《魔道祖师》爆火，开心麻花入局，付费广播剧的上升之路
作者/李当心 编辑/高庆秀
“我记得那天雨下得很大....”一个悠悠的女声传来，把回忆一下在带回过往，伴随着她的声音，遥远的战场刀光剑影的声音响起，激烈的金戈撞击里夹杂着“魏无羡！魏无羡！”的哀嚎……
闭上眼睛，仿佛能看见战场上的腥风血雨，但这并非哪部古装大戏里的高潮场面，而是广播剧《魔道祖师》第一集的原声。
《魔道祖师》的广播剧一共三季，目前只出了第一季。与过往大部分广播剧不同的是，《魔道祖师》仅有前三集是“免费午餐”，如果要听完全集就需要支付25.9元。
不过，付费的门槛完全没能挡住粉丝的大部队前进，《魔道祖师》在猫耳FM上的播放量已经超过3000万，而这还不能满足粉丝为它砸钱的心，除了正片的购买，《魔道祖师》还获得了6739次打赏。
不仅如此，出品《魔道祖师》的平台猫耳FM此前知名度不高，但从《魔道祖师》6月上线以来，猫耳FM的APP下载量曲线开始陡峭生长，目前已经突破了700万，日均下载量达到了2万次。
《魔道祖师》并非唯一的付费热剧。729声工场的《杀破狼》累计播放量已经超过2000万，剧好听制作的《枯木寺.凶画》上线之后一直在蜻蜓FM广播剧周榜的前三名。
付费广播剧展现的市场号召力，似乎在隐隐地暗示着一个事实：广播剧，这个曾经用爱发电的内容品类，在音频付费渐成趋势的今天，已经有了掘金的可能。
但正如小说里的主角成长路线，“草根”想要蜕变为“大神”，总要经历升级打怪历劫学艺等重重考验，作为付费领域里的“萌新”，摆在广播剧面前的漫漫长路，还需它千锤百炼，才能生长为参天大树。
多年用爱发电，属于同好们的盛大狂欢
一部《魔道祖师》让许多路人认识了北斗企鹅工作室。这家工作室成立于2012年，曾为《十万个冷笑话》《雏蜂》《龙之谷》等多部动画和游戏作品配音，其当家声优如皇贞季，山新，藤新等都是在微博上坐拥百万粉的圈内大神。
但做付费广播剧，这还是第一次。
事实上，过去几年里广播剧商业化程度很低，活跃于喜马拉雅FM、蜻蜓FM上的广播剧社团，大部分都是同好会或者大学里的兴趣社团。在配音圈里，这种网络发布的同好配音称之为“网配”。
“几年前，网配是一件很单纯的事情，进入这个圈子的人，一部分是当作爱好，把二次元和三次元分的很清楚，一部分是想成为配音演员。从网配开始努力，比如北斗企鹅的山新大大，也是网配出身；一部分则是专业的配音演员，他们参加网配是为了放松和自由。”
配音社团十月工作室的创始人十月告诉小娱，当时网配算得上商业化的部分，就是一些作者在想要出书的时候，可能会通过出版社和某一网配社团合作一部关于这本书的广播剧，用以造势打榜，或者作为出书时赠送的非卖品。
但即便是这种商业合作，在网配圈的圈内人眼里目的性都不会显得特别强。“因为我们做一部广播剧是因为喜欢这部作品才做的，那当作者大大有这个需求的时候，我们双方就会非常两厢情愿，相比之下，收费显得不那么重要。”
在网配圈里，大部分广播剧主要集中在言情，耽美，玄幻小说甚至游戏同人等的改编上，面对的受众比较小众。相比于迎合市场，网配更像是一场自我的狂欢。
不过虽然是非商用途，制作一部广播剧仍然需要取得原著作者的同意。而在制作上，一部网配广播剧，要历时选角，编剧，导演讲戏，演员上交干音（不带任何背景声的录音），后期，监听，宣发等一系列流程。
知音工作室的创始人婉约告诉小娱，她是大学毕业的时候才创立这个社团的，虽然一直在坚持，但当工作比较忙的时候，他们也只能先把配音的事情放一放，让社团里的其他成员代为打理。
简单而言，网配仍然属于用爱发电的范畴。而造成这种情况的原因，十月认为，和当时平台少以及用户没有付费习惯有关。“在2016年知识付费起来之前，主流音频平台上大部分都是免费的。”
根据艾瑞咨询的数据，直到2016年年底，用户对付费充值机制的满意度也仅有59.3%，远低于在交互操作，收听体验等指标上的满意度。
直到目前为止，广播剧的付费化进程都显得格外缓慢。如果对比起另一个和广播剧相似的品类有声书，就能发现，并不是用户们没有听书的需求和付费意愿。
相比之下，有声书的市场近年来发展迅猛。根据艾媒咨询的数据显示，2017年中国有声书市场规模达32.4亿元，预计2018年市场规模增至45.4亿元。且无论是喜马拉雅或是蜻蜓FM，有声书都是其付费收入中占比很高的一部分。
但相比广播剧，有声书的形式和制作流程都比较简单，所需要的制作成本远低于广播剧。由于利润空间更为客观，制作过程更容易规模化，因此大量的IP都被改编成了有声书。
而广播剧耗时时间长，制作成本高，流程也要复杂许多，想要做到规模化生产难度不低，这也就导致了广播剧无论是内容体量还是制作公司数量都远不如有声书。
一边是商业化的沉寂，一边是同好们热情的狂欢，网配广播剧，就在这种冷热交织中平静地度过了数年。
百万粉丝买单，开心麻花进场
过去几年，广播剧的付费化一直处于平静的状态，今年终于迎来了第一个小高潮。
