授权金收回近两千万、电影没上主角成网红，听说这部影片不单靠票房？

作者/白萝卜 编辑/吴立湘

今天的电影院是被视效刷屏的一天，一边是漫威新作《黑豹》上映，还有一部国产动画电影《妈妈咪鸭》也于今日首映，目前影片票房1282.4万（截止3月9日22:30），这样的开局成绩稍显一般，但是影片身后的一连串成绩却引人瞩目，目前影片已经将近2000万人民币的授权金，与多家品牌方达成合作，户外主题乐园也在筹备当中，主角之一的小鸭子黄淘淘也算是半个网红。

以上种种主要得益于影片此次独特的创作及运营路线，娱乐资本论（ID:yulezibenlun）对电影出品方江苏原力电脑动画制作有限公司CEO、制片人兼电影导演赵锐，万达影业授权总监孙灏轩，黄淘淘IP运营方正经熊CEO邵彦祖进行了采访，了解到此次他们将电影主角之一黄淘淘率先拿出来当做虚拟艺人独立经营，让形象IP和电影IP互为助力，进行了一次国产动画电影运作方式的创新尝试。

新产品：把一只小鸭子变成中国IP世界产品

在原力动画的计划中，这只小鸭子不仅游出了秦淮河，还要能够代表中国动画走向世界，关于制作《妈妈咪鸭》的初衷，赵锐也表示“（这是）我们公司的一个战略想法，希望有一天能过做一个国际化高品质的动画电影”。

过去原力动画主要以对外业务合作为多，包括电影《爵迹》《瑞奇与叮当》、TV动画《驯龙记：伯克岛的龙骑手》、《镇魔曲》《斗战神》等游戏CG动画均出自原力之手，合作之外，原力动画也想做属于自己的故事。

赵锐介绍，在原力动画早期开发的四个项目当中，因为《妈妈咪鸭》的故事内容温情而不复杂，包含了个人成长和家庭情感等最普世的价值观，所以原力动画将其优先作为第一个开发项目。影片的概念和剧本创作最初是原力在美国的分公司团队负责，剧本初稿是英文版本，后来有中国编剧的加入将故事进行本土化改编。

影片中可见其十分注重对于中国元素的表现，如烤鸭店情节的设计，兼具当地饮食文化的体现与故事趣味，“一只游出秦淮河的鸭子”也正是这几天大家对于影片的热议点之一。同时片中的一路“囧途”也展现了祖国的大好河山，从杭州、苏州到桂林、广西，还用长城设计了一个有趣的小梗。

一面是本土化，另一面也是好莱坞标准的工业制作，赵锐表示：“我们更接近于好莱坞的方式，花了很多时间去把表演做好，让你觉得他（指人物）是活灵活现的”，在原力动画内部，服务于《妈妈咪鸭》这部影片的团队成员达到300人，90%为国内工作人员，同时制作方面95%都是原力动画负责，只有极少部分的工作与亚洲另一家动画公司合作。可以说，这是一部真正意义上属于原力动画的原创电影，不过在制作层面之外，赵锐也和小娱分享了他关于打造这个项目的想法。

“其实我更偏产品化一些，我挂的（名）是导演，但我更偏向于creative producer，中文里面没有这个词，就是创意制片人，更偏重产品定位，有点像产品经理这种方式”赵锐这样说道。从项目初期，原力动画就将其定位为一个国际化产品，对影片有着超越电影本身的产品规划，例如以消费者为主导的改良产品，原力动画为在全球上映的影片制作了不同版本，小娱注意到，《妈妈咪鸭》的中文版时长为90分钟，而国际版时长是91分钟，略有差距，对此，赵锐也解释说：“主要是一些人设和具体故事有调整，整个对话每一句都不一样，比如中国版的大鹏是一个大男孩，但国际版的大鹏是比较孤傲的，内容其实不太一样。”

由此可见，针对不同地域和不同文化，原力动画对于推出的版本也进行了不同程度的微调，以达到更适合当地观众的目的。

赵锐表示：“从产品角度来讲，它是一个合格的国际化产品，我们全球销售额也超过一千万美金。国际化有很多要素，要有国际化的语言、品质等，这是它（指《妈妈咪鸭》）最大的特点”。

新思路：让主角先当明星后与电影互助

前面说到原力动画如何制作一个全球化产品，接下来要分析的是如何将这个全球化产品运营和推销出去。

将影片主人公之一的小鸭子黄淘淘作为个体形象单独运营，且先于电影上映前开始推广，这个想法是赵锐提出来的——“电影本身是一个高风险的行业，这个电影结束了以后到底可以留下来什么，我觉得形象是很重要的一点。当时我们也是一种焦虑的思维，后来做了很多评估和测试，发现（黄淘淘）这个形象是由他自己独立的地方，就决定单独把它拿出来。”

正经熊负责此次黄淘淘IP的运营，此次是按照虚拟艺人的经营方式对黄淘淘进行IP孵化。正经熊CEO邵彦祖讲述了他这一年多运营黄淘淘个人形象的经历：“在前期宣传时，我们有意和电影保持了一定距离，就按照黄淘淘只是演员，参演电影的关系。到去年9月份时就很少主动推物料了，更多是围绕电影”。

2016年正经熊就为黄淘淘注册了新浪微博，并成为微博上首位认证的二次元演员，同时结合影片内容将其人设定位“呆萌”“贪吃”和“找妈妈”，目前微博粉丝42万。早期通过发布图片、视频等方式将“黄淘淘找妈妈”的概念设定确立，从2017年9月开始策划了一系列找妈妈的线下活动，例如在北京商圈、天津中超赛场、电影首映礼等曝光度极高的地方与人群互动，同时“黄淘淘找妈妈”也成为一个“悬案”，为之后的电影上映做了铺垫。

黄淘淘IP的运营也大力借助了万达的力量，例如参与万达出品的《解忧杂货店》首映礼，与万达宝贝王合、进入万达广场进行落地巡游活动等。同时，影片的相关授权业务由万达影业主控，万达影业授权总监孙灏轩介绍到，此次关于影片授权定调为高端国产IP，挑选了优质品牌商进行合作，目前合作方为15家，主要从商品授权、活动授权、空间授权和营销授权四个方面开展授权合作，其中空间授权部分将在下半年落地，大型主题户外乐园的建设目前正在设计图阶段，预计2020年建成且多家同步落地，除此之外的其余三项业务授权已经全线覆盖。目前授权金收益已经接近2000万。

采访过程中邵彦祖对小娱表示：“我们的核心目的是动画电影不能将风险都压在票房上，形象是无辜的，它应该充分释放它的价值，电影只是形象体系中的一个分支，但不是主导，就像迪士尼，动画产业做的全球最好的公司，票房可能只占其全年总收入的20%左右。”从中可以看出，《妈妈咪鸭》正在提出一种关于动画电影的新运营模式，将形象先于电影本体进行推广，把形象先立住，在电影上映时两者也可以互相助力。

这是一次实验，是对于中国动画电影发展的又一种可能性的尝试，也是关于电影宣发以及IP研发的又一次摸索。尽管目前票房表现不尽如人意，在小娱看来，结果固然重要，但尝试的勇气和过程更重要，有创新的思维才有接下来的进步，这只小鸭子能不能征服世界还未知，但小鸭子在模式创新上的勇气仍值得敬佩。