发展的青年律师，这个方向会慢慢地在你面前显现出来，你就自然而然地朝着这个方向走下去了。
（尕海湖）
智善：刚才您有谈到之前有做过一些媒体的顾问，《广厦周刊》，跟楼市是有关系的，您当时有没有给周刊投一些稿子，写一些文章呢？
蔡江林：有啊，当时每周都写，他们当时给了我一个专栏，大概每周要写两千字左右。不是每周都发，有空的时候就发，大概一个月发两三次。当时媒体的文章主要是针对老百姓的，所以我写文章主要从老百姓的角度，从购房者的角度去写他在购房的过程当中遇到的法律问题该怎么解决。
智善：有没有一些客户是因为看了您的一些文章来咨询的？
蔡江林：这个还真有。因为我们当时写文章也要切中社会的热点来写，跟大学写论文不大一样，大学写论文就是你爱好哪个方面、研究哪个方面就根据这些写，但我们律师写文章多少还是带点市场因素，我们会根据楼市的波动，捕捉一些热点，这些热点是很容易引发诉讼的，我会从关注这个热点的角度来写一些专业的文章。
很多人当时看了文章之后，他觉得我正好碰到这样的事情了，或者我的朋友正好碰到这样的事情了，他就会拿着这个报道找到我咨询，让我代理诉讼。
智善：也是无形中替自己做了一个宣传。
蔡江林：这个确实是的。
（涠洲岛）
智善：从一开始的传统媒体到现在的新媒体，会觉得律师有哪些变化？
蔡江林：从规定上来讲，律师是很少直接在媒体上做广告的，当然也有一些媒体上会有小豆腐块一样的律师服务广告，其实从我们行内的角度讲，我们是不大赞同律师采用这种方法去做广告的。
上次有一个老师给我们讲课说，他看到他们所的律师同行在报纸上登一些广告，和一些搬家，保洁，婚介这些广告贴在一起，他感到很悲哀。他感觉我们律师即使要做广告宣传，也不应该用这种直接的方式，觉得这种比较low。
很多律师都是想宣传自己的，只是说宣传要采用什么方式，刚刚讲的直接做一个小帖发广告这是一种方式，在媒体上写文章也是一种方式，包括现在的新媒体出来之后，看报纸的比较少，大家平时都是刷着手机、微信、微博，所以说律师一方面要宣传自己，一方面也要紧跟社会的热点。
智善：您认为律师在新媒体推广这块重要么？在新媒体时代的律师应该要怎样推广自己？
蔡江林：首先我们还是要把握热点，新媒体包括我们微信公众号，主要是看阅读量，如果全是一些非常专业的文章写上去，可能看的人比较少。
如果我们能采用一些比较活泼的方式去写，包括一些法律上的故事，采用一些大家喜闻乐见的方式，可能这样宣传效果会更好。
律师面对的群体，是一些广大的老百姓，用我们的专业讲就是不特定的多数人，我们不是专门写给某一类人看的。当然我们现在看到的有一些微信公众号、一些律师，是选择某一类固定的客户。
从我们律师的角度讲，我们很难说只写给某一类人看，我们的业务有时候是不特定的，但是我们可以写某一类事情。比如说我是一个做房地产的律师，那么我可以写跟房地产有关的，它有可能是给开发商看的，也可能是给买房人看的。
我觉得在现今的形式上，利用新媒体，还是要注意，第一个就是受众人群和你的关联度有多高，第二个就是内容，新媒体最终还是以内容为主，如果你的内容不行，看的人少，就达不到宣传的效果。
（牛背山）
智善：刚才聊了那么多跟工作有关的，听说您生活中特别喜欢旅游，是国内的很多地方基本上是都去过？
蔡江林：我们的国家幅员辽阔，不能说所有的地方我都去过，但可以说我们国家所有的省会城市，比较有名的地方，叫得出名号的，大多数我都去过。你看我办公室都贴了张地图，我没事就在地图上看一看，哪些地方我还没有去过，然后就想办法找个时间去填补一下。
智善：国外应该也去了蛮多地方。
