升温的“冰雪”流量，造就谁爆红暴富？

作者｜廿四

“当速滑感受风声调整姿势，就会很爽。”“滑雪一分钟，拍视频3小时。”一到元旦，半个朋友圈都在“滑雪场”。北京万科石京龙滑雪场相关工作人员告诉剁主，元旦假期第二天的客流至少有2000人，很多人排队票都取不上，雪具全部租完，雪场爆满导致不得不限流、停止售票。在2022冬奥会的主办地崇礼，周围民宿整租费用接近往年春节水平。

在国家三亿人上冰雪的口号之下，被视为“小众”的运动项目的滑雪，俨然成为冬季流行新趋势、短视频的新宠儿，逐步进入年轻人的视野。《2021中国青年参与冰雪运动情况报告》显示，近70%的青年通过短视频获取冰雪资讯。

为了赶上这波冰雪短视频红利，许多不会滑雪的人都开始进圈子寻求爆红的机会。社交媒体上频频出现“滑雪”的短视频，可能有穿比基尼的假名媛，把滑雪场当成最新的穿搭街拍地，也可能有不会滑雪的短视频KOL为了割韭菜，随便推荐穿搭。

从奢侈品到网红新品牌也开始纷纷“内卷”，让滑雪服从单纯的功能性服装，变成了冬日必备的时尚单品。不过谁能想到，烧钱买到的AK，雪场没走五分钟就“撞衫”，在“滑呗”里都找不到自己。

如同健身达人有专业APP Keep，滑呗是滑雪垂直领域的头部APP，据职友集显示，八大应用市场总下载量约344万，主要为滑雪爱好者提供滑雪运动数据记录和滑雪影像服务，在小红书上有7000多篇笔记都在讨论如何能被滑呗摄影师拍到。

更需要关注的是，滑呗、goski等垂直App等用户、摄影师流量正被大平台分食。抖音、小红书等社交平台今年开始发力“滑雪”赛道，推出“冰雪季”，在小红书，搜索#滑雪#能得到39万+篇笔记；在抖音，参与#全民冰雪季#话题视频有20亿次播放。

体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》研究报告显示，2020年，我国冰雪产业总规模已经达到了6000亿元；到2025年，我国冰雪产业总规模或将达到万亿元，届时参与冰雪运动的人也将超过5000万。万亿级市场，垂类App能否从冰雪流量中分得一杯羹？

元旦的北京万科石京龙滑雪场

滑雪场成“假名媛”最新穿搭打卡地

抖音和小红书最先带火的就是“滑雪炫技短视频”。前有4岁萌娃驰骋高级道，后有汉服少女“御雪飞行”，10W+平均视频点赞量让不少网红心动，想要跟上这波流量密码。

一部分是想要依靠滑雪照片和短视频爆红的“假名媛”。对于她们来说，雪场能不能滑雪不重要，最重要的是打卡拍照。要么上身性感比基尼、下身滑雪裤，营销自己美丽“冻人”的人设（不针对爱穿比基尼的雪友，只针对假名媛）；要么租高端装备“AK457+Dior、channel”的板，租金四五百，雪场拍完照直接回酒店。

鉴别她们的方式很简单。Dior、channel虽然价值七万八，但都属于观赏收藏板，中看不中用，却是这些假名媛的必备品，她们拍照时，Dior的标识一定要显露出来。

“还有的假名媛在文案里说自己第一次滑就上中高级道，对其他雪友来说，一旦失控，不仅挡道，还给她们造成安全困扰。”有十年滑龄的阿越表示，她不希望大家的认知里，滑雪圈里都是一群“假名媛”，喜欢在雪场中央停留拍照。

阿越告诉剁主，还有一部分网红根本没滑过雪，为了进滑雪的圈子找赚钱的机会，就盲接各种商单，拍种草穿搭视频带货，给自己营销“滑雪圈大神”的人设，专业雪友一眼就能识破。

随着越来越多年轻人的涌入，对滑雪的单板、双板也会有“偏爱”。在年轻人眼里，喜欢单板大于双板。年轻人都爱拍照，单板不管是换刃、平花，都容易出片，还有一种简单的拍照方法，模特斜站在板上卡在雪里不动，身边人狂往她身上扔雪，在摄影师的镜头下就能很有型。双板想要滑得优雅和帅气，对专业人士来说，起码要练三年。

奢侈品牌高价买不起，网红滑雪服多“撞衫”

“一套滑雪服一万多”“一块板子一万多”滑雪是个“烧钱”的爱好，就烧在“滑雪装备”上。滑雪装备主要包括3大类，滑雪服、速干衣裤等服饰配件，滑雪板、滑雪鞋等雪具，以及头盔、雪镜、护具等安全装备。

一向敏锐的时装品牌早已察觉到滑雪运动的热度，这几季都纷纷推出了各类抢镜的滑雪服饰和装备。

Chanel、Prada、Fendi等奢侈品牌争相“内卷”，Prada旗下向来少女心满满的Miu Miu在2021秋冬秀场上，让模特们踏上了多洛米蒂山脉，展示粉嫩、活泼的彩色滑雪服，成为雪地里最“抢眼”的存在。今年，甚至很少涉足滑雪装备领域的LV、Dior等品牌都推出自家首个滑雪系列，LV本季滑雪主题系列还包括全球限量200件的滑雪板。

“一件衣服上万的奢侈品滑雪服，仅限于有钱的‘高端发烧友’和摆拍的网红。”单板滑龄10年的90后阿越告诉剁椒TMT，她只有一件超过两万的联名滑雪服，平时，她和雪友们购买更多是一些专业滑雪品牌的滑雪服。