从去年下半年至今，国内知名配音工作室729声工场和猫耳FM联合出品的付费广播剧《杀破狼》在猫耳FM持续更新，加上目前尚未完结的第三季，其总播放量已经达到2000万。
这三季中，每一季的播放量都基本持平，可见付费并不能限制粉丝追剧的热情。
年初由猫耳FM和阅文联合出品，谷动风云工作室配音的《武动乾坤》付费广播剧在猫耳上线，获得了54.8万的播放量。
6月份由猫耳FM出品，北斗企鹅工作室配音的《魔道祖师》，虽然只有短短14集，但目前播放量已经超过了3000万，一跃成为今年目前最大的商业广播剧爆款。
除了猫耳FM这种以二次元广播剧和有声漫画为主要内容的平台，蜻蜓FM等综合类音频平台，今年也陆续和剧好听等公司合作上线数部付费广播剧。其中剧好听出品的九集广播剧《枯木寺.凶画》仅上线两周就已经在蜻蜓FM的广播剧周榜里排在了第三位。
和北斗企鹅工作室这种活跃于配音领域多年的商配团体不同，剧好听去年才成立，是一家商业广播剧的专业制作公司，开心麻花正是其投资方之一。剧好听的CEO向小娱坦言，之所以进入这个行业，正是因为音频付费已经逐渐成为了主流趋势。
从去年开始，剧好听就开始观察音频市场。他们发现，目前广播剧内容更多还是集中在耽美和言情小说等品类，精品内容不多。
“知识付费起来之后，愿意为音频付费的用户越来越多，我们觉得这个领域有潜力，但又觉得知识付费不是我们擅长的领域，我们还是擅长讲故事，后来就选了广播剧。”
剧好听入局赶上了这波音频行业崛起的大潮。
从市场规模上而言，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017年中国在线音频用户规模达到3.48亿，预计2019年用户规模将达4.86亿；从付费意愿而言，有85.4%的受访在线音频付费用户认为在线音频节目收费合理。
广播剧的播放量也不可小觑。蜻蜓FM内容战略总监张昊告诉小娱，虽然目前广播剧无论是内容数量或是创收，在内容部分所占的比例都不高，但带来的流量在整个内容品类里占据着腰部的位置。
当然，和免费午餐比起来，要想让用户愿意买单，就必须要在制作上做出值得付费的水准。
目前已有的付费广播剧，从声优阵容而言，几乎都是由国内顶级的配音工作室完成配音，如光合积木，729声工场，北斗企鹅等，剧好听的《死亡通知单》一剧甚至请来了沈腾这样的一线演员作为配音。
从IP上而言，《魔道祖师》《武动乾坤》等原著都是网络文学中知名度很高的作品，粉丝基础雄厚，早在官方广播剧出来之前，就已经有各路粉丝为其制作剧情歌，播有声书，甚至是做同人广播剧等。
而商业广播剧的制作流程和网配广播剧相比也更为精细。
蜻蜓FM内容战略总监张昊告诉小娱：“我们现在看到一些好的剧本也会考虑找工作室制作，然后自己出品，双方合作的方式更多。”
尽管迎来了第一个小高潮，但作为付费领域里的“萌新”，付费广播剧想要撬动行业，日渐壮大，则还需要面对许多未解决的问题。
首先就是版权问题。由于早些年单独购买音频版权并不常见，因此在版权合同的问题上，对音频版权的归属并不明确，甚至有部分原本只购买了影视剧版权的公司部分也会声称自己拥有音频的版权。
这种灰色地带会限制一些意欲购买音频版权进行开发的入局者的选择。
另外，音频的版权近年来价格也在不断上升，尤其一些改编成了影视剧的IP，版权价格会抬高好几倍。这对制作公司而言，无疑增加成本负担，不利于其投资产出比的提高。
其次，就目前的定价来看，广播剧的定价都比较低，一部在20-30元左右。蜻蜓FM内容战略总监张昊告诉小娱，由于此付费广播剧是这两年才出现的，所以定价会参考一些有声书的价格。
但相比之下，一部广播剧大概只有10-20集左右，一部有声小说却可以达到成百上千集，它的单集定价比广播剧单集可以更便宜，这样受众会比较容易接受，但由于集数多，因此可以达到薄利多销。
定价又低，集数又少，广播剧只能依赖于更多用户为此付费。这意味着如果广播剧的付费市场还不够大，其盈利空间就会受到很大的限制。加上其制作成本高，成品效率又远低于有声小说，其商业化的推进也就会更为缓慢。
此外，一个垂直市场要被商业化，离不开足够多的优良内容和创作者的支撑，但就目前而言，无论是精品内容或是愿意尝试商业广播剧的创作者都还很匮乏。
十月认为，造成这种问题出现的主要原因，一方面是因为制作一部商业广播剧，涉及到商用版权收购，收入分成，平台合作等多个问题，对于小规模的工作室而言，这些问题都是难以解决的问题；另一方面，目前网配行业热度没有消退，付费广播剧的大趋势应该还需要等待一段时间。
尽管前方道路并不平坦，但无论如何，在趋于上升的大趋势之下，付费广播剧已经踏出了跋山涉水的第一步，至于能否踏过征途，去触碰星辰大海，还需要大众给它更多成长的时间。
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