蔡江林：国外也经常去，大概去了有十几个国家。有的时候是跟家人一起，有的时候是事务所的合伙人一起，我们事务所每年年底合伙人都会一起出国旅游。
智善：去了这么多地方，看了这么多美景，自己的人生有什么不一样的感觉，有没有什么变化？
蔡江林：变化肯定是有的，这种变化都是潜在的。出去旅游出去玩，所有人都喜欢，没有说不喜欢出去旅游的，这种很少。我觉得出去旅游、出去玩，给自己带来的最大变化，说开阔眼界我觉得是一种比较肤浅的变化。我看了很多东西，大家没看到过，开阔眼界回来吹吹牛，这个变化是比较肤浅的。
我觉得给我最大的变化是在待人处事方面，心态的变化还是很大的，觉得自己遇到什么不愉快的事情了，比如失恋了，出去旅下游回来心情好了，其实跟那个道理有点相通。
出去旅游回来之后，会觉得我们应该怎样面对现在的生活，可能有时候我们会追求很多东西，这个案子我一定要接，这个钱我一定要赚，或者这个案子输了我就怎么样。旅完游回来之后心情会淡定很多，对很多事情的处理方式上，心态上会平静许多。
（敦煌·鸣沙山）
智善：感受一下大自然的风光，会感觉自己的内心有一些潜移默化的改变。
蔡江林：对。我一般不太喜欢到城市去，去的都是一些人比较少的地方，像大西北这种地方，无人区你可能开车两个小时不转弯，也看不到一个人。在这种地方就觉得自己很渺小，会觉得平时烦恼的事儿都不是什么事儿了，会感受到大自然的辽阔。
我上个月去了一趟牛背山，没有开发的，最后我们在山顶上的一个玻璃房子里面，晚上躺在床上可以看星星，早上看日出，这种感觉很美好。
山顶上就是一个老板带了一条狗，他也不收门票，上去住一晚上就给他100块钱，做饭的话就给50块钱，那个老板每天在那里，带着一条狗看风景，每天在朋友圈里发一下今天的日出是这样的，明天的日出是那样的，你就觉得他挺快活的。
智善：刚好现在快到国庆了，可以给同行律师们推荐一下国内比较好玩的地方吗？
蔡江林：国庆节这种节假日大家都知道，中国人多，节假日到哪都有人，现在一问国庆节去哪儿玩，好像所有的人国庆节都要出去玩，这是很恐怖的一件事情。
如果国庆节一定要出去玩，我就只能推荐像大西北这种辽阔的地方，这种地方的好处就是，不管去多少人，你最后都看不见人。你如果去这种地方，住宿就不要在比较热门的城市。比如说你要去敦煌，可能会发现在敦煌找不到地方住，我以前走过这条线路，都是找一些比较不知名的地方住。像那种比较热门的旅游城市，很可能会找不到地方住。
智善：以您现在的状态，对待工作和生活会是怎样的一种心态？
蔡江林：我觉得现在对工作和对生活，可能跟你刚才说的出去旅游，多了有一些关系，就是比较放松。平时工作也不是大家想象中的那么忙，你看我刚刚十点多才来，我有时候下午四五点钟就去游泳了，有什么好电影就喊几个同事去看电影。
我觉得工作和生活都是人生中比较重要的组成部分，不能说谁占的比例大，我觉得我三分之一的时间在工作上，三分之一的时间陪家人，还有三分之一的时间就自己玩，所以说我整个对工作和生活，觉得内心要淡定一点。
在工作上面，不是所有的业务都接，觉得比较麻烦的、比较耗时耗力的，或者是我专业之外的，我一般就不接。在业务方面可以选择性地过滤掉一些，这样的话自然会腾出更多的时间面对另外三分之二的事情。
在工作和生活方面淡定和从容一点，不会对自己要求太多，说不好听叫小富则安，但这也是一种生活状态，我觉得我还比较适合这种状态。
智善：咱们节目采访的最后，说一句自己人生格言吧。
蔡江林：那就是我qq签名，淡定从容，笑对人生。
你的工作会占人生的几分之几？
明天你也能上智善日签
责编 | 文晴
采访 文稿 | 曹迪