秀儿！中华牙膏X必胜客，跨界营销助力品牌年轻态！

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作者 | 关姐

来源 | 公关界头条（ID：PR-TOP）

随着消费市场的不断发展，新型消费群体也在不断崛起，在这个现代环境下，品牌单打独斗的时代早已结束，跨界联合才是实现营销最大化的最佳出路。

最近，必胜客与中华牙膏联合推出了「中华干饭人必胜」联名厂牌店，直接刷新了消费者对品牌的固有认知，并用最小的制作成本实现了话题的巨量传播。

干饭人必备

牙膏+美食，激发消费欲望

跨界营销最讲究的无非就是门当户对，品牌需要找到与自己调性共通的企业，并利用两个品牌各自的优势和特点进行核心要素的提炼，相互融合和创新，给自己的品牌带来新的流量和元素，从而给消费者带来新的消费体验，这也是品牌年轻化的主要手段。

正所谓“民以食为天”，大众对美食的追求是生活的快乐组成部分，而口腔健康作为干饭人们最关注的问题，与能否享受美食有着不可或缺的关系。所以中华牙膏和必胜客以“中华干饭人必胜”为主题，从干饭人的角度出发，成功找了绝佳的营销机会。

中华牙膏，作为曾经占据中国牙膏市场的半壁江山，见证了祖国成立至今的兴起和强盛，也是很多人的童年记忆，近几年来随着市场年轻化趋势愈发明显，中华品牌也在不断给消费者带来颠覆和创新。

必胜客作为跨界营销的MVP玩家，对自己的品牌定位也十分有远见和创意。作为披萨行业的老大哥，必胜客在口味布局上也是不断满足不同消费群体的需求，创新的精神也让它在全国门店超2200多家。

而在本次的跨界联名厂牌店中，两者还共同推出了10款一人食套餐，通过套餐加中华抗糖漱口水的方式，给消费者带来了便捷的餐后口腔护理体验。两个品牌产品以这种方式结合，不仅将产品功能完美的呈现出来，也给消费者带来一种新的联想。

通过味觉的刺激，品牌双方都对受众的消费过程进行了参与，不仅实现了品牌之间的文化互通，还借助双方的渠道资源覆盖更多的目标人群。

全方位跨界

创意营销深层圈粉

美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨曾说过“创意就是旧元素的新组合”，跨级营销的最大好处就是可以将最常见的元素进行多元化地创新。

除了推出联名套餐，必胜客和中华牙膏还推出了「中华干饭人」联名定制周边，包括国潮耳环/T恤、干饭人专属工牌等有趣玩物。通过有趣的创意联名吸引了粉丝的购买欲望，也给两个品牌赋予更为年轻化的品牌价值印象。

在这个互联网流量成本越来越高且碎片化的情况下，快闪店作为“体验为王”的营销模式，受到不少消费群体的关注及品牌们的青睐，这得益于它不仅能让消费者在体验中实现情感的诉求，还能实现口碑的传播转换。

本次的跨界中必胜客和中华牙膏也在上海线下开展快闪店，通过超酷悬浮职场态度墙、镭射霓虹个性空间，充满中国风的设计，吸引来无数网友前去打卡。并且消费者还能在店内参与互动分享，获取“干饭人”专属周边。

通过好玩的服务和体验，让消费者建立起对品牌的认知和好感。同时，相比传统的店内消费，这样的形式拥有更高的进店率和购买率，消费者打卡分享的时候，也是在对话题进行二次的传播。

此外在活动发布的同时，用户在京东搜搜“中华抗糖漱口水”，下单中华抗糖系列产品，还能加赠联名定制周边！让用户在互动的同时能享受到优惠，增加对品牌的好感度，品牌也能借助这个机会实现对新品的营销。

趣味性和优惠性并存的情况下，消费者的购买欲望会得到充分调动和刺激，也能在互动的过程中加深对品牌的了解，有助于品牌建立归属感。

从营销层面看，跨界营销对于消费者而言确实不足为奇，但这次品牌双方在契合的情况下实现IP活动，并结合产品特点，将创意自然的表现出来，从而满足消费者的情感需求，广受他们的喜爱。

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进化品牌软实力

深耕年轻市场

中华牙膏作为拥有将近70年的老品牌，和中国的国货一样也在不断努力通过品牌革新去吸引更多年轻的消费群体，从洞察年轻消费群体后选择王源作为品牌的代言人，再到不断进行包装化的创新，品牌都在试图与消费者进行情感上的沟通。

但是，品牌想要实现完全年轻化仍然是一件任重道远的事情，这其中需要品牌不断强大自己的产品实力，沉淀品牌的历史文化，加上不断地创新，从而进化自己的品牌软实力，去迎接年轻化市场的不断演变。

回归本次案例，它不仅仅是一场简单的品牌之间合作，而是老品牌努力打破自身束缚实现年轻化的决心。同时，本次成功的跨界营销也给其他品牌带来了借鉴意义。

对于实现一场成功的跨界营销而言，品牌需要在自己品牌的无形资产上进行创新，如利用品牌的logo，主色调等在产品或者场景上营销，本次活动的快闪店风格色调就是采用中华牙膏和必胜客logo的主色调，这种方式不仅能让消费者对品牌实现绑定，还能带来不一样的惊喜感。

跨界的核心是“消费者本身”，虽然现阶段的消费者对营销手段已经产生了疲劳，但品牌需要准确抓住消费者的痛点，了解他们的核心需求并注重品牌与消费者之间的价值传递，才能引起消费者的共鸣。

合作品牌双方的默契，跨界营销和普通的营销不同，它需要合作双方的深度沟通和了解，才能在各自的优势基础上进行创新，并在线上线下进行结合，这样才能在线上引爆话题的同时实现活动的落地体验，从而达到1+1>2的营销效果。

未来，跨界合作仍然会是品牌的主打方向，希望越来越多的品牌能够深耕消费者的需求，并在基于双方优势价值的基础上进行多元化的营销玩法创新，让更多的用户眼前一亮。

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