Burton属于单板圈里的品牌头部，其高端线AK457系列由日本潮流教父藤原浩参与设计，由于小红书博主普遍的推荐和圈内大佬们的追捧，AK457系列价格一年比一年炒的更贵。小红书博主MarieTT表示，去年一件原价4000元的AK457荧光粉价格能被炒到三万七。

Burton一家独大，不管是租赁还是购买，酷炫的AK系列成为雪场里“撞衫率”最高的雪服。不论男女,年轻人似乎都在“撞衫让人尴尬”这件事上达成了共识。

包括多数小红书博主推荐“滑雪小白入门滑雪服”QLeo薄荷色滑雪服。小红书用户羊羊表示，去滑雪场，一天能找到10个撞衫的。00后雪友阿朱表示，自己穿着始祖鸟的滑雪服，当场和一个大爷撞衫。

“圈里的小众品牌很多新手都不知道，加上新晋网红品牌越来越多，他们便会选择小红书博主推荐的网红品牌，又贵、品控还一般，除了颜值外，一无是处，可能穿一个雪季，第二个雪季就废了。”小越告诉剁主。

滑雪板也是如此，因此，许多发烧友都会选择独一无二的定制雪板，平时，单板价格区间2000元-5000元左右，定制就上万。

相较于滑雪发烧友来说，入门体验者的消费层级则低一些，一次租一整套大概500元左右。在雪场兼职教练的莫莫表示，一般的雪场都提供给游客的普通板，如果只体验1-2次就比较划算。

阿越告诉剁椒TMT，除了装备成本外，还一些隐性成本是需要考虑的。阿越所在的成都有全国最大的室内滑雪场，但为了过户外滑雪的瘾，每月她都会飞去北京、内蒙、东北地区各地的滑雪场。她刚在内蒙呆了一周，雪票、吃住以及自驾车费，初步估计一万多。

小红书、抖音分食“滑雪”，专业APP能否分得一杯羹？

面对万亿流量和年轻人涌入，滑雪产业中蕴含的新商机和流量正在被各大平台和资本分割。

滑呗今年8月完成4000万人民币A轮融资，由高瓴创投独家投资；今年12月，获得2022年北京冬奥会官方转播权。滑呗商业化第一块就是会员服务，即开通会员可加入滑呗俱乐部，参加俱乐部活动，拥有下载照片优惠和雪场权益，于2020年10月上线。

滑雪过程中，用户可使用滑呗记录自己的滑行数据，类似于keep记录跑步路线的功能，阿越等滑雪圈的用户大多数是因为这个功能下载的APP。截止2021年9月，滑呗覆盖雪场1228家。

滑完雪之后，用户浏览滑呗的第二大核心功能照片墙，发现不错的照片就能付费下载，分享到社交平台。照片可以满足用户在社交平台分享的心理。截止2021年9月，滑呗注册摄影师1741名。

剁主随机打开几个摄影师的首页，普遍照片下载量在4000-5000，高清照片售价15元左右，以4000为下载量，每个摄影师一个雪季能有6万的收益。照片墙功能上线时间最长，成交量大，应该是目前平台主要的盈利点。

不过，滑呗摄影师明亮告诉剁主，滑呗平台会收取30%的费用，因此，很多摄影师都会在滑呗在首页附上自己的微信，吸引用户复购。随着抖音、小红书滑雪爱好者拍照和拍短视频的需求需求越来越多，明亮也开始入驻小红书，他表示，“给KOL拍摄一天，定价可达到6K左右，还不用跟平台分成”。

在小红书、抖音搜索滑雪摄影师，不少摄影师都会在简介显示自己是滑呗摄影师，标榜专业性。

滑呗上也有和雪场教练约课的功能，客单价在每小时500-1000元左右，但课程评论用户活跃度不高，可能是跟雪场有利益冲突，滑雪教练基本都有签约的雪场，多线下获客。

而相比同类竞品goski，虽然用户没有滑呗多，但拥有自有品牌和线下雪具店，易发展线上商城。

滑呗还有UGC社交板块，可对标小红书，不过内容偏少，活跃度也很差，大多数内容评论和点赞互动数量为个位数。90后滑雪爱好者小宇表示，内容的本质还是分享，发抖音小红书甚至朋友圈能获得更多人的关注。

目前看来，与Keep商业化变现遇到的困境相同，滑呗等工具型的APP特性为即用即走，用户活跃度不高、转化率不高，广告形式多为开屏等硬广，表现形式不多，最常规的手段就是做社区，提高用户的留存和活跃。

但正在成长的滑呗却遇到社区成功典范小红书和抖音的左右夹击。今年冬天，小红书、抖音纷纷发力冰雪，分设冰雪季板块，从谷爱凌到张嘉豪，滑雪冠军们一半在抖音，一半在小红书。

比起抖音单纯拍摄滑雪炫技，在小红书的社区几乎包含了和滑雪的一切。最新的小红书《冰雪生活指南》显示，小红书站内滑雪技巧的相关笔记超33万篇。其中，“雪地服装怎么挑”相关笔记有9万篇，“冰雪拍照技巧”相关笔记14万篇，“热门雪场”相关笔记超10万篇；“冰雪装备”相关笔记2万篇。

从0基础教学的保姆级攻略到去哪拍照、吃饭的用户体验，甚至还有“隔离沉浸式滑雪”，摄影师、教练、品牌都可以在小红书发力，引流私域，但有些笔记是否真实分享还需要用户自行辨别。

值得注意的是，小红书、抖音的冰雪季过了，还有下一个主题，但滑呗等垂类APP等到“淡季”，如何保持用户活跃是急需解决的问题。

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元旦你去滑雪了吗？

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